Lo reconozco en este artículo hay campañas que me han sorprendido, pensar en misiones espaciales amateurs que se financian mediante donaciones a través del crowdfunding era un sueño hace pocos años.
Y hoy el sueño es tan real como las campañas de las que hablaremos hoy para hacer realidad un telescopio espacial y misiones espaciales en la que el mecenas puede ser el astronauta. ¿Caminamos hacia las estrellas?
ARKYD: un telescopio espacial para todos
¿Te imaginas una selfie desde el espacio con la tierra de fondo? Pues esa es, entre otras, una de las recompensas de esta campaña para construir un telescopio espacial al servicio de las personas que participasen en ella como mecenas. Veamos cómo fueron las métricas de la campaña.
- Estreno de la campaña: 29 de mayo del 2013.
- Categoría: Exploración del espacio.
- Objetivo de recaudación: 1.000.000 $
- Recaudación: 1.505.276 $ (150%).
- Duración: 33 días.
- Mecenas: 17.612
- Aportación promedio: 85 $
- Recompensa más solicitada: La de 25 $ (7.208 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 38
- Comentarios: 1.614
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En 22 días de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: desde un dólar lo puedes vivir
Una de las claves de esta campaña es lo creativos que han sido con las recompensas de tramos inferiores, creando un archivo de descarga para que cualquier mecenas pueda construirse una maqueta del telescopio ARKYD. Es una forma de hacer partícipes a todas las personas que sientan ilusión por el proyecto. En total 1.865 personas aportaron un dólar en la campaña.
Cuando crees recompensas de tramo inferior intenta ser creativo y ofrecer recompensas relacionadas con el proyecto. No basta con un “gracias” en Facebook, intenta que todo el mundo pueda sentirse parte del proyecto y trata a los mecenas como mucho más que simples clientes.
Clave 2: unos objetivos ampliados que nos llevan al espacio
La campaña sigue con recompensas tan creativas como la posibilidad de hacerse una selfie con la tierra y el espacio de fondo, pero es que además los objetivos ampliados van muy ligados a que los mecenas reciban más y mejores recompensas sin tener que actualizarlas o realizar nuevas aportaciones. ¿Querrías investigar y encontrar asteroides desde casa? El objetivo de 1,5 millones de dólares que la campaña alcanzó se lo permitía a los mecenas.
Los objetivos ampliados de una campaña actúan como potentes elementos motivadores para los mecenas pero deben ser alcanzables y tener relación con el proyecto. Además deben posibilitar que todos los mecenas se beneficien de cada objetivo alcanzado, de otro modo su efecto motivador es menor.
Clave 3: buscando planetas hermanos de la tierra
La búsqueda de exoplanetas o planetas similares a la tierra en más de un 70% es una de las claves del proyecto ARKYD. Llevamos años deseando encontrar vida fuera de la tierra y desde que el telescopio espacial Kepler empezase a descubrir exoplanetas estamos más cerca que nunca.
Todos queremos formar parte de grandes descubrimientos o experiencias a lo largo de nuestra vida. Esa es una energía muy interesante a tener en cuenta para cualquier campaña de crowdfunding. Si tu campaña puede hacer que las personas participen de algo grande, entonces tienes muchos puntos de conseguir motivarlas.
LUNAR MISSION ONE: ¿nos vamos a la luna?
Imagina que puedes participar en una misión lunar donde va a depositarse una cápsula con material humano, información genética, fotográfica de nuestras ciudades e incluso información digital personalizada de miles de humanos. En concreto de más de 7.000 humanos que son los mecenas de esta campaña. Veamos cuáles fueron las métricas de esta campaña.
- Estreno de la campaña: 18 de noviembre del 2014.
- Categoría: Exploración del espacio.
- Objetivo de recaudación: 600.000 £
- Recaudación: 672.447 £ (112%).
- Duración: 29 días.
- Mecenas: 7.297
- Aportación promedio: 92 £
- Recompensa más solicitada: La de 60 £ (3.047 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 33
- Comentarios: 3.643
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El penúltimo día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
¿Cuáles fueron las 3 principales claves del éxito para esta campaña?
Clave 1: una caja de recuerdos tuyos enterrada en la luna
Si, parece de ciencia ficción, pero el hecho es que más de 7.000 personas participaron en esta campaña y gran parte de las recompensas permitían enterrar una cápsula del tiempo en la luna con recuerdos de los mecenas. Ese es el principal objetivo de esta misión, dejar un legado en la luna, aparte de realizar análisis y posibles nuevos descubrimientos en el terreno lunar.
No lo dudes, la gente quiere participar. Así que cuando plantees tu campaña deja que las personas formen parte del proyecto. No pienses que detalles como una inscripción de un nombre o una mención puedan ser poco importantes para las personas, deja que te lo digan ellas mismas aportando o no a tu campaña.
Clave 2: explorando lo inexplorado
La segunda parte de la misión es más científica y consiste en perforar el terreno lunar con 10 veces más profundidad que nunca antes. Una roca que tiene más de 4,5 billones de años de antigüedad puede esconder muchos secretos en sus profundidades y eso fue un factor de motivación importante para todos los mecenas de la campaña.
Explorar lo desconocido, inventar lo no inventado, crear en definitiva cualquier cosa es un factor común de las campañas de crowdfunding con mucho éxito. El efecto innovación es algo que llevo años estudiando y marca una tendencia positiva en toda campaña de éxito.
Clave 3: inspirando a las nuevas generaciones
Y para acabar, pero no por ello menos importante, el legado que dejaremos a las nuevas generaciones es importante para todas las personas. Aquel “pequeño paso para el hombre pero gran paso para la humanidad” marcó a varias generaciones de futuros científicos en su momento. Ahora la Lunar Mission One permite a los mecenas ser parte en la construcción de un nuevo legado para la humanidad.
¿Quien no querría formar parte de la historia? En mayor o menor medida todas las campañas de crowdfunding de mucho éxito hacen que los mecenas cambien la historia de una pequeña parte de nuestro mundo. Si sabemos a ciencia cierta que nuestra campaña va a contribuir a un cambio pequeño o grande, entonces debemos comunicarlo claramente.
Copenhagen Suborbitals: hacia el espacio con donaciones
Una campaña curiosa y fuera de lo normal que me parece muy interesante. Se trata de un equipo de 50 exploradores del espacio que están construyendo sus propias aeronaves para descubrir nuevos horizontes en el universo. Se financian 100% con donaciones vía crowdfunding y son una asociación sin ánimo de lucro. No hay mucha información sobre cómo les está yendo en su propia web pero es que además han hecho una campaña en Indiegogo para la financiación puntual de su último cohete, el Nexo Rocket. Veamos cómo les fue.
- Estreno de la campaña: 6 de agosto del 2015.
- Categoría: Tecnología.
- Objetivo de recaudación: 10.000 $
- Recaudación: 11.395 $ (114%).
- Duración: 20 días.
- Mecenas: 263
- Aportación promedio: 43 $
- Recompensa más solicitada: La de 50 $ (67 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 12
- Comentarios: 7
- Vídeo de campaña: No.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: No.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: Hacia el final de la campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Veamos qué claves hacen que este proyecto pueda estar realizando crowdfunding.
Clave 1: los vídeos y el canal de Youtube del proyecto
Un proyecto como este debe generar mucha credibilidad para conseguir donaciones o aportaciones en una campaña de crowdfunding. En Copenhagen Suborbitals lo tienen claro y por eso en su canal de Youtube podemos ver decenas de vídeos explicativos de todos los procesos de construcción de cohetes y exploración espacial realizador por la organización desde el año 2008.
La credibilidad en la red se demuestra con contenido, por lo tanto si quieres ser creíble no basta con explicar tu proyecto en una página de campaña sino que debes demostrar que llevas en la red y en tu proyecto desde hace tiempo. Cada proyecto es distinto pero lo que está claro es que si no llevas generando contenido desde hace tiempo en diferentes redes, entonces tu proyecto tendrá menos credibilidad.
Clave 2: las experiencias en el espacio
Formar parte de una misión espacial aunque sea con una foto en el fuselaje de un cohete es para muchas personas algo inspirador e interesante. Ya hemos visto recompensas similares en el resto de ejemplos del artículo de hoy pero es que el de Copenhagen Suborbitals no se queda atrás ofreciendo formar parte del Nexo Rocket a todas las personas colaboradoras vía crowdfunding.
Aunque las personas no puedan estar ahí viviendo una experiencia en vivo y en directo también se les puede ofrecer formar parte de un proyecto desde la distancia. Las nuevas tecnologías lo permiten así que aviva tu creatividad y piensa cómo puedes acercar tu proyecto a tus mecenas potenciales.
Clave 3: las donaciones recurrentes
Un punto importante de esta campaña que no puedo dejar de comentar es el crowdfunding recurrente que están generando en su propia web. Los mecenas donan cantidades puntualmente o mensualmente, y en este último caso es cuando generan un ingreso recurrente para el proyecto. Algo muy importante para conseguir estabilidad y planificar el proyecto a medio y largo plazo.
Debes prestar atención a las últimas tendencias en el crowdfunding cuando plantees tu campaña, ahora tener campañas con ingresos recurrentes es posible gracias a plataformas como Patreon o incluso en tu propia web. Así que no te limites y estudia todas las herramientas a tu alcance antes de tomar decisiones.
Recuerda
- Las recompensas de tramos inferiores pueden ser muy efectivas.
- Los objetivos ampliados deben generar beneficios para todos los mecenas.
- Formar parte de grandes (y también pequeños) proyectos motiva a las personas.
- Si el mecenas puede participar en la experiencia estará más motivado.
- El misterio y explorar lo desconocido puede ser una gran motivación.
- Dejar un legado a las nuevas generaciones puede ser un valor de tu proyecto.
- La credibilidad en Internet va ligada a la generación de contenido.
- No subestimes el poder de una recompensa aunque sea una mención.
- El crowdfunding recurrente genera estabilidad para los proyectos.
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