¿Te has planteado que pueden copiar tu idea si lanzas una campaña de crowdfunding? Hoy voy a contarte por qué no debes tener este temor y cómo puedes aprovechar oportunidades gracias al crowdfunding.
Cuando una campaña triunfa hay otras que completan su éxito lanzando complementos o nuevos productos. Hoy vamos a ver tres ejemplos de oportunidades generadas a partir de la campaña de Pebble 2.
Octopus, el Pebble para niños
La primera oportunidad que analizaremos consiste en realizar una versión para niñas y niños de cualquier producto de éxito, en este caso el reloj inteligente Pebble. Os presento Octopus, un smartwatch (reloj inteligente) para niños, veamos cómo fue la campaña.
- Estreno de la campaña: 7 de junio del 2016 (campaña activa).
- Categoría: Wereables.
- Objetivo de recaudación: 50.000 $
- Recaudación: 118.591 $ (237%).
- Duración: 45 días.
- Mecenas: 1.176
- Aportación promedio: 101 $
- Recompensa más solicitada: La de 59 $ (254 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 2
- Comentarios: 65
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El primer día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: adaptación de diseño
La primera clave para entender el éxito de Octopus es que han sabido adaptar el diseño de un smartwatch a un usuario infantil, siempre sin descuidar lo que importa a los compradores, en este caso los padres. Colores adaptados a los niños, funcionalidades muy interesantes para ellos y hasta una estación de carga que también es un simpático pulpo que ilumina la habitación.
Adaptar un producto a tu público objetivo es esencial, y cuando innovas sobre una categoría ya existente todavía lo es más. La innovación mediante un nuevo público objetivo o un segmento es muy interesante, pero debes adaptar bien el producto a las necesidades de dicho segmento.
Clave 2: estudio de los consumidores
Y si bien es importante adaptarse a las necesidades del público objetivo también lo es probar los prototipos con el usuario potencial, en el caso de Octopus los niños. Por eso en la campaña se muestra cómo los cofundadores del proyecto han puesto a prueba el reloj inteligente con este exigente público.
La mejor muestra de confianza para un presumidor en el crowdfunding es que se haya realizado un prototipo funcional y puesto a prueba con usuarios reales. Lo hemos visto en centenares de casos de éxito y lo seguiremos viendo, recuerda ponerte a prueba antes de lanzar tu campaña.
Clave 3: estrategia de early birding
La estrategia de early birding consiste, como muchos ya sabéis, en crear recompensas para los primeros mecenas de la campaña. Recompensas que permitan que se cumpla la regla 30-90-100 o incluso generar un efecto BIG-BANG en la campaña. Con una buena precampañas y recompensas exclusivas los primeros mecenas impulsaron esta campaña al 100% en menos de 24 horas.
Recuerda que el buen diseño de una campaña también debe contener aspectos de estrategia, el diseño de recompensas es uno de estos aspectos estratégicos que, bien trabajado, puede llevar a tu campaña al éxito. Por el contrario si no se trabaja bien puede llevar a tu campaña a un fracaso seguro.
Pal Strap, más batería para Pebble
Un complemento para un producto, servicio o experiencia lanzado en una campaña de crowdfunding de éxito es también una forma de aprovechar buenas oportunidades gracias al crowdfunding. Analicemos el caso de Pal Strap, un complemento que entre otras cosas mejora la durabilidad de la batería de Pebble, ¿cómo le estará yendo a esta campaña?
- Estreno de la campaña: 17 de mayo del 2016 (campaña activa).
- Categoría: Tecnología.
- Objetivo de recaudación: 80.000 $
- Recaudación: 116.775 $ (145%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 1.372
- Aportación promedio: 85 $
- Recompensa más solicitada: La de 69 $ (415 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 11
- Comentarios: 208
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 19 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: completando lo presente
Una de las funcionalidades con que pueden completarse los relojes Pebble es la de localización por GPS. Y Pal Strap no ha dejado escapar la oportunidad destacando esta funcionalidad como una de las principales de su complemento. Además veremos que el enfoque de uso del complemento está dirigido a excursionistas y personas que necesiten autonomía y servicios de localización en sus Pebble.
Cuando innoves con un complemento de un producto ya existente procura que las funcionalidades que mejores o añadas sean relevantes para el público objetivo al que te dirijas. Si no innovas lo suficiente o no enfocas la campaña al público adecuado puede ser que tu innovación sea percibida como insuficiente.
Clave 2: mejorando lo presente
Además, como adelantaba en la clave anterior, la funcionalidad de extensión de duración de la batería es la segunda clave para el éxito de esta campaña. Si bien Pebble 2, por ejemplo, asegura una durabilidad de la batería de hasta 7 días, con Pal Strap puede extenderse hasta 14, haciendo a este complemento un compañero ideal de viaje para excursionistas o viajeros.
Que un producto, servicio o experiencia presentado por crowdfunding sea excelente no significa que no se pueda mejorar. Si te planteas lanzar un complemento no des por supuesto nada y céntrate en mejorar lo presente enfocando el uso a determinados colectivos que puedan tener necesidades especiales.
Clave 3: con un poco de salsa sabe mejor
No es que Pebble no sea un producto excelente y bien conectado, pero es que Pal Strap no se ha conformado con mejorar aspectos de funcionalidad del propio dispositivo sino que además presenta una App para hacer que el uso de Pebble sea, si cabe, todavía más social.
Cuando plantees la creación de una App (aplicación móvil) para un producto o servicio existente y con éxito en su campaña de crowdfunding, siempre piensa en qué puedes ofrecer que no esté ya ofreciendo el propio dispositivo. Quizás una mejor integración con IOS o Android o una mejor usabilidad de la App sean interesantes mejoras.
TimeDock, estación de carga para Pebble
Y para acabar nos centraremos en una estación de carga para las últimas dos generaciones de Pebble, que permite cargar tu reloj inteligente de forma cómoda y tener un objeto de diseño en tu despacho o habitación. TimeDock se ha convertido en la campaña de una estación de carga que, una vez más, ha tenido éxito en Kickstarter. Veamos cómo.
- Estreno de la campaña: 27 de mayo del 2016 (campaña activa).
- Categoría: Diseño de producto.
- Objetivo de recaudación: 20.000 $
- Recaudación: 98.651 $ (493%).
- Duración: 42 días.
- Mecenas: 1.696
- Aportación promedio: 58 $
- Recompensa más solicitada: La de 40 $ (458 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 4
- Comentarios: 237
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El cuarto día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: distintos acabados
Cuando se crea una campaña para un objeto que estará encima del escritorio del mecenas o en un lugar visible de su hogar, el diseño es muy importante. También tener distintos acabados para permitir que el objeto esté en un entorno elegante o más informal. En TimeDock han cuidado todos estos detalles a la perfección, con fotografías para situar al presumidor en la campaña.
Si estás haciendo crowdfunding deberás convencer con fotografías y prototipos lo más realistas posibles. No olvides nunca que no estás vendiendo, estás creando con la ayuda de una comunidad de personas que adelantan su intención de compra para apoyar lo que propones.
Clave 2: desbloqueo de colores
Esta es una clave de éxito importante en la campaña de TimeDock, la posibilidad de que el éxito de recaudación por encima del 100% lleve a desbloquear colores y opciones de acabados es algo que siempre motiva a los presumidores (o mecenas) de una campaña. Y así está siendo por lo que podemos ver en la campaña, el primer objetivo ampliado desbloqueará el color rojo y eso será cuando se alcancen los 1.750 mecenas.
Los objetivos ampliados son una excelente vía para motivar a los mecenas y hacerles partícipes del proyecto. Más allá de las nuevas recompensas ofrecidas a medida que se recauda más, los objetivos ampliados permiten que las personas que apoyan la campaña decidan en parte cómo será aquello que se presenta en la misma.
Clave 3: compatibilidad
TimeDock permite la carga de Pebble 2, Time 2 (los dos últimos relojes de Pebble) y también de todos los modelos de Pebble Time (la segunda generación de relojes de Pebble). Este hecho permite captar el interés de más de 136.000 mecenas en Kickstarter (de momento porque la campaña de Pebble 2 y Time 2 sigue activa).
Cuando innovas para completar un producto, servicio o experiencia ya cocreado en una plataforma tienes una ventaja importante, los mecenas que han participado en las campañas anteriores son fáciles de contactar si colaboras con el creador original en quien te estás inspirando.
Resumen
- Adaptar un producto, servicio o experiencia al público infantil permite innovar.
- Siempre que hagas una campaña haz un prototipo y estudia tu público.
- La estrategia de early birds te permitirá poder tener un efecto BIG-BANG.
- Si mejoras un producto existente procura que la mejora sea relevante.
- Cuando mejores un producto existente céntrate en un tipo de uso.
- Si creas una App procura que las funcionalidades sean relevantes.
- El diseño exterior de un producto puede ampliar tu público objetivo o reducirlo.
- Permitir que los mecenas decidan acabados o detalles del producto es motivador.
- Si creas un complemento para un producto existente trabaja la compatibilidad.
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