Hoy repasaré el Top 10 de recaudación de campañas en Verkami, una de las plataformas de crowdfunding líderes en Europa que en 2013 recaudó 5 millones de euros para proyectos creativos.
Como veremos en este repaso de campaña, las 20 reglas de oro están presentes en muchas de estas 10 campañas exitosas que, en suma, representan más de 1 millón de euros recaudados.
Sin más, repasemos una a una las 5 primeras campañas ya que este post estará dividido en 2 entregas y hoy os presento la primera de ellas.
N.º 1: 348.830€ recaudados (233% del objetivo): L’Endemà
La campaña más famosa de Verkami, una película sobre los argumentos a favor de la independencia de Cataluña. Un total de 8.101 mecenas apoyaron la iniciativa que tuvo en el poder de la comunidad uno de los pilares para construir su éxito. Un segundo y muy importante pilar fue Isona Passola, la directora de la película, una profesional reconocida que generó credibilidad para el proyecto.
El poder de una comunidad es uno de los factores clave de éxito para una campaña de crowdfunding, y debido a eso considero la comunidad como uno de las 4 C del crowdfunding que podéis descubrir en mi e-book.
La recompensa estrella, que eligieron casi la mitad de los mecenas, incluía un DVD de la película firmado por la directora y el nombre del mecenas en los créditos. No era una recompensa muy abundante y generosa ya que tenía un valor de 25€, pero en cambio sí que era tangible (concreta) y muy exclusiva (por la firma de la directora). Reflexiono sobre estos conceptos en la regla GTA de las recompensas y la regla del poder de lo gratis de las que pronto hablaré en el blog.
N.º 2: 226.605€ recaudados (113% del objetivo): 1714, el preu de la llibertat
Campaña para financiar una miniserie de 90 minutos y 2 capítulos sobre el final de la guerra de sucesión española, centrada en la batalla del 11 de septiembre de 1714 en la ciudad de Barcelona. Fue apoyada por 1.161 mecenas y el principal punto clave de su éxito son unas recompensas muy equilibradas y con cientos de mecenas conseguidos en cada tramo.
Un ejemplo de las recompensas de la campaña son los pre-estrenos de la miniserie que se pre-vendieron a un precio de 150€ incluyendo además el “apadrinamiento” de un DVD del documental (para enviarlo a escuelas), un DVD edición especial de la miniserie, y una copia del guión original, entre otras. Como vemos la generosidad estaba patente en el diseño de las recompensas.
Llama la atención que 150.000€ fueron aportados por EITB, como co-productora del proyecto.
N.º 3: 130.505€ recaudados (109% del objetivo): Catalans want to vote. Human towers for democracy
Una iniciativa promovida por Òmnium Cultural, apoyada por 3.589 mecenas, consistente en la financiación de una movilización de castellers a 7 capitales europeas para reivindicar el derecho de voto el 9 de noviembre del 2014.
Las recompensas eran originales, cada una hacía referencia a una de las partes del Castell desde su base hasta la última persona que alza la mano en su cima. Incluían diversos elementos de recuerdo del evento y de reconocimiento para los mecenas, fotografías, diplomas, pulseras, etcétera. Es destacable que también se creó un tramo para aglutinar las aportaciones que se hicieron en mano en las sedes de Òmnium Cultural.
Una campaña que basa su éxito en un sentimiento y una reivindicación muy importante para una comunidad de personas, pero que también está bien diseñada, con recompensas generosas, tangibles, y abundantes (regla de oro GTA), y con imágenes y una descripción muy visual (regla de oro de la descripción visual).
N.º 4: 89.760€ recaudados (128% del objetivo): ¡Can Vies vive!
Esta campaña me encanta, es un claro ejemplo de cómo el espíritu colaborativo reside en la propia naturaleza del crowdfunding, y puede llevar a una campaña al éxito siempre que haya un buen diseño. ¡Y vaya diseño de campaña! 2.266 personas fueron motivadas para colaborar gracias a unas recompensas originales y muy, muy, muy abundantes.
Pero antes… ¿de qué va esto de Can Vies? Un centro cultural creado y gestionado de forma popular por la falta de espacios en el barrio de Sants para realizar actividades. El Ayuntamiento de Barcelona emitió una orden de desalojo a la que se opusieron los vecinos, los colectivos del barrio, y ello generó enfrentamientos e incluso detenciones. Finalmente, aunque se inició una demolición, esta fue paralizada debido a las quejas de la población. El motivo de la campaña era recaudar fondos para reconstruir el centro y hacer frente a las costas judiciales de las personas detenidas durante las protestas.
Centrándonos en el crowdfunding la campaña está muy bien diseñada porque tenía una cantidad de recompensas muy elevada y aún así los creadores consiguieron presentarlas de forma gráfica y bastante clara. Y lo hicieron gracias a imágenes y enlaces en la descripción que directamente llevaban a la pantalla de pre-aportación para cada una de las recompensas.
Las recompensas eran simbólicas para el valor de aportación (precio) que tenían, es algo que aclaran muy bien en la descripción ya que el objetivo de la campaña era recaudar para una causa mayor y colectiva. Y ese precisamente es la clave del éxito de esta campaña, aparte del buen diseño realizado.
N.º 5: 75.885€ recaudados (126% del objetivo): Fes escola valenciana!
1.968 mecenas apoyaron esta iniciativa para recoger fondos de cara a defender la normalización lingüística en Valencia. Las recompensas estaban muy bien diseñadas, aunque la campaña también contaba con la fortaleza de un sentimiento popular de defensa de una cultura y una lengua.
Me gustaría destacar un stretch goal u objetivo ampliado de la campaña que diseñaron para llegar a 3.500 mecenas en la campaña, a pesar de no conseguirlo es una buena estrategia el centrar un objetivo ampliado en la cifra de mecenas. Quizás deberían haber ligado ese objetivo a un beneficio para todos los mecenas, de ese modo los mecenas están muy motivados a colaborar para alcanzar el objetivo ampliado.
Las recompensas de la campaña están bien diseñadas y están apoyadas por diseños de imágenes donde pueden verse el conjunto de recompensas para los tramos destacados, como el de 60€. Es muy interesante también que diseñasen dos versiones de la recompensa de 60€, una con sudadera más mochila de la causa, y otra con camiseta y un libro.
Conclusiones, o el poder de la comunidad y la causa colectiva
Ya para cerrar esta primera entrega del Top 10 de campañas de Verkami reflexionemos sobre la importancia que tiene el poder de la comunidad y de las causas colectivas. El 100% de las campañas de este Top 5 tienen uno u otro de estos factores a favor, o incluso los dos.
El miércoles que viene, en el #megapost de la semana, la segunda entrega de este Top 10.
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