Me fascina ver la diversidad de temáticas de campaña que se pueden encontrar en plataformas como Kickstarter. ¿Qué encontraremos en relación con el fantástico mundo de los juguetes?
Las tres campañas que os traigo os van a sorprender, vamos a ver campañas de juguetes tradicionales y de última generación. Innovación en diseño y también tecnológica, ¡allá vamos!
Midcentury Americana, la América de madera
Estos juguetes de madera son una auténtica maravilla a nivel de diseño. Tanto por su funcionalidad como por su aspecto estético. Un sueño que recupera el estilo de vida de la America de los años 60. Veamos las métricas de la campaña.
- Estreno de la campaña: 15 de julio del 2016 (campaña activa).
- Categoría: Diseño de producto.
- Objetivo de recaudación: 50.000 $
- Recaudación: 86.168 $ (172%).
- Duración: 42 días.
- Mecenas: 789
- Aportación promedio: 109 $
- Recompensa más solicitada: La de 200 $ (120 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 3
- Comentarios: 86
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El sexto día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: recordando los años 60
Hay épocas que tienen un magnetismo especial en el imaginario de las personas. Los años 60 lo tienen en el de la sociedad norteamericana. Plantear campañas haciéndose eco de dicho magnetismo es como plantear una receta con ingrediente mágico. Una forma excepcional de conseguir notoriedad y una campaña masiva.
Cuando plantees tu producto, servicio o experiencia no pierdas de vista el contexto social donde se enmarca. Si piensas que la gente está pensando que cualquier tiempo pasado fue mejor, dale un toque de nostalgia a tu campaña. También debes adecuarte a tu público objetivo, ¿qué les gusta, ¿qué les apasiona?
Clave 2: un proyecto con historia y novedades
Candylab toys no nació ayer, de hecho esta es su tercera campaña en Kickstarter. Todas de ellas de juguetes de madera y con un diseño muy trabajado. Con una comunidad de mecenas ya existente todo es más fácil. A pesar de ello han innovado en esta campaña con diseños novedosos y atractivos. Y ahí radica gran parte de su éxito.
Si tienes comunidad y lanzas un nuevo producto tendrás mucha más credibilidad que si empiezas de cero. Por eso el crowdfunding debe verse como una estrategia a medio o largo plazo. No es en el corto plazo donde se obtienen los mejores resultados.
Clave 3: fácil de montar, no sólo bonito
El buen diseño no sólo se define por un aspecto visual atractivo. También por la facilidad de uso del producto. Y en el caso que nos ocupa el juguete en cuestión es tan bonito como fácil de usar. Ideal para montar estructuras y ser creativo a la vez que se alimenta el amor por la estética cuidada.
Distingue siempre entre comprador y usuario dando igual importancia a cada uno de ellos. Si estás creando un juguete seguramente quien lo compre no será quien lo use. Y es tan importante enamorar al comprador como al usuario, siempre.
Chester, tu mejor monstruo-amigo
Vaya joya de campaña. Cuando se desarrollan videojuegos y merchandising de forma paralela es que algo se está haciendo bien. Se está creando una comunidad. Es el caso de Klei Entertainment y es el caso de esta campaña para cocrear el peluche de uno de sus personajes. Veamos cómo les fue la campaña.
- Estreno de la campaña: 25 de noviembre del 2013.
- Categoría: Artesanía.
- Objetivo de recaudación: 15.000 $
- Recaudación: 151.562 $ (1.010%).
- Duración: 32 días.
- Mecenas: 1.708
- Aportación promedio: 89 $
- Recompensa más solicitada: La de 50 $ (738 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 19
- Comentarios: 392
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El primer día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
¿Cuáles fueron las 3 claves de esta campaña?
Clave 1: ediciones de coleccionista
Además del propio peluche de Chester, el personaje que la comunidad más amaba, la campaña está llena de sorpresas. Unas recompensas exclusivas como la posibilidad de llevarse la colección completa de figuras. Cuando la comunidad de una campaña tiene amor por el coleccionismo, hay mucho potencial para motivarla.
Cuando crees recompensas accesorias a la principal intenta que haya un hilo conductor. En el caso que nos ocupa todas las recompensas eran de personajes de un mismo videojuego. No crees merchandising por crear, no intentes financiar un disco prevendiendo tazas.
Clave 2: recompensas interesantes desde el primer tramo
La banda sonora del videojuego podía obtenerse desde la aportación de 5 dólares. Además había recompensas de tramos superiores tan interesantes como una versión en color negro y blanco del peluche. Bien, quizás a ti te parezca una tontería pero más de 300 mecenas optaron por alguna de las dos opciones limitadas.
Piensa en tu público y trátalo bien desde la primera recompensa. Se lo merecen. Ellas y ellos adelantarán su dinero apostando por tu proyecto así que trátales bien. Crea recompensas que valoren y hazlas exclusivas para premiar a los que primero te apoyen.
Clave 3: esto no empezó ayer
De nuevo nos encontramos con un creador reincidente en esta campaña, en concreto han creado 9 campañas en Kickstarter. Eso les ha ido generando una comunidad que conoce el funcionamiento del crowdfunding. Y eso es algo importante ya que genera confianza y un apoyo importante al inicio de cada campaña.
Muchos éxitos en crowdfunding se explican por la comunidad que hay detrás de las campañas. Si además esta comunidad ya ha participado en otras campañas de crowdfunding el efecto positivo se magnifica. No hay que olvidar que prevender es más difícil que vender, y el crowdfunding de recompensa es preventa.
Legend of Cthulhu, el juguete retro
Ya sabéis que lo retro está de moda y tiene éxito en el crowdfunding. Y en el caso de los juguetes, los que respiran aire retro tienen muchos puntos ganados en su campaña. Y si encima la temática es tan de culto como la que nos ocupa, todavía más. Veamos cómo funcionó la campaña para hacer realidad unos juguetes basados en Cthulhu, el personaje de Lovecraft.
- Estreno de la campaña: 9 de junio del 2014.
- Categoría: Diseño de producto.
- Objetivo de recaudación: 60.000 $
- Recaudación: 131.814 $ (219%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 1.178
- Aportación promedio: 112 $
- Recompensa más solicitada: La de 111 $ (196 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 53
- Comentarios: 695
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En tres días de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Veamos cuáles fueron las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: retro hasta el último detalle
Quienes fuimos niños en los años 80 recordamos bien el packaging de los juguetes. La campaña que nos ocupa presenta un aire retro hasta el último detalle. La tipografía, el dibujo y el diseño del empaquetado es una réplica de cómo se hacía en la década. Y el diseño de las propias figuras también. Una joya para cualquier nostálgico.
Los detalles son importantes para atraer al público objetivo de una campaña. No basta con hacer un prototipo del producto en cuestión, cuanto más concreto seas en detalles mejor. Empaquetado, recompensas accesorias y diseño de manuales, por poner tres elementos, son también piezas importantes a prototipar.
Clave 2: un pequeño universo
Como adelantaba en la clave anterior, la campaña es rica en detalles y recompensas. Desde libros para colorear hasta una cinta VHS con el supuesto anuncio televisivo de las figuras. Todo ello con aire retro, por supuesto. El universo de esta campaña se ha ido extendiendo en la propia web del creador con más piezas audiovisuales e incluso nuevas figuras.
En una campaña de crowdfunding solemos marcar el inicio de un proyecto o el nacimiento de un nuevo producto, servicio o experiencia. La continuidad del proyecto será más viable si nos apoyamos en la comunidad creada a lo largo de la campaña.
Clave 3: tres fanáticos de los juguetes de los ochenta
Sin pasión no hay proyecto viable. Los tres creadores de esta campaña son coleccionistas y apasionados de los juguetes de los 70 y 80. Y eso se nota con tan sólo disfrutar del vídeo de la campaña. Esa pasión les ha hecho contar con los mejores profesionales, veteranos que trabajaron creando juguetes en aquella época dorada.
El crowdfunding funciona mejor cuanto más humanista es. Conectar directamente a los mecenas con los creadores del proyecto es uno de sus pilares. Si nos alejamos de nuestra historia y nuestras pasiones tendremos menos éxito. No sólo en el crowdfunding sino también en nuestro proyecto.
Recuerda
- La nostalgia de una época pasada puede ser un efecto motivador en tu campaña.
- Haber empezado un proyecto y lanzar una novedad te posiciona mejor.
- El diseño no sólo es estética, también es facilidad de uso.
- Si tu público es potencialmente coleccionista, trabaja recompensas limitadas.
- No olvides los primeros tramos de aportación, todos los mecenas importan.
- Si llevas más de una campaña a tus espaldas, estás de suerte.
- Cuida los detalles, marcarán la diferencia en tu campaña.
- Cuando crees un producto preocúpate de crear un universo a su alrededor.
- Tus pasiones harán que tu proyecto sea más cercano y atractivo.
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