Hoy vamos a hablar de campañas de crowdfunding relacionadas con los teléfonos. Veremos tres ejemplos con accesorios y dispositivos que funcionan ligados a teléfonos inteligentes o incluso los sustituyen. Y las analizaremos con Kicktraq.
Vamos a ver desde un sistema para llamar por teléfono con el dedo como uno para abrir puertas. ¿Me acompañas y descubrimos estas campañas telefónicas?
Sgnl, convierte tu dedo en un teléfono
Una pulsera o correa de reloj que se conecta con tu teléfono y te permite escuchar tus llamadas y hablar usando sólo tu dedo índice. Parece mágico pero no lo es como puede verse en el vídeo de campaña. Veamos cómo funcionó esta campaña.
- Estreno de la campaña: 31 de agosto del 2016.
- Categoría: Dispositivos portátiles.
- Objetivo de recaudación: 50.000 $
- Recaudación: 1.469.202 $ (2.938%).
- Duración: 38 días.
- Mecenas: 8.117
- Aportación promedio: 181 $
- Recompensa más solicitada: La de 139 $ (3.078 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 15
- Comentarios: 845
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El primer día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: la clave está en la correa o pulsera
La tecnología de Sgnl se basa en una correa o pulsera que transmite los datos de la llamada de un smartphone. Por lo tanto para usar el dispositivo hay que conectarlo a un teléfono. Además la versión de correa de reloj puede adaptarse a cualquier esfera e incluso al Watch de Apple.
Facilitarle la decisión al mecenas debe ser una prioridad en tu campaña. Si ofreces un producto adaptable con otros es importante que haya versatilidad en el diseño. Hay que adaptarse a todo tipo de usuario potencial para aumentar el público objetivo de la campaña.
Clave 2: prototipos e historia del proyecto
Cuando se innova la credibilidad es importante. En el caso que nos ocupa se consiguió con un vídeo donde salían usuarios reales del prototipo y con una historia del proyecto bien explicada. Las fotos ilustrando la historia del proyecto muestran decenas de diseños previos.
Explicar la historia del proyecto es importante en el crowdfunding. Los mecenas no son simples clientes y quieren formar parte de la creación de algo nuevo. Por supuesto que puedes simplemente prevender con tu campaña, pero si creas colectivamente conseguirás un compromiso mayor de tus mecenas.
Clave 3: con una App para controlar tu salud
Aprovechando la conexión con el smartphone del usuario y con la muñeca del mismo se consigue una funcionalidad extra muy interesante. La medición de constantes vitales del usuario es un extra que muchos relojes inteligentes ofrecen hoy en día y por lo tanto es importante que Sgnl también la ofrezca.
Hay que tener siempre en cuenta a los productos sustitutivos e intentar compensar las deficiencias del nuestro. De otro modo podemos encontrarnos con una desmotivación de los mecenas. Y una campaña que consigue prácticamente el doble de su objetivo en el primer día de campaña es evidente que convence a su audiencia.
PUGZ, los auriculares inalámbricos para tu teléfono
En 2015 todavía no habían muchos auriculares inalámbricos con suficiente autonomía y esta campaña marcó un hito en innovación. Por ello consiguió un gran éxito, aunque sin una buena descripción del producto y una buena estrategia no lo hubiesen logrado. Veamos las métricas de la campaña.
- Estreno de la campaña: 26 de agosto del 2015.
- Categoría: Dispositivos portátiles.
- Objetivo de recaudación: 50.000 $
- Recaudación: 1.433.779 $ (2.867%).
- Duración: 44 días.
- Mecenas: 10.119
- Aportación promedio: 142 $
- Recompensa más solicitada: La de 119 $ (4.889 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 33
- Comentarios: 4.593
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El primer día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: ideales para el deporte con tu teléfono
Está bien hacer deporte escuchando música, pero los auriculares con cables no ayudan. Por eso el enfoque de la campaña de PUGZ se centra en mostrar usos del producto que faciliten la vida a los usuarios. Por lo tanto las imágenes de la campaña muestran diferentes situaciones en las que usar el producto mejora una experiencia o actividad.
Poner a tu audiencia en situación mejorará los resultados de tu campaña. Por lo tanto intenta ser muy explícito mostrando qué se puede hacer con el producto en campaña. Ve directamente al grano y la respuesta de la audiencia será buena. Piensa que las visitas estarán pocos minutos en tu campaña, hay que convencer rápido.
Clave 2: el poder de unos imanes
Además de ser inalámbricos los PUGZ se pueden colgar cómodamente del cuello con unos imanes cuando no se están usando. Y para la recarga de la batería también se usa una tecnología imantada. Todo ello pensado para aumentar la comodidad del usuario tanto cuando está usando el producto como cuando no lo está haciendo.
En la campaña de PUGZ se explica la tecnología con imágenes y GIF animados muy claros. De este modo con un escaneo visual se entiende muy rápidamente cómo funciona el producto. Ser rápidos y concisos explicando el producto, servicio o experiencia que presentemos es un factor clave de éxito.
Clave 3: también con tu ordenador
Por supuesto una clave de la campaña es que el producto es versátil y permite su uso con diversos dispositivos. No sólo puede usarse con un teléfono sino también, por ejemplo, con un ordenador. También se presentan dos versiones, una que permite escuchar sonidos del entorno y otra versión que te aísla del mismo.
Recaudar más de 69.000 dólares en 24 horas no es tarea fácil. La amplitud del público objetivo conseguido con la versatilidad que hemos comentado y los Early Birds son ingredientes para cocinar ese resultado. Además, por supuesto, de una buena precampaña antes del lanzamiento.
Sesame, abre las puertas con tu teléfono
¿Te imaginas poder abrir y cerrar las puertas de tu casa con el teléfono? ¿Y que además el sistema sea seguro además de cómodo por no tener que llevar las llaves encima? Es la filosofía tras el proyecto Sesame que tuvo gran éxito en Kickstarter. Veamos cuáles fueron los resultados de la campaña.
- Estreno de la campaña: 25 de febrero del 2015.
- Categoría: Robots.
- Objetivo de recaudación: 100.000 $
- Recaudación: 1.428.520 $ (1.428%).
- Duración: 60 días.
- Mecenas: 7.493
- Aportación promedio: 191 $
- Recompensa más solicitada: La de 149 $ (3.871 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 41
- Comentarios: 7.205
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El primer día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Veamos cuáles fueron las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: un sistema de cierre real
Cualquier App para abrir y cerrar puertas que no tenga un hardware seguro estaría condenado al fracaso. En el caso de Sesame el cierre en la puerta es muy seguro y además el sistema de software está encriptado con seguridad máxima. De este modo casi cualquier duda sobre la seguridad del dispositivo queda disipada con tan sólo ver el vídeo de campaña o su descripción.
Cuando nuestro proyecto se centre en la seguridad doméstica debemos ser especialmente cuidadosos. Por lo tanto tendremos que trabajar un contenido y unos argumentos de peso para convencer a los mecenas. No bastará con palabras deberemos mostrar a nuestro invento en acción.
Clave 2: intuitivo y fácil de usar desde tu teléfono
Sesame es fácil de usar para personas de todas las edades. Para evitar que la brecha digital impidiese a usuarios mayores usar el invento se creó un software muy visual. En el vídeo de campaña se muestran también diversas formas para abrir y cerrar la puerta. Hay un sistema que simplemente detecta tu contraseña realizada con golpecitos en la puerta y la abre como por arte de magia.
No olvides nunca que tu producto puede ser usado por todas las edades. A no ser que te centres en un público claramente infantil o senior puedes encontrarte con sorpresas en tu campaña. Por eso es importante que diseñes el producto para que pueda ser usado de forma fácil y cómoda. Y no sólo eso, debes también ser capaz de demostrarlo en la campaña.
Clave 3: varios acabados y recompensas limitadas
Cuando un producto tiene un componente decorativo, como es el caso, es importante ofrecer diversas opciones de acabados. Además ligando este aspecto con la estrategia de campaña se ofreció un objetivo ampliado (stretch goal) donde si se llegaba a 1.000.000 de dólares se iba a entregar a todos los mecenas una cubierta extra con un color adicional.
Si eres capaz de ponerte en la piel de tu usuario potencial también podrás satisfacer sus necesidades. En la campaña de Sesame enseñar cómo sus competidores son más difíciles de montar y menos estéticos. Y son dos ventajas que ofrecen en bandeja de plata a sus mecenas potenciales.
Recuerda
- Si tu producto se usa con otros, procura que sea adaptable a diversos modelos.
- Si has hecho prototipos, muéstralo en tu campaña. Tu historia te hace creíble.
- Una funcionalidad extra de un producto puede sumar puntos a tu campaña.
- Ponte en la situación del usuario, ¿para qué usará tu producto y cuándo?
- Intenta pensar en qué funciones pueden hacerle la vida cómoda al mecenas.
- La versatilidad del invento que presentes debe demostrarse en la campaña.
- Si tu proyecto va sobre seguridad deberás demostrar que no hay riesgos.
- Cuando produzcas una App intenta que sea fácil de usar para todo el mundo.
- Los acabados del producto pueden ser un factor estratégico de tus stretch goals.
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