Hoy a las 9:00 horas en Acció Barcelona ha llegado el momento de la verdad en el crowdfunding. Y lo ha hecho en un evento en el que he compartido escenario con 5 proyectos con campañas en 5 plataformas distintas.
Vamos a ver qué ha ocurrido en el evento y qué lecciones podemos aprender de los creadores que han explicado su experiencia. ¿Qué claves de éxito habrán explicado? ¿Qué lecciones habrán compartido? Veámoslo.
3DClick, éxito con esfuerzo (Indiegogo)
Hemos empezado la jornada en Acció con Débora Alasraki que nos ha explicado el gran esfuerzo que les supuso remontar una campaña que empezó con menor preparación de la deseable. Lo interesante es que consiguieron su objetivo demostrando que el esfuerzo y dedicación son piezas fundamentales para el éxito de una campaña.
Su solución para crear recreaciones virtuales en 3D para la web está hoy en día funcionando de maravilla. Pero en su campaña tuvieron que ir a eventos presenciales para captar mecenas en vivo. Es algo muy interesante que ya explico en la regla «en vivo», hay ocasiones en que Internet no es suficiente.
No hay que subestimar lo que puede llegarse a realizar en el día a día de una campaña. El fracaso sólo es seguro si nos rendimos y dejamos de movernos o comunicar nuestra campaña. Por lo tanto hay que trabajar a fondo desde el primer día de campaña y hasta el último. Merecerá la pena, os lo aseguro.
Bhoreal, una campaña lleva a otra (Goteo)
Alex Posada nos ha contado su experiencia en Goteo para lanzar Bhoreal, un proyecto que se enfrentó a muchos retos en su poscampaña. Producir de forma artesanal sus dispositivos de control multimedia fue un reto tras su campaña. Pero en el camino aprendieron mucho, crearon una versión mini de Bhoreal e incluso se animaron con una segunda campaña en este sector.
Y esa segunda campaña funcionó, y muy bien. Hablamos de OVAL y su campaña en Kickstarter, un éxito que, en palabras de Alex, no hubiese sido posible sin la experiencia previa con Bhoreal. Así que la experiencia es un grado, no hay que evaluar una campaña de crowdfunding en términos de “éxito” o “fracaso” absolutos.
Todo es relativo y tras una campaña vivida con intensidad y profesionalidad, siempre se aprende. Aunque sea un fracaso o haya muchos aspectos que mejorar, siempre estaremos más preparados para el crowdfunding tras una primera campaña.
COCORO, los medios reaccionan tarde (Verkami)
Tengo que reconocer que me ha parecido increíble la ponencia de Eva Polía de COCORO. Ya conocía el caso y lo habíamos analizado en el blog, pero conocer de cerca su experiencia ha sido muy enriquecedor para mi. En el escenario de Acció ha destacado lo difícil que es captar la atención de los medios de comunicación. De hecho les empezaron a hacer caso cuando la campaña ya era un éxito gracias al apoyo de los primeros mecenas. Revelador, ¿verdad?
Este aspecto del efecto reclamos en los medios es algo que ya había podido experimentar como consultor en las campañas de Zuadernos o de Necksound. Pero me ha parecido muy interesante en el caso de COCORO por el tabú que existe en la sociedad sobre la temática.
Hablar de unas bragas que absorben la menstruación parecía difícil para los medios. Pero la gente les hizo ver que se equivocaban. Por lo tanto, no hay que olvidar que el principal valor de una campaña de crowdfunding son los apoyos que se consiguen y no el dinero que se recauda.
Urna Bios, innovando en la tradición (Kickstarter)
Diego Sánchez de Urna Bios nos ha explicado cómo innovar en el sector funerario usando el crowdfunding. Y lo ha hecho de forma ejemplar acercándonos a Urna Bios. Una urna que permite convertir las cenizas de un ser fallecido en nutrientes para que nazca un árbol. Han creado la vida después de la vida y una comunidad de personas les validó en su campaña.
¿Qué precio puede tener un producto tan innovador? ¿Habrá apoyo del sector tradicional? ¿Cómo recibirán el proyecto en los Estados Unidos? Estas fueron algunas de las preguntas que resolvieron gracias al crowdfunding. Y por supuesto han conseguido lanzar una innovación para su producto, un sistema para incubar el árbol de la urna Bios.
El crowdfunding no tiene por qué ser el primer paso. De hecho un prototipo y algunas ventas anteriores a lanzar una campaña pueden ayudar mucho. Si la gente no ve el producto, servicio o experiencia de forma clara, nunca aportará dinero por Internet. Y recordad que el crowdfunding es una herramienta online.
WeFitter, un fracaso que es un éxito (Ulule)
Y para acabar Carlos Rodes nos ha dado una lección recordándonos que no hay éxito sin fracaso. Y además también ha apuntado que el fracaso está en nuestras cabezas. Debido a su recaudación modesta en la campaña no se sintió bien con los resultados, pero a la larga ha comprendido que su campaña le sirvió para mejorar el enfoque de WeFitter. Una plataforma que recompensa tu ejercicio físico diario.
En su particular lucha positiva contra el sedentarismo WeFitter ha pasado por muchos hitos. Ahora están frente a una gran ronda de inversión que puede cerrarse en breve. Pero nada de lo que han vivido hubiese ocurrido igual sin su campaña de crowdfunding previa.
El dinero que se recauda en una campaña de crowdfunding de recompensa suele usarse en producir. Así que ¿realmente es importante recaudar cientos de miles de euros? Depende. Lo que verdaderamente importa es tener decenas, cientos o miles de apoyos. Y si no se tienen hay que analizar el motivo y mejorar el proyecto.
Conclusiones
- No tener éxito en las primeras horas no condena tu campaña, hay que trabajar.
- Una primera campaña te hará aprender mucho para las siguientes.
- Los medios de comunicación se sienten atraídos por el éxito.
- Innovar es posible con el apoyo de las personas, aunque el sector sea tradicional.
- Un fracaso siempre es relativo, aprende del crowdfunding sea cual sea el resultado.
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