¿Qué no puedes olvidar al realizar tu vídeo de campaña? En primer lugar situémonos, el vídeo de campaña es una pieza fundamental para el éxito de cualquier campaña. El motivo es que dobla la capacidad de recaudación de una campaña. ¿El motivo? La conexión que se genera con el espectador.
Repasemos 3 mensajes indispensables para el vídeo de tu campaña de crowdfunding. Vamos allá.
Historia
La historia del proyecto es importante. Para entenderlo repasemos tres vídeos emblemáticos entre los años 2012 y 2016, los de las tres campañas de Pebble. Gracias a este repaso veremos cómo la compañía usa un mensaje distinto en cada campaña. Por lo tanto veremos cómo se adapta a su propia historia a lo largo de los años.
Año 2012, el inicio
En el año 2012 los creadores de Pebble nos sorprendieron con un vídeo natural y directo. En él hablaban de su reloj inteligente y de su historia como emprendedores. Veremos que la naturalidad es total y su aproximación al espectador es muy directa. Justo lo que se espera de un grupo de jóvenes emprendedores.
Gracias a este video consiguieron enamorar a casi 69.000 personas que creyeron en el proyecto. Se les ve naturales y explican su trayectoria hasta llegar al lanzamiento de su campaña. No sólo se centran en las características del producto sino que también nos cuentan cómo llegaron a producirlo.
Año 2015, el crecimiento
Para su segunda campaña en Pebble eligieron un estilo mucho más profesional. La calidad del vídeo es mayor y los recursos también. Muestran su crecimiento como empresa y como muestra de ello aparecen todos los empleados de la compañía. De un equipo de 5 emprendedores pasan a mostrar un equipo de unas 70 personas.
En el segundo vídeo centran la historia en la creación de una nueva generación de relojes Pebble. Hacen un llamamiento claro a su comunidad de mecenas y clientes para lograr una nueva revolución. El mensaje de creación colaborativa y la historia de Pebble desde el 2012 hasta el 2015 se hicieron muy patentes en este vídeo.
Año 2016, consolidación
El tercer vídeo de Pebble nos cuenta toda la historia de la compañía. En primer lugar menciona como desde el 2012 han recibido el apoyo de la comunidad de Kickstarter, revolucionando la historia de los wereables. Esta llamada a la épica y a la cocreación es una pieza fundamental de esta tercera campaña y del vídeo que explica su historia.
Más de 66.000 mecenas apoyaron esta tercera campaña de Pebble, validando los tres productos presentados. Pese a ello, como sabemos, Fitbit ha acabado comprando la compañía. Pero eso no desmerece la gran campaña que hicieron y la buena historia con la que motivaron a sus mecenas.
Motivación y producto
La motivación por crear un producto nuevo es importante. En primer lugar debido a que será lo que pueda llegar a motivar a los mecenas. Y en segundo lugar porque explicará el producto de la mejor forma posible, desde una óptica pasional y no sólo lógica. Veremos un ejemplo que nos demuestra la importancia de motivación y producto en los vídeos de campaña.
Año 2015, la luz que levita
Flyte es el primer producto de este estudio de diseñadores. Se centra en la historia personal de Simon Morris que nos cuenta cómo siempre ha estado motivado por hacer levitar objetos. Desde monopatines hasta bambas ha hecho levitar de todo. Por eso le apodan “Magneto” en honor al famoso personaje de Marvel.
La campaña de Flyte consiguió más de 2.000 apoyos y 617.000 dólares de recaudación. Además de centrar la historia en la motivación de Simon, el vídeo explica muy bien cómo funciona el producto. Y esa es otra de las claves del éxito de este vídeo y la campaña que ilustra.
Año 2016, las plantas que levitan
Al año siguiente los mismos emprendedores presentaron Lyfe. Una tecnología para hacer crecer plantas en el aire. El éxito fue enorme y el vídeo inspirador. El vídeo vuelve a centrarse en las motivaciones de Simon para contarnos cómo le apasionan las plantas y la levitación.
Pero es que además cuentan cómo funciona el producto y por qué es útil. La posibilidad de generar una rotación en la planta hace que ésta reciba la luz del sol desde todos los ángulos posibles. El producto queda explicado de forma magistral en la campaña y así enamoró a más de 1.200 mecenas.
Año 2017, el tiempo que levita
Y ahora nos vamos al año 2017 cuando el estudio de Flyte presentan su tercer producto, Story. La historia del vídeo se aleja de Simon Morris para centrarse en un corredor anónimo. Vemos cómo siempre corre por el mismo circuito y a la misma hora, pero cómo descubre también que cada ciclo que corre es distinto del anterior. Así nos introducen Story, una forma diferente de medir el tiempo.
El producto se explica muy bien en el vídeo. Una esfera que flota trazando un círculo sobre una base circular de madera. Simboliza la tierra rotando alrededor del sol y puede configurarse en tres modos distintos. Así se puede medir el tiempo de una reunión, de un evento especial, o del paso de las horas. Y todo ello de una forma muy especial, liberando la sensación de tiempo enmarcado en números que tenemos hoy en día.
Llamada a la acción
La llamada a la acción es lo que hace que un mecenas le dé al clic. Y si un mecenas le da al clic significa que va a aportar a tu campaña. Así que estamos ante una pieza fundamental de cualquier vídeo de campaña, aquello que consigue que las personas se movilicen. Veamos cómo trabaja este punto el creador reincidente Zane Lamprey.
Un show sobre beber
“Chug” es básicamente un show sobre beber en diferentes países y viajar para conseguirlo. De este modo Zane Lamprey descubre diferentes culturas y las comparte con su público. Tras una emisión televisiva Zane se propuso sacar adelante una segunda temporada con la colaboración de sus seguidores. Consiguió más de 8.100 apoyos y 591.804 dólares de recaudación.
La llamada a la acción del vídeo es muy clara. La grabación de más o menos capítulos dependía de la recaudación conseguida. Y no sólo eso, las localizaciones también. Por lo tanto los mecenas podían colaborar consiguiendo que se grabase en más ciudades y con mejor calidad. No hay nada mejor para motivar a los mecenas que hacerles sentir parte de la historia.
La chaqueta para beber
El vídeo de la campaña de Drinking Jacket es uno de esos vídeos que podríamos catalogar como de teletienda. Pero el caso es que funciona. La explicación detallada del producto y la llamada a la acción para los mecenas hace que prácticamente sea imposible resistirse a colaborar.
La llamada a la acción se concentra en el periodo navideño en que se produjo la campaña. De ese modo se anima a las personas a participar e incluso regalar la chaqueta a sus seres queridos. Por si fuera poco se explica en detalle cómo funcionarán las recompensas y las ventajas que se tienen como mecenas de la campaña.
La aventura que nos espera
Tras el éxito de Drinking Jacket la tercera campaña de Zane Lamprey le llevó a recaudar 1,8 millones de dólares. Se trata de una chaqueta ideal para acampar o viajar alrededor del mundo. Todas las funcionalidades interesantes para el viaje se explican con todo lujo de detalles en el vídeo de la campaña.
La llamada a la acción para los mecenas se concentra en un regalo especial que se otorga a todos los mecenas. Además el vídeo se enfoca en explicar la calidad del producto y las recompensas para los primeros mecenas. Es importante recalcar estos elementos si queremos motivar a los mecenas para que colaboren en la campaña.
Recuerda
- La historia de un proyecto que empieza debe ser genuina.
- Un proyecto que crece debe contar la historia de su desarrollo.
- Si el proyecto se ha consolidado el mensaje debe transmitir solidez.
- La motivación personal de un creador se contagia.
- Se debe explicar correctamente el producto, servicio o experiencia presentado.
- También se puede contar una historia general que motive a muchas personas.
- La llamada a la acción debe movilizar a los mecenas.
- Para movilizar a los mecenas tienen que tener claro por qué aportar.
- Hablar de recompensas y retornos es buena manera de llamar a la acción.
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