Hoy hablaremos de vino, ese delicioso caldo que a muchos apasiona. La verdad es que me sorprende que no haya hablado de vino y crowdfunding hasta ahora. Así que vamos allá, a disfrutar del buen vino y de buenas campañas.
Vamos a ver desde una campaña para conservar un vino abierto en perfectas condiciones hasta un juego de mesa. ¿Me acompañáis en esta deliciosa aventura?
Eto, conservando el vino con estilo
Un invento como Eto no le pasa desapercibido a ningún amante del vino. Y es que la buena conservación de una botella abierta es una de las preocupaciones de un buen entendido en la materia. Por eso mismo Eto se está convirtiendo en un enorme éxito en Kickstarter, veamos cómo está yendo la campaña.
- Estreno de la campaña: 6 de junio del 2017.
- Categoría: Diseño de productos.
- Objetivo de recaudación: 55.000 £
- Recaudación (campaña activa): 172.398 £ (313%).
- Duración: 31 días.
- Mecenas: 1.623
- Aportación promedio: 106 £
- Recompensa más solicitada: La de 109 £ (500 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 4
- Comentarios: 37
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 48 horas.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Vamos a analizar 3 claves de esta campaña.
Clave 1: Fácil de usar, fácil de conservar
Eto es un invento fácil de usar y además su uso se explica muy claramente en la campaña de crowdfunding. Mediante el uso de GIF animados somos capaces de entender cómo funciona Eto con sólo echar un vistazo rápido a la campaña. Con este tipo de diseño se consigue que el mecenas potencial se decida rápidamente a aportar.
Por más fantástico que sea nuestro invento, si no somos capaces de explicarlo no convenceremos a los mecenas potenciales. Por eso mismo el uso de una descripción visual es tan importante en el crowdfunding. Usa GIF animados, imágenes, diseño gráfico e incluso vídeo.
Clave 2: Con estilo todo sabe mejor
Eto es un invento bonito, y eso es importante. Cuando hablamos de un invento dirigido a un público objetivo con clase, es importante cuidar los detalles. Y los creadores de Eto lo han hecho, con un invento innovador pero con diseño clásico. Un aspecto atemporal que se adapta perfectamente a cualquier ambiente.
Adaptar el diseño de un producto al gusto del público objetivo es muy importante. Un buen diseño es funcional y también atractivo a los ojos del espectador. Por eso mismo es tan importante prototipar cualquier invento que vaya a presentarse a través del crowdfunding.
Clave 3: Para un público creciente
El vino está de moda, y saber disfrutarlo es algo cada vez más extendido. El éxito de esta campaña está íntimamente ligado a esa popularidad creciente del vino. Ahora hay una gran cantidad de personas que pueden disfrutar del buen vino y eso se nota cuando se lanza una campaña de financiación colectiva sobre la materia. Cuanto mayor público tengamos mayor podrá ser nuestro éxito.
No hay que olvidar nunca la orientación B2Crowd de las campañas de crowdfunding. Cuanto mayor orientación a un gran público tenga una campaña, mayor será el éxito que pueda cosechar. Con eso no quiero decir que las campañas no tengan que estar enfocadas a un público segmentado, al contrario. Simplemente digo que cuanto mayor sea dicho público mejores serán los resultados.
Vinhos Deluxe Edition, una reedición de un juego de lujo
Si ya tienes un juego de mesa con buena reputación, ¿por qué no lanzar una campaña para reeditarlo? Es lo que se hizo con esta edición de Vinhos, un juego de mesa centrado en la producción de vino. El tablero tiene la edición clásica del juego por un lado y por el otro una nueva edición especial para la campaña. Veamos cómo funcionó la campaña.
- Estreno de la campaña: 29 de enero del 2016.
- Categoría: Juegos de mesa.
- Objetivo de recaudación: 30.000 $
- Recaudación: 268.802 $ (896%).
- Duración: 27 días.
- Mecenas: 2.213
- Aportación promedio: 121 $
- Recompensa más solicitada: La de 79 $ (1.103 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 39
- Comentarios: 1.233
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 24 horas.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: El prototipo
Crear un prototipo en cualquier campaña es crucial. En el caso de los juegos de mesa no sólo se trata de diseñar el tablero sino también de crear el sistema de juego. Si uno mira el vídeo de esta campaña se da cuenta de lo bien prototipado que está el producto. Se explican todos los detalles de la mecánica del juego y su diseño.
Hay una frase en teoría de la negociación que es muy importante, se trata de la siguiente: “Quien fundamenta, convence”. Esta frase es aplicable al crowdfunding, si eres capaz de mostrar un prototipo creíble de tu producto o servicio, convencerás a tus mecenas. Y esto es porque generarás credibilidad.
Clave 2: Buena gestión de los gastos de envío
Los gastos de envío son como la matemática del crowdfunding. Es difícil estimar desde qué países se van a solicitar las recompensas, por esto estimar todas las opciones es tan importante. En esta campaña encontramos un buen ejemplo de ello con una tabla ilustrativa de todos los gastos.
La gestión de costes en el crowdfunding es una tarea fundamental. Sin una buena estimación de los mismos podemos tener graves problemas en la poscampaña. Imaginad que recaudáis cientos de miles de dólares pero lo que tenéis que gastar para producir y enviar las recompensas es más de lo recaudado. Para evitar esas situaciones hay que hacer bien los deberes y estimar los costes a consciencia y con prudencia.
Clave 3: Los add-ons, añadiendo valor
En los juegos de mesa hay estrategias muy interesantes que pueden aplicarse a otras categorías de campaña. Es el caso de los add-ons, un sistema mediante el cual cualquier mecenas puede añadir extras a su recompensa. En el caso que nos ocupa se podían añadir hasta tres juegos adicionales en el momento de realizar la aportación. Simplemente se debía añadir una cantidad extra a la aportación principal, algo que puede hacerse cómodamente en Kickstarter.
Es interesante aplicar la estrategia de add-ons a tu campaña si trabajas con plataformas como Kickstarter. De esta forma se puede, por ejemplo, crear una nueva recompensa si se alcanza cierto objetivo ampliado. Y una vez creada los mecenas pueden añadirla a su aportación editando su contribución a la campaña y añadiendo la cantidad correspondiente.
Üllo, un purificador de vino con mucho estilo
¿Te imaginas beber un vino directamente en bodega, libre de sulfitos que se añaden para alargar su conservación? Bajo esta filosofía se ha creado Üllo, una herramienta para purificar el vino y dejarlo libre de sulfitos. Además también añade la opción de oxigenar el vino si se considera necesario. Veamos cómo funcionó esta sorprendente campaña.
- Estreno de la campaña: 22 de julio del 2015.
- Categoría: Diseño de productos.
- Objetivo de recaudación: 100.000 $
- Recaudación: 157.404 $ (157%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 1.423
- Aportación promedio: 111 $
- Recompensa más solicitada: La de 60 $ (291 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 16
- Comentarios: 151
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 20 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora vamos a analizar 3 claves de esta campaña.
Clave 1: Adaptable a cualquier copa
Una de las ventajas del diseño de Üllo es que puede adaptarse a casi cualquier copa existente. Y como ya sabéis no hay mejor forma de explicar algo que con una imagen. Y eso es precisamente lo que han hecho en la campaña de Üllo, explicarlo con la ilustrativa imagen que os comparto.
Una imagen vale más que mil palabras. Por eso la descripción visual de una campaña es tan importante y contar con un equipo capaz de realizar fotografía y diseño gráfico es esencial. Sin una buena sesión de fotografía con un prototipo es difícil poder trasladar todas las virtudes de un producto, servicio o experiencia.
Clave 2: Sin sulfitos, la importancia de la historia
Pero es que Üllo no se queda ahí. Es un invento que también permite purificar el vino antes de verterlo en cualquier recipiente. De este modo se puede disfrutar del vino como siempre pero con la máxima pureza de sabor. No es que los sulfitos sean en sí algo nocivo para la salud, pero es interesante poder disfrutar de un vino sin ellos.
En el vídeo de campaña vemos como el creador de Üllo recuerda una cena de Navidad a sus 12 años en la que su tía no quiso beber un vino por los sulfitos. Años más tarde y con conocimientos sobre química se dispuso a crear Üllo. La importancia de la historia tras el proyecto en cualquier campaña es crucial.
Clave 3: Una tecnología que también puede oxigenar el vino
La opción de oxigenar el vino que incorpora Üllo es también interesante, en particular para los vinos tintos. Mediante una configuración alternativa se puede activar o desactivar la oxigenación del vino. Esto es muy interesante ya que para vinos blancos no es necesario oxigenar.
Adaptarse a cualquier uso es importante cuando hablamos de un producto. Hay que pensar que en una campaña de crowdfunding estamos realizando una preventa por Internet. Por eso cuanto más adaptable sea nuestro producto mejor convenceremos a nuestra audiencia.
Recuerda
- Demuestra que tu producto es fácil de usar usando GIF animados.
- Si tu producto tiene el estilo que busca tu audiencia, irás por buen camino.
- Cuando un producto tiene un público objetivo creciente, el crowdfunding funciona mejor.
- Mostrar cómo se usa un producto y como será es crucial para convencer a la audiencia.
- Los gastos de envío son la matemática del crowdfunding, así que haz los deberes.
- Los add-ons pueden servir para añadir extras a las recompensas.
- Que tu producto sea adaptable es siempre un valor añadido en una campaña.
- La historia tras la campaña siempre ayuda a conectar con la audiencia.
- Dar opciones alternativas al uso de un producto suele ser buena idea.
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