Hoy vamos a hablar de fracaso, así sin tapujos. Es importante que cambiemos la mentalidad con respecto al fracaso. Esto es algo que viene diciéndose repetidamente en entornos de emprendedores, pero es aplicable a cualquier proyecto.
En particular, si hablamos del crowdfunding, el fracaso es una fuente de aprendizaje enorme. Veamos 3 motivos por los que amar un fracaso con 3 ejemplos interesantes. ¿Empezamos?
Podrás corregir tu campaña
Un fracaso puede llevar a un éxito posterior, de hecho es lo más probable si haces bien tu trabajo. ¿A qué me refiero? Pues sencillamente a aprender de los errores. Algo que sólo puedes hacer si fracasas. Como ejemplo tenemos el caso de The Coolest Cooler.
La nevera multi funciones más famosa del crowdfunding lo fue por recaudar más de 13 millones y superar a la mítica primera campaña de Pebble. Pero lo que no todo el mundo sabe es que antes hubo otra campaña para el mismo producto que fracasó. Fundamentalmente por hacer la campaña en diciembre (en el hemisferio norte es invierno) y con un objetivo demasiado alto.
La corrección en esta campaña vino por bajar el objetivo de recaudación a menos de la mitad y relanzar la campaña en verano. El resto es historia. Pero cuidado que al acabar la campaña tuvieron problemas de entregas por poder producir a tiempo sólo la mitad de las neveras. Cuando se reduce un objetivo de recaudación hay que controlar el margen de beneficios.
Podrás probar con otros proyectos
Pocos no conoceréis a Orange Monkie, creadores de Foldio. Pero los que no todos sabréis es que dentro de sus 8 campañas en Kickstarter acumulan tanto fracasos como éxitos. Uno de estos fracasos tenía muy buena pinta. Se llama Slim y es una base para sostener un iPad como si fuese una pantalla de ordenador.
De 8 campañas Orange Monkie tienen un total de dos proyectos que han acabado sin éxito, uno cancelado y éste que fracasó. Pero eso les ha permitido centrarse en lo que les ha funcionado. Por ejemplo la familia de productos Foldio para la que han lanzado ya 4 campañas de éxito.
Es tan importante saber qué hacer como saber qué no hacer. Esa máxima deberíamos aplicarla a nuestro día a día y los proyectos que emprendemos. Pues bien, gracias a un fracaso en crowdfunding podemos decidir dedicarnos a otro proyecto con mayor probabilidad de éxito. Y ésta puede llegar a ser una excelente decisión.
Recibirás feedback de tu audiencia
La empresa creadora de Ubuntu, el famoso sistema operativo basado en Linux, tuvo la idea de lanzar un teléfono de gama alta. Lo llamó Ubuntu Edge y se intentó validar a través de una campaña de crowdfunding en Indiegogo. El resultado fue agridulce pues no se alcanzó el abultado objetivo de 32 millones de dólares pero a la vez se alcanzó el record de recaudación en la plataforma.
Eso significa que Canonical, creadores de Ubuntu, recibieron un feedback muy valioso por parte de su comunidad. Con 20.658 comentarios hasta la fecha supieron exactamente por qué su dispositivo no había alcanzado la cifra fijada como objetivo. Y, es más, consiguieron evitar un lanzamiento que les hubiese comportado ventas por debajo de sus previsiones.
Hace poco hablábamos de marcas que usan el crowdfunding. Pues bien, el activo que se obtiene a nivel de información tras una campaña es tan valioso que aunque fracases tiene valor. Ese argumento me hace pensar que cada vez veremos más y más grandes marcas que usarán el crowdfunding. ¡Aunque fracasen!
Recuerda
- Tras un fracaso podrás volver a lanzar tu campaña con más garantías.
- Un fracaso te ayudará a enfocarte en otros proyectos más viables.
- Aunque fracases obtendrás valiosa información de tu audiencia.
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