Hoy toca hablar de energía, un tema muy de actualidad y no es para menos. ¿Se estará acabando la época del petróleo? ¿Verdaderamente conseguiremos sostenernos energéticamente con renovables? ¿Hay inventos que arrojen una luz de esperanza? Todo eso y mucho más en crowdfundingland.
Vamos a ver tres campañas y a analizarlas para comprobar que la revolución energética ha llegado al mundo del crowdfunding.
Kraftwerk, energía portátil creada con gas
Sí, como lo lees, a partir de dispensadores de gas ecológico de tamaño muy pequeño se puede cargar esta estación de carga portátil con una autonomía de hasta 11 cargas de iPhone. Una forma única de sentirse liberado de la red eléctrica en viajes o excursiones largas. ¿Vemos cómo les fue la campaña?
- Estreno de la campaña: 4 de enero del 2015.
- Categoría: Diseño.
- Objetivo de recaudación: 500.000 $
- Recaudación: 1.529.561 $ (306%).
- Duración: 60 días.
- Mecenas: 11.652
- Aportación promedio: 131 $
- Recompensa más solicitada: La de 99 $ (7.591 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 43
- Comentarios: 2.303
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El séptimo día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: hasta el último detalle
Es importante cuidar los detalles de diseño, está bien que tu producto sea innovador y proponga un uso más responsable y eficiente de la energía, pero si además es bonito, mejor que mejor. Y es el caso de Kraftwerk con hasta tres acabados de diseño que permiten al dispositivo el adaptarse a todos los gustos.
Si tu dispositivo es de uso potencialmente universal, entonces debes pensar en todos los tipos de personas. Si el diseño se adapta a cualquier persona a nivel de funcionalidad y aspecto tendrás muchas más posibilidades de impactar en un público más amplio y, por lo tanto, recaudar más con tu campaña.
Clave 2: bien explicado, bien entendido
La campaña de Kraftwerk explica el dispositivo de forma muy detallada, no abusa de “magia” mostrando cómo funciona el producto pero sin entrar en detalles. Todo lo contrario, nos muestra cómo funciona el dispositivo por dentro y por qué es tan innovador y eficiente energéticamente.
No basta con mostrar a personas en situación de uso de tu producto para demostrar sus ventajas. Si estás haciendo crowdfunding debes explicar cómo funciona tu prototipo y por qué necesitas los fondos que quieres recaudar. De igual modo si hablamos de un servicio deberás ser tan exhaustivo como puedas explicándoselo a tu audiencia.
Clave 3: los objetivos ampliados aumentando la recaudación
Los objetivos ampliados son tan importante como el objetivo inicial y en el caso de Kraftwerk lo demuestran. Hasta tres objetivos ampliados conseguidos incluyendo una versión especial para todos los mecenas demostrando lo pioneros que eran, dos cartuchos extra de carga para todos los mecenas o una bolsa para transportar el dispositivo.
Los objetivos ampliados deben proponer mejoras o mayores recompensas para todas las personas que participen en la campaña como mecenas. Es decir que el mejor planteamiento para un objetivo ampliado es dar recompensas colectivas para así motivar a todos los mecenas a la vez.
BioLite, la lámpara portátil más eficiente
¿Te imaginas una lámpara portátil con energía para iluminarte todo un fin de semana además de cargar tus dispositivos móviles? La apuesta de BioLite, la segunda campaña de estos creadores, es crear dispositivos de iluminación energéticamente eficientes. ¡Y vaya si lo han logrado! Veamos cómo está funcionando su segunda campaña, todavía activa.
- Estreno de la campaña: 9 de mayo del 2016 (campaña activa).
- Categoría: Tecnología.
- Objetivo de recaudación: 75.000 $
- Recaudación: 654.683 $ (872%).
- Duración: 33 días.
- Mecenas: 3.968
- Aportación promedio: 165 $
- Recompensa más solicitada: La de 185 $ (1.085 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 8
- Comentarios: 237
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 48 horas.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: ilumina lo que quieras, carga lo que quieras
Una de las ventajas más importantes de BioLite es que su eficiencia energética permite no sólo iluminar durante días sino también recargar los dispositivos móviles que lleves encima. Esa doble función explica gran parte del éxito de la campaña y posiciona el dispositivo como una pieza fundamental para las actividades fuera del hogar.
Cuando presentes tu dispositivo piensa en el uso que va a dársele y no únicamente en la función principal que tenga. Es importante que sitúes a la audiencia en los momentos de uso del dispositivo porque esa será la forma en que le verán el verdadero potencial a lo que estés presentando.
Clave 2: los extras dan recaudación extra
Y centrándonos en el momento de uso, ¿por qué no crear un sistema de iluminación extra para el BioLite? Eso es precisamente lo que han hecho los creadores proponiendo un extra compuesto por mini lámparas que pueden colgarse e iluminar una estancia cómodamente y también rápidamente, son las BioLite SiteLights.
Cuando crees recompensas extra de mayor valor conseguirás aumentar la aportación promedio de tu campaña. Pero cuidado, ofrece recompensas que tengan sentido. No intentes, por ejemplo, vender tu disco de música con recompensas que contengan tazas y merchandising sin que éste tenga una razón de ser.
Clave 3: una aplicación móvil verdaderamente útil
A veces hay un exceso de aplicaciones móviles que complementan los proyectos de Hardware pero que verdaderamente no aportan valor. No es el caso ya que la App de BioLite permite controlar la intensidad de la luz reduciendo su consumo o incluso controlar la proximidad de las personas para encenderse o apagarse. Todas ellas son inteligentes propuestas de valor para el dispositivo.
No crees una App por crearla, ten muy presente si aporta valor a tu producto y ofrécela como valor ampliado en tu campaña de crowdfunding. Una buena aplicación será un extra que aumentará el valor percibido de tus recompensas, haciéndolas mucho más atractivas.
Orison, la estación energética doméstica
¿Y si pudieses almacenar energía en tu domicilio de forma inteligente? Imagina un mundo donde cada hogar fuese más independiente y eficiente energéticamente, pudiendo optar libremente por energía eléctrica o renovable. Es la apuesta de Orison para un mundo más sostenible, y sus 415 mecenas les apoyan.
- Estreno de la campaña: 22 de enero del 2016.
- Categoría: Hardware.
- Objetivo de recaudación: 50.000 $
- Recaudación: 349.474 $ (698%).
- Duración: 47 días.
- Mecenas: 415
- Aportación promedio: 842 $
- Recompensa más solicitada: La de 5 $ (115 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 12
- Comentarios: 103
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 48 horas de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: la intermitencia de las renovables, solucionada
Si uno depende de energías renovables también sabe que pueden ser intermitentes y en consecuencia hacernos temer por quedarnos sin ella en nuestro hogar. La inteligente solución que propone Orison hace que seamos capaces de almacenar esta energía de forma prolongada en el tiempo.
Si tu producto, servicio o experiencia soluciona una necesidad global y puedes lanzar un mensaje que afecta a todos los seres humanos, estás de suerte. Trabaja ese mensaje y centra parte de tu discurso en él porque los mecenas siempre son pioneros de una categoría de productos y se motivarán con un proyecto de valor universal.
Clave 2: el control de tu dispositivo es tan importante como el dispositivo
En el siglo XXI donde todo es controlable desde un dispositivo móvil no tiene mucho sentido que un hardware no pueda ser controlado desde la palma de la mano. Por eso Orison es fácilmente controlable desde cualquier dispositivo mediante una App que permite optimizar el almacenamiento de energía del hogar.
Intenta que tu producto, servicio o experiencia sea fácil de entender y fácil de usar. Si creas mecanismos para controlar un producto procura que sean muy fáciles de usar para que cualquier persona pueda hacerlo sin complicaciones. De ese modo aumentará tu público objetivo.
Clave 3: almacena cualquier tipo de energía
Otro reto al que nos enfrentamos como sociedad en plena revolución energética es al de combinar distintos tipos de energía en cada hogar para hacerlo menos dependiente de una única fuente. Y Orison soluciona también este problema permitiendo que el hogar pueda nutrirse de distintas fuentes de energía y controlarlas de forma centralizada.
Debes estar atento a lo que ocurre en el mundo para emprender con garantías de éxito y el crowdfunding es una excelente fuente de inspiración. ¿Te has dado cuenta de que todas estas campañas son de los años 2015 y 2016? Pues toma nota porque la energía renovable es una tendencia imparable.
Recuerda
- Ten en cuenta hasta el último detalle de diseño, ampliarás tu público.
- Explica bien tu producto, servicio o experiencia.
- Los objetivos ampliados pueden ampliar tu recaudación.
- Piensa en todos los usos potenciales de tu proyecto.
- Si amplías recompensas, intenta que sean útiles de verdad.
- Si creas una App, procura que aporte valor.
- Si tu proyecto soluciona un problema global, comunícalo.
- Si creas un dispositivo, procura que sea fácil de controlar.
- Si tu proyecto soluciona una necesidad global, dilo.
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