¿Qué tendencias se pueden detectar usando el crowdfunding? Hoy empezamos una nueva sección del blog donde responderemos a esa pregunta. Concretamente empezamos con una tendencia muy actual. ¿Vamos a ello?
En primer lugar os comento que hablaremos de zapatillas waterproof, es decir, que pueden mojarse sin mojar nuestros pies. Veremos 3 campañas en Kickstarter y sus principales claves. ¡Vamos a por ello!
Tengo que irme a comprar zapatillas, ¡quiero vídeo resumen!
Bueno, ya podrías ir un poco más tarde o el fin de semana, pero vaya, sin problemas. Como siempre, aquí os presento el vídeo resumen, fresco y recién sacado de mi vlog. ¡Vamos a verlo!
Primera campaña: VIA
Una campaña muy interesante y todavía activa de la cual destaco en primer lugar su imagen de portada. Una imagen explicativa y clara que nos hace entender el principal foco de la campaña. Sorprender con unas zapatillas a prueba de agua y con un diseño muy atractivo. Pero no se vayan todavía, que aún hay más.
En segundo lugar destaco el enfoque medioambiental de la campaña, centrada en el uso de materiales reciclados. En concreto de plástico extraído de los océanos, que se usan para crear las zapatillas. Aquí tenemos una doble tendencia ya que los residuos de plástico que contaminan nuestros océanos están siendo noticia. Cualquier solución a dicho problema es buena y ahora mismo es muy bien acogida por la sociedad. Cosa que, sin duda, representa una segunda tendencia positiva para darle alas a esta campaña.
Y en tercer lugar vamos a temas técnicos usando BiggerCake como herramienta de análisis. Como podemos ver en su hoja de resultados de esta herramienta, la campaña llegó al 100% en las primeras horas de campaña. Todavía hoy en el día 16 de campaña las recompensas para primeros mecenas (Early Birds) representan el 70% del total adquirido. Eso significa que la estrategia de recompensas ha sido correcta y ha llevado a la campaña a los buenos resultados que presenta en estos momentos. A nivel de países más representativos Estados Unidos y Canadá acumulan el 47% del total de las aportaciones, con lo que podríamos decir que esta tendencia tiene buena acogida en dichos países.
Segunda campaña: Vessi
Esta campaña se estrenó el 20 de noviembre del 2018 con lo que es una de las pioneras en marcar la tendencia que hoy analizamos. Su principal clave de éxito es el uso de GIF animados y vídeo para explicar muy claramente el factor innovador del producto. Algo muy importante cuando todavía se está creando tendencia. Pero, como siempre, hay mucho más a analizar en esta campaña. Veámoslo.
Una campaña que recauda más de 1,2 millones de dólares siempre tiene una buena estrategia detrás y también suele tener inversión en marketing online. La razón es simple, si no se comunica no se recauda y por mejor conversión que tenga una campaña (ésta suele situarse entre el 1% y el 3%) si no hay visitas no puede recaudar. Así que, en resumidas cuentas, podemos casi asegurar que esta campaña contó con inversión publicitaria en marketing online.
Veamos más datos provenientes de la página de métricas de la campaña en BiggerCake. Con un objetivo de 25.000 dólares y 188.881 dólares recaudados en las primeras 24 horas se hace evidente que la precampaña fue muy bien ejecutada. Es decir, que había suficiente comunidad comprometida con aportar a la campaña desde antes de su estreno. Además el 63% de las recompensas fueron Early Birds y los principales países con contribuciones fueron Estados Unidos, Canadá y Singapur.
Tercera campaña: Tropicfeel
La segunda campaña de Tropicfeel está yendo mejor que su primera campaña. Y eso que en esta última consiguieron ser la zapatilla con mayor número de apoyos en Kickstarter. Comparativamente en su primera campaña lograron el 100% en 2 horas y en esta segunda lo han hecho en tan sólo 1 hora. Pero es que, nuevamente, tenemos mucho más para comentar.
De media su segunda campaña está teniendo 700 mecenas por día, cuando la primera tuvo 515. Esta segunda campaña consigue 63.822 dólares por jornada, y la primera consiguió 46.936 dólares por día. En ambas campañas las recompensas Early Bird representan poco más del 30% del total, cosa que hace que la aportación media de esta campaña sea muy superior al precio de dichas recompensas limitadas. En concreto, en ambas campañas, la aportación media es de 91 dólares por mecenas.
El top 3 de países con mayor número de mecenas coincide en ambas campañas y es Estados Unidos, UK y Alemania. Otro dato comparativo interesante es que en la primera campaña el porcentaje de mecenas que lo eran por primera vez llegó al 41%. En cambio en la segunda dicho porcentaje sólo asciende al 36% de momento. La cual cosa puede indicar que muchos mecenas de la primera campaña habrán repetido en esta segunda.
Concluciones
Estamos ante una interesante tendencia que innova en moda, generando campañas que tienden al éxito. Sin embargo, como hemos podido observar en el análisis, las campañas “millonarias” suelen tener inversión detrás. Pese a ello podemos deducir que estamos ante una tendencia de mercado con grandes apoyos en países como Estados Unidos, Canadá, UK o Alemania.
Recuerda
- La campaña de VIA destaca por su comunicación y su enfoque a la protección del medioambiente.
- En su caso la campaña de Vessi destaca por su buena precampaña y resultados explosivos.
- Y para acabar Tropicfeel destaca por su buen hacer en dos campañas de éxito acumuladas.
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