¿Qué claves de consumo ha tenido este 2018? Vamos a analizarlo con este artículo de Think with Google. Y, por supuesto, ligaremos este análisis con el crowdfunding. Veremos qué relaciones podemos encontrar.
Pero, ¿qué tiene que ver el consumo con el crowdfunding? Pues mucho, como sabréis los que me seguís habitualmente el crowdfunding es consumo anticipado. Así que hay mucho de lo que hablar. ¿Lo vemos a fondo?
Vale, dale caña al texto pero… ¡yo prefiero el vídeo resumen!
¡Ya veo que os está gustando esto del vídeo resumen! Pues nada, aquí os lo presento, fresco y recién sacado de mi vlog. ¡Vamos a verlo!
La gente está siempre comprando (o precomprando)
La fiebre del smartphone está en su máximo esplendor, y eso comporta oportunidades. En el año 2018 el estudio de Google asegura que el 84% de los ciudadanos norteamericanos están comprando siempre. Eso lleva a las personas a un grado de saturación de oferta considerable y debemos ser conscientes de ello.
La gente consume constantemente y analiza diversas categorías de productos a diario. Con el fin de facilitar las contribuciones en nuestra campaña de crowdfunding debemos simplificar el mensaje. El minimalismo es un buen aliado, lanzar mensajes claros y directos con nuestra campaña ayudará a nuestras visitas a decidirse.
Además el minimalismo en las recompensas también ayuda. Si tu campaña puede tener dos recompensas en lugar de tres, mejor que mejor. Hay que concentrarse en lo esencial y fijar como recompensas aquel producto o servicio que sea el objeto de nuestra campaña. Sea una impresora 3D, una guía para emprendedores o un lápiz portaminas, limita el número de recompensas al máximo.
Buscan lo que quieren con lenguaje natural
¡Cuidado con los tecnicismos! Si no somos capaces de plantear una campaña con lenguaje natural, tendremos un problema. La gente busca lo que quiere encontrar con su lenguaje habitual. Así que si nos perdemos en detalles técnicos seguramente perderemos audiencia. Y con ello ventas anticipadas potenciales en nuestra campaña de crowdfunding.
Si nuestro proyecto es una bicicleta eléctrica, como la de Oh!Bike, es mejor que centremos el mensaje en palabras como “velocidad”, “poco peso” o “plegable” que en otras palabras como “aceleración”, “transportable” o “articulada”. Básicamente podemos referirnos a lo mismo con las palabras más técnicas, pero no serán las que conecten más con nuestra audiencia.
Y si hablamos de SEO para nuestro blog o página web ya ni os digo. Cuando más habituales sean las palabras que usemos más fácil será que nos busquen por dichos términos. Otra cosa es que busquemos combinaciones de palabras para reducir el número de resultados que compitan con nuestra web en las búsquedas.
Quieren lo que quieren con inmediatez
Un incremento de entre el 200% y el 500% en los términos de búsqueda usando palabras como “ahora” indican a Google que la gente busca inmediatez. Debido a ello debemos intentar realizar entregas de recompensas en un plazo asegurado y lo más corto posible.
No olvidemos que en crowdfunding se realiza una compra anticipada. Hay proyectos que pueden plantear entregas a incluso 8 o más meses vista. Pero es de lógica pensar que cuanto menor sea la espera, mejor será la percepción de nuestro mecenas potencial. Como ejemplos hay campañas de Noviembre que este año aseguran entrega de recompensas en Navidad.
Un ejemplo de esta práctica la vemos con la campaña de Toyi. Un juego de construcción que permite convertir cualquier objeto en juguete. Pues bien, esta campaña de la que ya hablamos en el canal de Youtube, tiene previsión de entrega de recompensas en Navidad, habiéndose lanzado en Noviembre. Y yo soy mecenas, así que ya os contaré si recibo las recompensas a tiempo.
Recuerda
- En crowdfunding se realiza una compra anticipada y quien precompra debe ser consciente.
- No es aconsejable usar tecnicismos en una campaña o lenguaje poco entendible.
- Puedes entregar meses después de la campaña, ¡pero cumple lo prometido!
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