¿Y si Marketing y Crowdfunding estuviesen relacionados? ¿Y si cada campaña en una plataforma de crowdfunding fuese un producto? ¿Y si el creador de cada campaña fuese un product manager? ¿Y si cada recompensa fuese una estrategia de precio para el producto? La respuesta a todas estas preguntas podría ser, “es que lo es”.
El Marketing y el crowdfunding están íntimamente relacionados y hay muchas muestras de ello. De hecho yo hace tiempo que afirmo que el crowdfunding es una herramienta híbrida de Marketing y Finanzas a la vez.
Pero vayamos al grano para responder a cada una de las preguntas iniciales.
La campaña de crowdfunding como producto.
Si una plataforma como Kickstarter o Verkami son una “tienda”, las campañas son productos. Y como cualquier experto en Marketing sabe, un buen producto debe destacar en el lineal para conseguir ventas. Traducido al mundo del crowdfunding, una campaña debe ser visible dentro de una plataforma para conseguir maximizar sus conversiones de visitas a mecenas.
¿Y cómo hacer que una campaña sea visible? En primer lugar consiguiendo rápidamente llegar a un 30% o incluso al 100% de su objetivo. Las campañas de mayor éxito son las que miden muy bien el objetivo que plantean, haciéndolo alcanzable, y suelen superarlo con creces. Pasó con Pebble, está pasando con Cooler, y pasará con campañas de menor volumen. Es una práctica habitual que genera éxito en crowdfunding. Una campaña con buenos resultados rápidos se convierte en un éxito en si misma y empieza a generar atención en medios, y destacar sobre otras campañas de la plataforma de crowdfunding donde esté publicada.
Un caso ejemplar es la ensalada de patatas de Kickstarter, que con un objetivo de 10 dólares ha superado los 50.000 dólares recaudados y ha sido centro de atención mediática durante semanas.
El creador de una campaña como product manager.
La implicación del creador de una campaña de crowdfunding es crucial. Las plataformas no mueven las campañas garantizando su éxito, ni tampoco son proveedores de inversores o mecenas. Sin una estrategia y una ejecución buena el fracaso está prácticamente asegurado. Y dicha ejecución debe llevarla a cabo necesariamente el equipo impulsor del proyecto a financiar.
El motivo es claro, nadie conoce un proyecto como su propio creador. Tanto si hablamos de crowdfunding de inversión como si se trata del de recompensa, o préstamos, el creador del proyecto debe tomar parte activa en la comunicación de la campaña.
El crowdfunding implica un acto de confianza por parte de muchas personas que aportan su dinero para que un proyecto sea posible. Y gran parte de esta confianza la consigue generar la transparencia y la implicación del equipo impulsor de la campaña. Si en Marketing un producto no puede tener una estrategia bien ejecutada sin un product manager, en el crowdfunding pasa lo mismo si no hay implicación del creador de la campaña.
Las recompensas como una estrategia de precio.
Si la campaña de crowdfunding es el producto, cada paquete de recompensas implica una estrategia de precio. Y no sólo eso, se puede usar una campaña de crowdfunding como estrategia para descubrir la elasticidad del precio (hasta dónde están dispuestos a pagar nuestros consumidores potenciales).
Se puede ver claramente esta estrategia en campañas como Bunch O Balloons que precisamente comentamos hoy en mecenas.fm. En dicha campaña el emprendedor, cuyo producto es un sistema para llenar decenas de globos de agua a la vez, ofrece el producto para primeros mecenas a 15 dólares y ha ido creando tramos limitados de recompensas hasta los 17 dólares. De este modo ha podido comprobar como su cliente potencial estaba dispuesto a pagar hasta 17 dólares.
Como veis el Marketing y el Crowdfunding están íntimamente relacionados. Pronto os explicaré algún proyecto relacionado con este universo donde confluyen ambas disciplinas.
Ines dice
¡Te me has adelantado! Era uno de los temas que tengo pendiente desarrollar en crowdhub.es! :)
Valentí Acconcia dice
¡Hola Inés! Sería genial colaborar contigo en un post como invitado en crowdhub.es :-) ¡Ahí lo dejo!