¿Qué ocurre cuando sales en la newsletter de Kickstarter? ¿Se puede garantizar una salida? Hoy veremos todo ello con un ejemplo real. El de Travel Sax, campañas con la que hemos conseguido dicho hito. ¿Vamos a ello?
En primer lugar os comento que analizaremos 3 claves de este hito conseguido. Veremos si se puede garantizar una salida en la newsletter y qué efectos tiene. Interesante, ¿verdad? ¡Pues vamos a por ello!
¿Me pasas el vídeo resumen, por favor?
No puedo negarme si lo pides con esa educación. Venga, allá vamos. Como siempre, aquí os presento el vídeo resumen, fresco y recién sacado de mi vlog. ¡Vamos a verlo!
Clave 1: Antes, cómo garantizar una salida
La respuesta rápida es que no es posible, repito, no es posible garantizar una salida en la newsletter de Kickstarter. No se puede lograr pagando ni nada parecido. Kickstarter es una plataforma que se debe a su comunidad, y por lo tanto destaca en su newsletter los proyectos que la comunidad destaca. ¿Y qué significa eso? Vamos a verlo.
En primer lugar cuantas más aportaciones tiene un proyecto, más destaca por el algoritmo de Kickstarter. Es algo que ya comprobamos hace año con la herramienta 20-1. Por lo tanto cuantas más aportaciones tengamos en las primeras horas, mejor que mejor, la precampaña vuelve a ser protagonista de nuestros artículos.
En segundo lugar trabajar un buen diseño de campaña y tener una buena estrategia de campaña puede tener premio. ¿Y qué es el premio gordo en el universo de Kickstarter? Pues que te destaquen el proyecto como ‘projects we love’. Es algo que hemos logrado con Travel Sax, la campaña que hoy es protagonista de este artículo.
Que te destaquen como ‘projects we love’ es un hito importante ya que se pueden filtrar los proyectos en base a este criterio de selección. Y, por lo tanto, este hecho aumenta la visibilidad de un proyecto. Pero cuidado, eso no significa que deba dejarse de comunicar o que esté la recaudación asegurada. Pero, sin lugar a dudas, ayuda a dar visibilidad a los proyectos destacados.
Todo ello nos lleva a la siguiente reflexión, cuanto más destaca un proyecto mayor probabilidad tiene de salir en la newsletter de la plataforma. No es obligatorio ser un ‘projects we love’ para salir en la newsletter. Pero si destacan tu proyecto en esta categoría significa que se han fijado en él.
Clave 2: El momento de la salida, preparados, listos, ¡ya!
En el momento de la salida en la newsletter, es decir cuando nos damos cuenta, debemos aprovecharlo al máximo. Es muy posible que vengan muchas contribuciones por lo tanto hay que estar listo. La comunicación de la campaña debe ser fluida, quizás recibamos muchos comentarios. Y, además, debemos aprovechar para comunicar la subida de recaudación que va a producirse.
Algunos datos reales del ejemplo de Travel Sax son los siguientes. Se han conseguido 43 nuevas aportaciones de momento y 2.880 visitas en total. Es decir una conversión del 1,5% (1,5 contribuciones por cada 100 visitas) cuando la conversión de la campaña estaba en el 1,4% antes de la salida en la newsletter. Fijaos en el gráfico del panel de control de la plataforma, ilustra perfectamente el momento de la salida en la newsletter, día 29 de marzo del 2019.
Todo ello nos lleva a dos reflexiones, la última la analizaremos en la siguiente clave. Y la primera es clara, salir en la newsletter de Kickstarter puede tener efectos inmediatos en la campaña. Pero, al mismo tiempo, no debe ser una falsa esperanza que nos haga creer que nos ayudará a llegar al 100% de nuestro objetivo. Observad en el gráfico que el 100% (indicado con el “Goal” que podéis leer en color verde) en Travel Sax lo logramos en 2 horas de campaña. Y que la salida en la newsletter de Kickstarter se ha producido en el día 17.
Clave 3: Los efectos inmediatos de la salida
Una salida en la newsletter de Kickstarter, combinado con el efecto de ser destacado como proyecto por el staff de la plataforma, tiene unos efectos claros. Un aumento de las visitas a la campaña con buena conversión y un aumento de la credibilidad generada por la campaña. Todo se traduce en un aumento de recaudación y en buenas oportunidades para el proyecto. Vamos a ver algunas de ellas.
La recaudación del proyecto el día antes de salir en la newsletter era de 50.805 € con 137 mecenas. El día después era de 60.737 € con 161 mecenas. Dos días después de 66.625 € y 174 mecenas. Así que, como podemos observar, la salida en la newsletter tiene un efecto explosivo pero decreciente en el tiempo.
Pero para aprovechar dicha oportunidad debemos tener la campaña preparada. En nuestro caso lo estaba ya que la recompensa disponible en el momento de la salida todavía ofrecía un 15% de descuento sobre el precio de venta oficial del Travel Sax. Además habíamos agotado 3 tramos de venta anticipada con descuentos del 40%, 32% y 20% respectivamente. Como podemos ver la estrategia estaba estudiada y la campaña había recibido un gran apoyo antes de la salida en la newsletter.
Conclusión
Para aprovechar las oportunidades que brinda salir en la newsletter de una plataforma como Kickstarter, hay que hacer los deberes antes. El planteamiento a nivel diseño y estrategia de la campaña deben estar muy bien ejecutados. La comunicación debe ser constante e intensa. Y sólo así, podremos ser destacados en la newsletter y aprovechar todas las oportunidades que se generan por ello.
Recuerda
- Lo que marca la salida en la newsletter de Kickstarter es el interés generado por la campaña.
- Los efectos de la salida en la newsletter pueden ser muy interesantes, si se está preparado.
- Hay que trabajar muy bien diseño y estrategia de campaña para salir en la newsletter.
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