¿Por qué es tan importante hacer un buen trabajo en los últimos días de campaña? Hoy lo veremos con 3 claves importantes si estás en la recta final de tu campaña. O, si no lo estás, para prepararte para dicho momento. Sin preparación será difícil que hagas un buen papel en la recta final de tu campaña.
Veremos todos los datos con el ejemplo real de la guía del creador. ¡Que está en su recta final!
Se acaba mi campaña y no tengo tiempo, ¡dame un vídeo resumen!
No te negaré que tienes razón… Venga, aquí tenéis el vídeo resumen del artículo. Como siempre, fresco y recién sacado de mi vlog. ¡Vamos a verlo!
Primera clave: Comunica como si no hubiera un mañana
Es cierto, llevas haciéndolo toda la campaña, ¡pero sólo te queda un último esfuerzo! Así que no te rindas y sigue adelante con tu trabajo de comunicación. Para ello te recomiendo que trabajes en 3 aspectos. El primero es la constancia, debes seguir comunicando cada día sin descanso. Es importante ya que al final de la campaña observarás una mejora de la conversión de visitas a mecenas (número de contribuciones por cada 100 visitas).
El segundo punto de trabajo debe ser el comunicar por todos los canales posibles. Correos electrónicos, WhatsApps, redes sociales, contacto con medios o incluso eventos en vivo. ¡Cuando digo todos quiero decir, todos! No des tregua y sigue trabajando con énfasis en todos los frentes.
Y en tercer y último lugar aprovecha el final de la regla de la U. Ya sabes, si has leído mis artículos o el libro de las 20 reglas de oro, que la regla de la U nos indica que se recauda más y mejor al principio y al final de una campaña de crowdfunding. Pues bien, al final, que es el momento que ahora analizamos, la conversión es mejor por el efecto urgencia. Es sencillo, la gente no quiere quedarse sin la oportunidad de participar en una campaña que le interesa. Por lo tanto si llega a tu campaña y quedan pocos días es mucho más probable que acaben contribuyendo.
Segunda clave: Deja claro que se está en la cuenta atrás
Estamos en la cuenta atrás de tu campaña, ¿de acuerdo? Así que déjalo claro comunicando día a día con dicha cuenta atrás y no dejes de recordárselo a tu audiencia. Es importante por el hecho de que los días se descuentan en el marcador de la campaña pero igualmente es mejor dejarlo claro en tu comunicación diaria. De otro modo la gente puede que no sea consciente y no visiten tu campaña.
En segundo lugar debe dejarse clara la oferta que tienen todos los mecenas por comprar tu producto, servicio o experiencia anticipadamente. Estamos hablando de crowdfunding de recompensa y, por lo tanto, hay que dejar bien clara la exclusividad que se ofrece en las recompensas de la campaña. Hay que darse cuenta de que una campaña dura normalmente de 30 a 40 días, por lo que las recompensas exclusivas de una campaña son, también, limitadas en el tiempo. Hay que aprovechar el efecto reclamo de unas recompensas que se acaban y dejarlo claro ante la audiencia de la campaña.
Para acabar hay que animar a participar a las personas. Dejándoles claro que participando están creando algo único, también animándoles con las recompensas exclusivas que acabamos de definir hace un momento. Y, por supuesto, se les puede animar con objetivos ampliados. Como, en el caso de la campaña de la guía del creador, el siguiente objetivo ampliado que tenemos al alcance que es el de los 15.000€ de recaudación.
Tercera clave: Remata el trabajo realizado
Para acabar debemos rematar el trabajo realizado durante semanas de campaña. En primer lugar volviendo a contactar con mecenas de volumen que no hayan aportado todavía. Por ejemplo, en el caso de la campaña de la guía del creador, estamos volviendo a contactar con patrocinadores potenciales de la guía y posibles compradores de volumen (que quieran adquirir un pack de 10, 25 o 50 guías).
También hay que volver a contactar con los medios de comunicación, indicándoles que quedan pocos días para finalizar la campaña y que es un motivo para volver a hablar de la campaña en un medio. Es importante que tengamos elementos noticiables cuando contactamos con un medio, y el hecho de que una campaña de crowdfunding se acabe puede ser noticia.
Para acabar no debemos olvidar a los colaboradores que hayan participado en la campaña. Es aconsejable volverles a contactar o seguir con el contacto habitual si éste ha sido regular durante la campaña. Que nadie se relaje y todo el mundo esté a tope comunicando la campaña hasta el último minuto.
Conclusiones
Trabajar una campaña de crowdfunding hasta el último minuto es algo esencial para sacar el máximo provecho al efecto urgencia que se produce en los últimos días. Pero para ello debemos ser proactivos y seguir comunicando con intensidad por todos los canales posibles. Y, por supuesto, volviendo a contactar con todas las personas y entidades interesadas en el proyecto.
Recuerda
- Sigue comunicando tu campaña hasta el último día, intensamente.
- Deja muy claro que estamos en la cuenta atrás para que se acabe tu campaña.
- Remata el trabajo realizado durante semanas sin dejar ninguna oportunidad en el aire.
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