¿Cómo presentar un proyecto? Es una pregunta recurrente en el mundo emprendedor. ¿Por qué? Porque para que un proyecto triunfe hoy en día es imprescindible comunicarlo, y hacerlo bien. ¿Os parece si descubrimos cómo? ¡Pues allá vamos!
Como siempre, analizaremos herramientas y proyectos reales. Con claves prácticas para que las podáis usar con vuestros proyectos. Que os permitirán mejorar el lanzamiento de los mismos. ¡Empezamos!
¿Cómo presentar un proyecto? ¡Mirad el vídeo!
He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi vlog, así que si hoy no os apetece leer el artículo aprovechad la ocasión y dadle al play. Y de paso os invito a ver todos mis vídeos en YouTube. ¡Vamos allá!
¿Por qué es importante saber presentar un proyecto? Hoy nos sumergimos en una pregunta básica para cualquier persona que vaya a emprender. La primera impresión es la que cuenta, y eso vale cuando le presentas tu proyecto a tu público objetivo o a un grupo de inversores. Vamos a responder a esta pregunta tan importante hoy en día para difundir un proyecto con éxito.
Clave 1: Elige tus palabras cuidadosamente
Todo importa cuando eliges las palabras que definirán tu proyecto. Si hablamos de crowdfunding empezaríamos por definir el título y subtítulo que definen nuestro proyecto. Por ejemplo, en el caso de OlufsenKids, campaña que ya analizamos, se han elegido palabras para enfatizar el riesgo que suponen las tablets para los más pequeños. ¿Por qué? Pues básicamente porque el producto presenta una solución para reducir dicho riesgo.
Pero ojo, que una decisión de este tipo no se puede tomar a la ligera. Enfocar la explicación de tu proyecto en el problema que soluciona no siempre es la mejor opción. Tiene sus riesgos, por ejemplo, que genere rechazo en la audiencia. En primer lugar se debe valorar cuáles son los aspectos claves a presentar a la audiencia. Y luego se debe analizar a consciencia si el enfoque es el correcto o puede mejorarse.
Si seguimos con ejemplos nos vamos al de Ticc, del que también hablamos hace poco. En este caso están realizando (como podéis ver en el vídeo que acompaña el artículo) una promoción especial. Y es algo que puede ocurrir. En cuyo caso deberemos adecuar el lenguaje de nuestra campaña para promocionar lo que decidamos. Pero cuidado también con las palabras que elegimos. Una promoción puede percibirse como algo que baja la calidad de un producto. Así que aquí también debemos ponderar los riesgos.
Otras consideraciones
Para ir acabando. Cuidar las palabras para presentar un proyecto va mucho más allá de ajustar el título y subtítulo de una campaña de crowdfunding. Cómo explicamos el producto en la zona de historia del proyecto es algo muy importante. No es lo mismo hablar de un producto innovador que “del producto más innovador”. Y ojo, no digo que lo segundo sea mejor que lo primero. Siempre hay que intentar comunicar como más natural nos salga. Al fin y al cabo un proyecto es reflejo de quien lo crea.
En el apartado de recompensas de una campaña de crowdfunding definimos los precios y el retorno ofrecido. En primer lugar hay que tener en cuenta que lo que ofrecemos en una campaña de crowdfunding de recompensa suele ser un producto o servicio. Y en segundo lugar hay que cuidar las palabras aquí también, definiendo nuestro producto o servicio con el máximo nivel de detalle.
Qué debéis tener en cuenta
Como conclusión, en esta clave hemos repasado cómo darle cuerpo al texto de nuestro proyecto. Trabajemos el lanzamiento en una campaña de crowdfunding o lo hagamos en otros contextos es algo que deberemos cuidar.
- La primera impresión que se lleva uno de un proyecto es la que cuenta.
- Cuidar el texto al explicar la historia de un proyecto es fundamental.
- Presentar el producto o servicio con las palabras adecuadas es básico.
Clave 2: Habla de los riesgos y desafíos
Hablar de lo que puede salir mal es tan importante como hablar de lo que puede salir bien. En primer lugar porque en la comunicación del siglo XXI la gente está harta de que le endulcen el café. En segundo lugar porque debemos ser transparentes en todo momento si queremos generar credibilidad en el lanzamiento de nuestro proyecto. Y eso es crucial, cuando se lanza un proyecto la credibilidad o la falta de ella puede marcar la diferencia.
En la plataforma Kickstarter tenemos un apartado titulado Riesgos y desafíos que está ahí para rellenarlo. De hecho, dato importante, Kickstarter obliga a que se complete este apartado antes de lanzar cualquier proyecto. ¿Y qué se suele explicar en este apartado? En primer lugar se pone de manifiesto lo que puede salir mal. Retrasos en los envíos, problemas de producción o imprevistos son tres temáticas que suelen tratarse. Veamos por qué motivo.
La campaña Creality 3DPrintMill de la que hablamos en el podcast Mecenas FM se deja claro que harán todo lo posible por entregar un producto de calidad en el tiempo que se promete. Pero también se deja claro que aunque pondrán todo su empeño en ello, puede pasar que algo falle. Esta honestidad es básica en crowdfunding y cuando lanzamos un proyecto. No olvidemos que la gente que participa en una campaña contribuyendo está confiando en nosotros. Y no deberíamos fallarles.
Siendo conscientes de la producción
Si os fijáis en Kickstarter hay un menú a la izquierda de toda campaña que permite navegar por la sección de Historia de un proyecto. Pues bien, en ese menú sale el apartado de Riesgos bien destacado. Otro ejemplo lo vemos en la campaña de Bird Buddy, un comedero para pájaros con cámara para hacerles fotos. En este caso los creadores ponen de manifiesto que el prototipo del producto está realizado, pero que pueden haber modificaciones en el software.
Son conscientes de lo que significa producir tras una campaña de crowdfunding de éxito. En primer lugar esto demuestra que han prototipado bien y conocen su producto. Y en segundo lugar este hecho genera una credibilidad enorme en su audiencia. Tal y como venimos apuntando en este artículo.
Qué debéis tener en cuenta
Explicar los riesgos y desafíos de un proyecto es algo obligado en Kickstarter. Y no es para menos, hacer el ejercicio de ponernos en un escenario pesimista nos ayuda a preparar mejor el lanzamiento de cualquier proyecto.
- En Kickstarter es obligado completar el apartado de Riesgos y desafíos.
- Siempre hay que pensar en modo optimista pero también realista.
- La gente se merece saber que se está preparado para cualquier escenario.
Clave 3: Habla del equipo tras el proyecto
Acabamos con una clave fundamental, la que hace referencia a explicar el equipo que hay detrás de cualquier proyecto. ¿Por qué es importante explicar quién hay detrás de un proyecto? ¿Os habéis fijado que incluso las grandes marcas personalizan? Tienen personas que representan sus valores. Jobs para Apple, Gates para Microsoft, Bezos para Amazon… ya pilláis lo que quiero decir, seguro. Pues en un proyecto que va a lanzarse pasa exactamente lo mismo.
Por eso siempre insisto para que mis clientes pongan cara a sus proyectos. Que cuenten quién hay detrás, el equipo al completo, incluso los colaboradores si es que son emprendedores o emprendedoras en solitario. Pensad que la gente siempre quiere interactuar con personas, no con marcas anónimas y opacas. Volvemos a repetirlo, estamos en el siglo XXI, así que a ponerse las pilas en este aspecto.
En la campaña de Enfermeras invisibles, lanzado en la plataforma Verkami, vemos cómo para las creadoras es importante presentarse. Y lo hacen enlazando a sus cuentas de Twitter mostrando transparencia. Además, un libro que habla de enfermeras debería estar escrito por personas que conozcan la profesión. Y así es, las dos coautoras son enfermeras y conocen bien el medio del que hablan. De nuevo, la coherencia se demuestra importante para generar credibilidad en cualquier proyecto.
Pero, ¿y si estamos solos?
Da un poco de miedito hablar de la sección de equipo cuando uno está solo en un proyecto. ¿Verdad? ¡Pues no debería ser así! Javi Blanco de Baggicase ya lo demostró hace años en su campaña de crowdfunding de gran éxito en Kickstarter. Uno puede explicar el equipo de colaboradores del proyecto y también presentarse como un emprendedor en solitario, ningún problema, lo importante es ser transparente.
Qué debéis tener en cuenta
El equipo tras un proyecto puede dar mucha credibilidad al mismo. La gente quiere ver personas e interactuar con ellas. Por lo tanto hay que tomar nota y ponerse las pilas en este aspecto cuando presentemos un proyecto.
- Hay que demostrar quién hay detrás de un proyecto.
- La coherencia del equipo con el proyecto creado debería estar presente.
- Si uno está solo, no pasa nada, hay que dar la cara igualmente.
Conclusiones
Hoy hemos hablado de un tema importante para presentar cualquier proyecto. No olvidemos que cada vez deberemos lanzar más proyectos. En los tiempos que vienen lanzar proyectos y diversificar será crucial para poder crecer como profesionales. Así que hay que tomar nota de estas claves y aplicarlas en nuestros lanzamientos.
Recuerda
- Seleccionar las palabras adecuadas para presentar un proyecto es crucial.
- Hablar de riesgos y desafíos de un proyecto también es importante.
- Presentar al equipo siempre da credibilidad y confianza.
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Enlaces de interés
- https://www.verkami.com/projects/27723-olufsenkids-el-soporte-de-tablet-para-ninos-que-anula-los-riesgos-del-uso-de-los-dispositivos-electronicos
- https://www.kickstarter.com/projects/jordiplanas/ticc
- https://www.kickstarter.com/projects/3dprintmill/creality-infinite-z-axis-build-volume-printer-3dprintmill
- https://www.kickstarter.com/projects/mybirdbuddy/bird-buddy-a-smart-bird-feeder
- https://www.verkami.com/projects/28372-enfermeras-invisibles-inventoras-invencibles-increibles
- https://twitter.com/tekuidamos
- https://twitter.com/visiblenursing
- https://www.kickstarter.com/projects/blisstilsleepmuffs/sleepmuffs-by-blisstil-soundless-sleep-everywhere
- https://www.blisstil.com/the-team
- https://www.kickstarter.com/projects/javiblanco/baggicase-la-funda-impermeable-para-el-movil-del-c
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