Hace tiempo que venimos hablando de lo importante que es una buena precampaña para el éxito de una campaña de crowdfunding.
Pero ¿qué debes hacer exactamente en tu precampaña? Ahí está la clave de tu éxito ya que durante la misma se sentarán las bases de la estrategia de tu campaña. Por eso es muy importante que tengas en cuenta todo lo siguiente para perseguir el éxito.
¿Tu proyecto empezó ayer?
No ¿verdad? Llevas tiempo desarrollándolo pero ¿se lo has explicado al mundo? Ahí está la clave. De nada sirve tener una idea que no has compartido con nadie o sólo con tus proveedores, mentores o contactos cercanos. Si no sabes hasta qué punto va a ser aceptada por tu público es que tu proyecto todavía no tiene identidad.
Por lo tanto debes compartir esa idea desde sus primeros pasos y esa es la base de tu precampaña, lo que estés dispuesto a explicar del proyecto.
Si comunicas, existes
La regla de la identidad virtual debes empezar a aplicarla desde mucho antes de iniciar la campaña. Lo primero es crear perfiles en redes sociales, un blog, una página web explicando el proyecto. Y generar contenido en cada uno de esos canales, ¡eso es lo que te será más difícil!
Una publicación semanal en el blog, movimiento diario en las redes sociales, una web activa y descriptiva sobre tu proyecto. Esa es la clave para empezar a crear una comunidad alrededor de tu proyecto.
De la comunidad a la estrategia
Y es esa comunidad la que debe garantizarte que el inicio de tu campaña es explosivo, un auténtico BIG-BANG. Porque esa es la estrategia ganadora en crowdfunding, la que consigue el cumplimiento casi simultáneo de las reglas 30-90-100 y del poder del 100.
Si quieres recaudar 5.000€ deberás poder alcanzar 6.250 personas como audiencia mínima viable de tu campaña, tal y como se concluye por la regla 1-3. Pero la clave es que en los primeros mecenas la conversión puede llegar a ser mucho mayor al 3%. ¿Sabes por qué? Por la confianza generada durante la precampaña, por el contacto previo que debes tener con esos primeros mecenas del proyecto, en ocasiones un contacto personal y no únicamente en Internet.
De la estrategia a la ejecución
Si necesitas 125 mecenas para alcanzar el 100% de tu objetivo (ese sería el número con un objetivo de 5.000 euros y una aportación promedio de 40) lo mejor es que tu precampaña tenga un alcance de como mínimo 4.000 impactos. Esos 4.000 impactos los calculo en base a una conversión de visitantes a mecenas del 3%, el máximo valor de una RCVM normal.
Por lo tanto hay que ponerse manos a la obra. Con acciones como las que siguen.
- Crear un evento en Facebook para que se apunten personas interesadas a ser de los primeros en aportar a la campaña (para eso hay que prediseñar recompensas e informar sobre las mismas en el grupo).
- Convocar una presentación en vivo del proyecto con la opción de convertirse en mecenas en el mismo acto.
- Crear una Newsletter para informar a los interesados del estreno de la campaña y los avances del proyecto.
Conclusiones, tu campaña no empieza el primer día
Ni el crowdfunding es el camino rápido ni la campaña empieza el primer día. ¿De verdad alguien se cree que el 100% de Pebble en 8 horas fue fruto del azar? No, fue fruto de una buena precampaña, como el 100% de The Coolest Cooler en 48 horas, o el de Bamboo Bikes Barcelona en 12 minutos.
Por todo ello seguro que ahora tienes claro aquello de tu precampaña, tu éxito, porque ya sabes que en una buena precampaña radica gran parte de la capacidad de recaudación que tendrás en tu crowdfunding.
Todas las imágenes de Leo Reynolds
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