¿Cómo vender más con tu proyecto al lanzarlo por crowdfunding? Veamos 3 pautas para aprender como lograrlo en plataformas como Kickstarter. Analizando cada clave y viendo datos de un proyecto real. ¿Os parece? ¡Empezamos!
En esta sección hablaremos de claves para lanzar proyectos. Analizaremos cómo se han llevado a cabo lanzamientos reales y sus puntos fuertes.
También veremos claves relevantes de su desarrollo para que podáis aplicarlas en vuestros proyectos. Además haremos difusión de campañas de crowdfunding.
Si queréis que hable de vuestras campañas no dudéis en enviármelas a través de este formulario de contacto. Y ahora empezamos, ¿queréis conocer todas las claves de estos lanzamientos? ¡Pues vamos allá!
¿Cómo vender más en crowdfunding con 3 nuevas pautas?
¿Qué papel tiene los enlaces referidos en el crowdfunding y el marketing en general? ¿Por qué son importantes para vender más al lanzar un proyecto? ¿Cómo afectan las conversiones a la venta en un proyecto y cómo calcularlas? ¿Qué significa tener una conversión de visitas a mecenas inferior al 1% o superior al 3%? Para acabar, ¿cómo vender más consiguiendo que se destaque tu proyecto en una plataforma? Vamos a ver todo ello.
Repasemos cómo vender más en crowdfunding
En primer lugar, veamos la relevancia de los enlaces referidos para vender más en crowdfunding. Un enlace referido es, simplemente, un enlace que tiene un identificador para saber cuántas visitas y cuántas ventas genera en una página web. En Kickstarter, por ejemplo, se crean enlaces referidos por defecto y se nos muestran en el panel de control. Por si fuera poco, también podemos personalizar este tipo de enlaces, creando aquellos que necesitemos para controlar diversas acciones de marketing y comerciales.
En segundo lugar, debemos controlar bien las conversiones de visitas a ventas para lograr vender más y mejor. La conversión a ventas más importante es la que marca cuántas visitas se convierten a ventas en una campaña. Algo que se mide con la ratio de conversión de visitas a ventas, la RCVM. Si, por ejemplo, se consigue menos de 1 venta por cada 100 visitas, será señal que la comunicación se dirige al público inadecuado o que nuestro producto o servicio no interesa lo suficiente. En cualquier caso, habrá que diagnosticar el motivo y buscar soluciones para vender más.
Para acabar, se podrá lograr que el proyecto sea destacado por la plataforma de crowdfunding, pero ello no siempre significará que las ventas crezcan sustancialmente. ¿Qué significa esto? Pues, por ejemplo, en Kickstarter se destacan los proyectos preferidos de la audiencia con el sello “Projects We Love”. Pero eso no aumenta las visitas de forma significativa. Igual que salir en la newsletter de la plataforma, es complicado y tampoco genera tantas visitas y ventas. Para vender más hay que plantear una buena estrategia de marketing online de entrada y saberla ejecutar.
Así que, como vemos, usar bien los enlaces referidos, controlar y mejorar las conversiones y que destaquen un proyecto serán formas para vender más en crowdfunding. Siempre y cuando haya una buena estrategia planteada con el proyecto y se lleve a cabo dicha estrategia de forma adecuada.
Conclusiones
Vender más con crowdfunding es posible, pero no se va a lograr de forma automática. Las plataformas son herramientas y, como herramientas, ponen a nuestra disposición información. Pero somos nosotros quienes debemos gestionar dicha información para lograr mayores ventas en nuestros lanzamientos.
¿Necesitas ayuda con tu campaña de crowdfunding? Recuerda que soy consultor de crowdfunding desde el 2011 con más de 6 millones de euros recaudados. ¿Hablamos?
Enlaces del análisis
- Enlaces referidos en Kickstarter.
- Cómo controlar las conversiones en Kickstarter.
- Destacando un proyecto en Kickstarter.
- La campaña de Ohne Project.
- Los favoritos en Kickstarter.
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