Ganchos de ventas, ¿cómo usarlos de forma efectiva? ¡Vamos a verlo con 9 ejemplos! De proyectos que están usando ganchos de ventas en sus lanzamientos por crowdfunding. ¿Os parece? ¡Pues empezamos!
En esta sección hablaremos de claves para lanzar proyectos. Analizaremos cómo se han llevado a cabo lanzamientos reales y sus puntos fuertes.
También veremos claves relevantes de su desarrollo para que podáis aplicarlas en vuestros proyectos. Además haremos difusión de campañas de crowdfunding.
Si queréis que hable de vuestras campañas no dudéis en enviármelas a través de este formulario de contacto. Y ahora empezamos, ¿queréis conocer todas las claves de estos lanzamientos? ¡Pues vamos allá!
Ganchos de ventas: Las claves para usarlos correctamente
Los ganchos de ventas pueden ser de muchos diferentes tipos. Lo importante es que consigan atrapar a la audiencia y dirigirles hacia una venta. En Internet la retención de la audiencia es crucial, y los primeros segundos de consumo de un contenido online son críticos. Sin buenos ganchos de ventas lo más seguro es que la audiencia llegue al contenido y rebote, es decir, que se vaya a otra página web.
En segundo lugar, los ganchos de ventas pueden dividirse en ciertos tipos. En los 9 ejemplos que analizaremos en el siguiente vídeo podremos identificar estos grupos: los ganchos de mejora, los ganchos de tendencia o early adoption y los ganchos de confianza o de amor. Ahora vamos a ver el vídeo y después explicaremos brevemente cada uno de estos tipos de ganchos.
Las claves de los ganchos de ventas
Los ganchos de ventas de mejora dejan clara una mejora de un producto, servicio o experiencia sobre lo que se considera una alternativa habitual. Por ejemplo, si vamos a vender un cargador de baterías que tiene la mitad de tamaño del que es habitual y el doble de su potencia, estaremos ante un gancho de mejora. Atraparemos a la audiencia por lo sorprendente de este comparativo.
Por su parte, los ganchos de venta de tendencia o early adoption lo que buscan es basar su propuesta de valor en un elemento de moda. Por ejemplo, la inteligencia artificial. Ahora podemos encontrar decenas de proyectos cada mes en Kickstarter que usan la IA como gancho. Cualquier tecnología que use inteligencia artificial ya es algo que atrae a la mayor parte de su audiencia potencial.
Acabamos con los ganchos de venta de confianza o amor, que pueden sustentarse en una marca conocida o en ayudar a un ser querido por la audiencia. Por ejemplo, un dispositivo para colocar en un coche Tesla, un periférico para una videoconsola Nintendo, o un juguete difícil de romper para perros. En los tres casos el gancho se basa en una propuesta de valor que genera confianza por una marca o se basa en el amor.
Conclusiones
Los ganchos de ventas son tan necesarios como poco usados. Es lo que hay. Debemos aprender a ajustar el argumentario de venta de nuestro proyecto al efecto de un gancho. Para, de este modo, conseguir una mayor efectividad en la captación y retención de la audiencia de clientes. Es algo vital en la economía digital y con la cantidad de mensajes con los que se compite día tras día.
¿Necesitas ayuda con tu campaña de crowdfunding? Recuerda que soy consultor de crowdfunding desde el 2011 con más de 6 millones de euros recaudados. ¿Hablamos?
Enlaces del análisis
- Ganchos comerciales en Wikipedia.
- Búsqueda de ganchos por popularidad.
- El gancho funded.
- Gancho “el que más“.
- Un gancho de transformación.
- Ganchos por recaudación.
- Gancho “como lo mejor“.
- El gancho tendencia.
- Un gancho con gran marca.
- Buscando ganchos por azar.
- Gancho de mejora de lo actual.
- El gancho por amor.
- Gancho de interacción.
¿Con ganas de más?
No os perdáis los cursos online de crowdfunding con novedades todas las semanas. Hay 954 clases y 92 cursos de niveles básico, intermedio y avanzado para ayudaros a mejorar los resultados de vuestras campañas.
Deja una respuesta