¿Qué es el retorno de inversión (ROI) y cómo equilibrarlo con el presupuesto en publicidad? Vamos a verlo en esta clase del curso de publicidad y crowdfunding. Os damos la bienvenida a la sección dedicada a los cursos online para usuarios premium de vanacco.com. Cursos online que van desde lo más básico a un nivel avanzado. Ya tienes a tu disposición un total de 94 cursos y 997 clases.
Son cursos online en vídeo por lo que podréis repasar su contenido las veces que queráis. Los iré publicando en esta sección de la web y además como usuarios premium me podréis realizar consultas cada mes, ¿qué te parece si empezamos?
Esta es una clase del curso de publicidad y crowdfunding dedicada a explicar cómo funciona el retorno de inversión en la publicidad para crowdfunding como métrica clave para equilibrar el presupuesto publicitario de una campaña de crowdfunding. A lo largo de las 12 clases del curso conoceremos de primera mano ejemplos de campañas y herramientas en tiempo real.
Cómo mejorar el retorno de inversión (ROI) en campañas publicitarias para crowdfunding
En el universo del crowdfunding, donde cada euro invertido debe generar un impacto tangible, la optimización del retorno de inversión (ROI) en publicidad se convierte en una habilidad clave para el éxito. Promocionar un producto, servicio o experiencia a través de plataformas de crowdfunding requiere planificación estratégica, control presupuestario y una ejecución publicitaria afinada. En este artículo aprenderás a equilibrar tu presupuesto publicitario y a maximizar el ROI con ejemplos prácticos y recomendaciones reales.
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¿Qué es el retorno de inversión y por qué es esencial en el crowdfunding?
El retorno de inversión (ROI) es una métrica que mide la eficiencia de una inversión, comparando la ganancia obtenida respecto al coste. En términos sencillos:
ROI = (Ganancia – Inversión) / Inversión
En campañas de crowdfunding, el ROI ayuda a responder a la pregunta clave: ¿la publicidad que estoy pagando realmente está generando más ventas anticipadas?
Dado que la mayoría de campañas de crowdfunding tienen un objetivo mínimo de ventas para poder llevar a cabo el proyecto, calcular y optimizar el ROI no es opcional: es indispensable. Una campaña con mala asignación de recursos publicitarios puede quedarse a pocas unidades de alcanzar su meta, a pesar de haber invertido miles de euros.
El papel del ROI en la planificación de una campaña de crowdfunding
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Ejemplos reales de campañas de crowdfunding con buen enfoque en ROI
🧳 Nomatic Navigator Backpack (2021)
Aunque menos conocida que otras mochilas virales, esta campaña posiblemente utilizó publicidad pagada combinada con captación de leads previa. El uso de email marketing bien estructurado probablemente fue clave para convertir los leads en compradores en las primeras horas del lanzamiento. Su ROI seguramente fue positivo ya en el primer tercio de la campaña.
Nota: No se conocen detalles públicos exactos del ROI, pero su enfoque en captación y conversión por email está documentado por el propio equipo en webinars y artículos especializados.
📓 The Color Notebook – Rocketbook (2023)
Esta campaña de la empresa Rocketbook para su nuevo cuaderno reutilizable y codificable por colores superó los 145.000 $ en Kickstarter con más de 2.700 patrocinadores. Aunque la marca ya contaba con reconocimiento previo, su estrategia publicitaria combinó un vídeo muy pulido, anuncios segmentados en redes sociales y una estrategia de remarketing inteligente.
El equipo muy probablemente invirtió en publicidad de lanzamiento dirigida a suscriptores anteriores, así como en captar nuevos públicos afines a la productividad y la educación. El ROI estimaremos que fue notable especialmente durante el primer y último tercio de la campaña, gracias a la estrategia de urgencia y escasez implementada en sus comunicaciones.
Nota: En este caso, aunque no se ha compartido públicamente el coste exacto de la publicidad, Rocketbook tiene un historial de aprovechar muy bien su base de datos y sus canales de email marketing, lo que indica una estrategia rentable y bien optimizada.
🎮 Polycade Sente (2021)
Polycade Sente es una consola de videojuegos retro moderna que logró recaudar más de 1.050.000 $ en las primeras 24 horas de su campaña en Kickstarter, superando ampliamente su objetivo inicial.
Este éxito se atribuye a una estrategia de marketing digital bien ejecutada, que incluyó una fase de prelanzamiento con captación de leads mediante una página de aterrizaje optimizada y una oferta de reserva por 1 $ que incentivaba a los interesados a comprometerse anticipadamente.
Además, se implementaron campañas de publicidad en redes sociales y una secuencia de correos electrónicos para mantener el interés y convertir a los leads en patrocinadores. El resultado fue un retorno de inversión publicitaria posiblemente muy positivo en la fase de prelanzamiento, demostrando la eficacia de una planificación estratégica centrada en el ROI.
Conclusión: el retorno de inversión como brújula estratégica
El retorno de inversión no es solo una métrica financiera, sino una brújula que guía tus decisiones estratégicas durante todo el proceso de crowdfunding. Desde la fase de pre-campaña hasta el cierre del proyecto, una mentalidad enfocada en ROI te permitirá optimizar recursos, ajustar en tiempo real y alcanzar tu objetivo con mayor seguridad.
No se trata solo de cuánto gastas, sino de cómo y cuándo lo haces. Con planificación, testeo y foco en el usuario final, tu campaña puede alcanzar resultados extraordinarios con inversiones moderadas pero bien ejecutadas.
¿Qué podréis encontrar en esta clase del curso online?
En esta clase del curso podréis aprender lo siguiente.
- Cómo establecer un presupuesto de publicidad acorde con el retorno de inversión.
- Qué debemos conocer para fijar un retorno de inversión viable para un proyecto.
- A aplicar todo lo explicado en vuestros propios proyectos.
¿Con ganas de más?
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