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Bienvenidos y bienvenidas a Lanza tu proyecto, el podcast donde aprendemos todo lo necesario para lanzar nuestros proyectos. Desde herramientas de marketing a diferentes estrategias de negocio.
En este episodio hablamos de conseguir embajadores para un proyecto, como prioridad al lanzar y gestionar proyectos a corto, medio y largo plazo. Un tema que, como veremos, está íntimamente relacionado con el marketing de comunidades y con el crowdfunding, como forma de fomentar la creación de embajadores para un proyecto. Y es que en la economía actual conseguir embajadores para un proyecto ya no es una opción, es una obligación. Por eso tenemos que aprender de los proyectos que logran tener embajadores y conseguir entender cómo seguir su camino. Vamos a por ello.
Lanzar un proyecto hoy no consiste únicamente en crear un buen producto o servicio y salir a venderlo. En la economía actual, saturada de estímulos y opciones, conseguir embajadores para un proyecto se ha convertido en una auténtica obligación. Los proyectos que sobreviven y crecen no son los que más invierten en publicidad puntual, sino los que saben construir comunidades comprometidas que los apoyan, los recomiendan y los defienden.
Este episodio del podcast Lanza tu proyecto titulado “Embajadores para un proyecto”, profundiza en cómo lograr embajadores desde el lanzamiento y durante la gestión de proyectos a corto, medio y largo plazo. Hablaremos de marketing de comunidades, de relaciones a largo plazo y del papel fundamental del crowdfunding como semillero natural de embajadores.
Qué son los embajadores para un proyecto
Los embajadores para un proyecto no son simples clientes satisfechos. Son personas que sienten el proyecto como propio, lo recomiendan de forma activa y participan en su crecimiento. Un embajador habla del proyecto aunque no se lo pidas, lo defiende ante críticas injustificadas y aporta ideas para mejorarlo.
La diferencia clave entre un cliente y un embajador está en la relación. Mientras que el cliente compra, el embajador colabora. Y esa colaboración es el activo más valioso que puede tener un proyecto hoy.
Por qué conseguir embajadores para un proyecto es clave
Durante años, el marketing online se ha centrado en la transacción: atraer tráfico, convertir y repetir el proceso. Sin embargo, este modelo es cada vez más caro y menos sostenible. Las plataformas cambian sus algoritmos, los anuncios suben de precio y la atención de las personas es limitada.
En este contexto, los proyectos que funcionan son los que entienden que vender online ya no es vender una vez, sino crear y gestionar relaciones a largo plazo. Los embajadores permiten:
- Reducir la dependencia de la publicidad pagada.
- Generar confianza a través de recomendaciones reales.
- Mejorar el producto gracias al feedback continuo.
- Construir una marca con sentido y propósito.
Por eso, conseguir embajadores para un proyecto no es una estrategia adicional: es una base sobre la que construir.
El papel de las comunidades en la creación de embajadores
El primer paso para lograr embajadores es entender el marketing de comunidades. Una comunidad no es una audiencia pasiva ni una lista de correos. Es un espacio donde las personas interactúan entre sí y con el proyecto, compartiendo valores, objetivos y aprendizajes.
Las comunidades funcionan porque generan pertenencia. Cuando alguien siente que forma parte de algo, su implicación cambia. Deja de preguntar solo “¿qué me llevo?” y empieza a pensar “¿cómo puedo aportar?”.
Proyectos como GitHub, WordPress o Notion han crecido apoyándose en comunidades muy activas. No porque todos sus usuarios sean expertos, sino porque han sabido crear espacios donde la participación tiene sentido y es valorada.
Crowdfunding: una fábrica natural de embajadores
El crowdfunding es una de las mejores herramientas para crear embajadores desde el inicio. Cuando una persona apoya un proyecto antes de que exista plenamente, no está comprando únicamente un producto: está apoyando una visión.
Los clientes que llegan a través de una campaña de crowdfunding —los mecenas— suelen convertirse en embajadores para un proyecto por varias razones:
- Asumen un riesgo inicial y, por tanto, se implican emocionalmente.
- Aportan feedback durante el desarrollo.
- Ayudan a difundir la campaña y el proyecto.
- Defienden el proyecto ante críticas externas porque lo sienten como suyo.
Un ejemplo bien documentado es el de Pebble, uno de los primeros grandes éxitos de Kickstarter. Más allá del producto, su comunidad de mecenas fue clave para validar mejoras, corregir errores y amplificar el mensaje del proyecto durante años.
Claves para conseguir embajadores para un proyecto
Para lograr embajadores para un proyecto no basta con lanzar una campaña de crowdfunding y ponerse a esperar que empiecen las ventas y las interacciones. Hay que seguir una serie de pautas importantes que ahora repasaremos.
1. Involucra desde el principio
Los embajadores no se crean al final, se cultivan desde el inicio. Compartir el proceso, los avances y también las dudas genera cercanía y confianza. A la gente le gusta formar parte del “cómo”, no solo del resultado final.
2. Escucha de verdad
Pedir feedback no sirve de nada si no se tiene en cuenta. Los proyectos que generan embajadores son aquellos que demuestran que escuchan y que toman decisiones basadas en las aportaciones de su comunidad.
3. Da protagonismo a tu comunidad
Reconocer públicamente a las personas que apoyan el proyecto refuerza su rol como embajadores. Puede ser mencionándolos, invitándolos a participar en decisiones o dándoles acceso anticipado a novedades.
4. Comparte valores, no solo beneficios
Las personas se convierten en embajadores cuando conectan con los valores del proyecto. Explicar por qué existe el proyecto, qué problema quiere resolver y qué impacto busca genera una conexión mucho más profunda que cualquier argumento comercial.
5. Cuida la relación a largo plazo
Un embajador no se abandona tras la venta o tras la campaña de crowdfunding. Mantener una comunicación constante, honesta y coherente es clave para que la relación se sostenga en el tiempo.
Embajadores para un proyecto a corto, medio y largo plazo
Para conseguir embajadores para un proyecto y mantenerlos, hay que gestionar la relación con los embajadores a todos los niveles.
- A corto plazo, los embajadores ayudan a validar la idea y a ganar visibilidad.
- A medio plazo, contribuyen a mejorar el producto y a consolidar la comunidad.
- A largo plazo, se convierten en el principal motor de crecimiento sostenible del proyecto.
Los proyectos que entienden esta evolución dejan de obsesionarse con métricas aisladas y empiezan a centrarse en relaciones reales.
Conclusión: Consigue embajadores para un proyecto
Conseguir embajadores para un proyecto ya no es una ventaja competitiva, es una necesidad. En un entorno donde la confianza escasea y la atención es limitada, las personas confían en personas. Y ahí es donde los embajadores marcan la diferencia.
Tanto si estáis lanzando un proyecto como si ya lo estáis gestionando, invertir en comunidad, en relaciones y en herramientas como el crowdfunding puede cambiar por completo el rumbo de tu iniciativa. Porque cuando un proyecto tiene embajadores, nunca camina solo.
Y así llegamos al final del episodio. Pero antes de acabar me interesa saber lo que vosotros opináis de todo esto. Os animo a participar comentando el episodio del podcast o dejándome unas líneas en cualquier red social de las que uso habitualmente, que son todas, así que no tenéis excusa.
Como os acabo de decir y siempre os digo, os leo en los comentarios de YouTube y en los mensajes que me enviéis a través del formulario de mi web. Y, por supuesto, recordad que en vanacco.com (con v y dos c) encontraréis cursos y la mejor información fresca para lanzar vuestros proyectos. Nos vemos el próximo lunes a las 11:11 horas.
Saludos y ¡felices lanzamientos!
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