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Bienvenidos y bienvenidas a Lanza tu proyecto, el podcast donde aprendemos todo lo necesario para lanzar nuestros proyectos. Desde herramientas de marketing a diferentes estrategias de negocio.
En este episodio nos hacemos la siguiente pregunta: ¿Qué pasa con España y el crowdfunding?, para reflexionar sobre por qué mientras que las dos principales plataformas de crowdfunding de recompensa de Francia suman 549 millones de euros recaudados, las dos principales plataformas de crowdfunding de recompensa de España suman 93 millones. No es normal que el país vecino de España, que lo supera un 30% en población, tenga un mercado de crowdfunding casi un 600% mayor que el español, ¿no creéis? Vamos a analizar los posibles motivos desde la perspectiva de mi experiencia de 15 años en el sector del crowdfunding, empecemos.
Si miramos los datos fríamente, hay algo que no termina de cuadrar en la relación entre España y el crowdfunding.
Las dos principales plataformas de crowdfunding de recompensa de Francia, Ulule y KissKissBankBank, han recaudado conjuntamente cientos de millones de euros desde su creación. Las estadísticas públicas de ambas plataformas sitúan su volumen acumulado cercano a los 549 millones de euros para más de 80.000 proyectos.
Mientras tanto, en España, las dos principales plataformas del mismo tipo —Verkami y Goteo— suman alrededor de 90 millones de euros recaudados para más de 16.000 proyectos entre ambas.
Si tenemos en cuenta que Francia solo supera a España en población en torno a un 30%, pero su mercado de crowdfunding de recompensa es casi seis veces mayor a nivel de recaudación y cinco veces mayor a nivel de número de proyectos lanzados, surge una pregunta inevitable:
¿Qué pasa con España y el crowdfunding?
Lo que pasa entre España y el crowdfunding es un misterio del nivel de los que se tratan en Cuarto Milenio, ¿o no? Ya veréis que todo tiene una explicación racional bastante lógica. Pero no por ello llena de claves de mejora que deberían aplicarse para sacarle el máximo potencial al crowdfunding.
Tras más de 15 años trabajando en crowdfunding y más de 400 campañas lanzadas, tengo algunas hipótesis que pueden ayudar a entender la situación.
Y lo más interesante es que, pese a todas estas barreras, las oportunidades siguen siendo enormes.
¿De verdad se entiende lo que es el crowdfunding en España?
El primer problema suele ser conceptual.
Aunque el crowdfunding lleva más de una década presente en España, todavía existe mucha confusión sobre qué es realmente.
A menudo se percibe como:
- Una forma de pedir dinero.
- Una especie de donación.
- Una alternativa desesperada cuando nadie quiere invertir.
Pero el crowdfunding, especialmente el crowdfunding de recompensa, es algo muy distinto.
Es una herramienta de validación de mercado.
Sirve para comprobar si una idea interesa realmente antes de producirla o escalarla.
En otras palabras, permite responder a la pregunta más importante para cualquier emprendedor:
¿Hay gente dispuesta a pagar por mi producto? O mi servicio, o mi experiencia si hablamos de un proyecto no tangible, ya nos entendemos…
En cualquier caso, cuando se utiliza correctamente, el crowdfunding no es financiación.
Es validación más generación de comunidad de clientes, más preventa real de productos, servicios o experiencias (lo cual significa facturación).
En países donde esta mentalidad está más extendida, el ecosistema crece mucho más rápido. Francia, Alemania, y no hablemos de Estados Unidos donde sólo la plataforma líder de crowdfunding de recompensa, lleva cerca de los 10.000 millones de dólares recaudados y está camino de los 700.000 proyectos lanzados.
España y el crowdfunding, de la explosión al crecimiento lento
En los primeros años del crowdfunding en España (2010–2015 aproximadamente), el sector vivió una auténtica explosión de plataformas. Hicimos un listado con mis socios en Projeggt, la plataforma que creamos en 2011, y contamos varias decenas de ellas.
Había proyectos para todos los modelos desde el año 2009, aunque fueron apareciendo algunos tipos de crowdfunding unos años más tarde.
- Crowdfunding de recompensa
- Crowdfunding de inversión
- Crowdfunding de préstamo
- Crowdfunding de donación.
También se extendieron conceptos equivocados creando tipos de crowdfunding que, en realidad, eran parte de los cuatro anteriores.
- Crowdfunding inmobiliario, que es de inversión, préstamo o híbrido entre ambos.
- Crowdfunding cultural, que es de recompensa, donación o híbrido entre ambos.
Pero con el paso del tiempo el mercado se fue consolidando y muchas plataformas desaparecieron.
Hoy el panorama está mucho más concentrado.
En recompensa destacan sólo dos plataformas.
- Verkami.
- Goteo.
Con el permiso de otras destacables como Aixeta o Lánzanos (la primera en surgir en el mercado español).
Mientras que en inversión o préstamo destacan plataformas como las siguientes, que están ambas centradas en activos inmobiliarios.
- Urbanitae.
- Housers.
Con el permiso de Capital Cell, que ha hecho un trabajo excelente en el crowdfunding de inversión centrado en proyectos de salud y que es una plataforma de origen español. También podemos destacar Dozen Investments en el crowdfunding de inversión.
En cualquier caso, esta concentración de plataformas no es algo necesariamente negativo. En muchos sectores ocurre lo mismo: Tras una fase inicial de experimentación, sobreviven los actores más sólidos.
Pero también refleja que el crecimiento del mercado español ha sido más lento del esperado. Y ya no hablemos del número de proyectos lanzados, aquí parece que el mercado español del crowdfunding crezca al ritmo de una tortuga cuando los demás países son auténticas liebres.
En España parecemos expertos en quemar conceptos
Hay algo curioso en el ecosistema emprendedor español.
Con frecuencia parece que, si no estás hablando de la última tendencia, estás desactualizado.
Primero fueron las startups.
Luego el blockchain.
Después la inteligencia artificial.
El problema es que muchas veces saltamos de tendencia en tendencia sin dominar realmente las herramientas que ya tenemos.
Y el crowdfunding es un buen ejemplo.
Lleva más de una década (ya casi dos) demostrando que funciona como:
- Herramienta de validación de producto.
- Mecanismo de creación de comunidad.
- Estrategia de lanzamiento de mercado.
Sin embargo, todavía hoy hay muchos emprendedores que no entienden cómo utilizarlo estratégicamente. Y, es más, lo tachan de algo pasado de moda (sin echar un vistazo a los 3.000 proyectos que se lanzan cada mes en Kickstarter, por mencionar solo una plataforma).
Además, no es extraño escuchar frases como:
“Voy a lanzar un crowdfunding para ver si suena la flauta”.
Cuando en realidad una campaña exitosa no es cuestión de suerte, sino de planificación.
España y el crowdfunding frente al miedo al fracaso
Otro factor cultural que afecta directamente al crowdfunding es la relación que tenemos con el fracaso.
En países con ecosistemas emprendedores más maduros, fracasar forma parte del proceso.
En cambio, en España todavía existe cierta penalización social al error.
Esto tiene varias consecuencias:
- Se lanzan menos proyectos experimentales.
- Se busca financiación solo cuando todo está perfecto.
- Se evita la exposición pública de una idea.
Pero el crowdfunding funciona justo al revés.
Se basa en mostrar un proyecto antes de que esté terminado y permitir que el mercado la valide.
Para muchos emprendedores españoles, esa exposición pública resulta incómoda.
Los que piensan en grande, ¿se van fuera?
Otra tendencia que observo desde hace años es que muchos proyectos españoles terminan lanzando sus campañas en plataformas internacionales.
Especialmente en:
- Kickstarter para crowdfunding de recompensa
- Crowdcube para crowdfunding de inversión
Esto ocurre por varios motivos:
1. Acceso a un mercado global
Las plataformas internacionales concentran comunidades mucho más grandes. Pero no hay que olvidar que sin la estrategia adecuada el marcador de ventas o de inversiones se quedará a cero. No basta con tener acceso potencial a una audiencia, hay que tener una buena estrategia.
2. Cultura de compra anticipada
En mercados como Estados Unidos o Reino Unido, el público está mucho más acostumbrado a comprar productos antes de que existan. Pero ese punto tampoco se aprovecha sin una buena estrategia. Ni significa que en España no se puedan validar proyectos, decir que “en España eso no se venderá” es una excusa para no arriesgarse a fracasar.
3. Visibilidad mediática
Las campañas exitosas tienen más repercusión internacional.
Esto no significa que no se pueda hacer buen crowdfunding desde España.
Pero sí demuestra que muchos proyectos ambiciosos buscan audiencias globales.
¿En España hay suficiente apoyo a los emprendedores?
España ha mejorado mucho en los últimos años en términos de apoyo al emprendimiento.
Hoy existen:
- Incubadoras.
- Aceleradoras.
- Programas públicos.
- Redes de inversores.
Sin embargo, todavía existe un problema estructural.
Gran parte de ese apoyo se concentra en fases muy tempranas del proyecto.
Hay muchos programas que ayudan a crear startups, pero menos que ayuden a validarlas realmente en el mercado.
Y ahí es donde el crowdfunding puede jugar un papel fundamental.
Porque permite:
- Validar un producto.
- Conseguir los primeros clientes.
- Demostrar tracción.
Antes incluso de buscar inversión.
Capital de la startup, ¿pero cuántas siguen vivas tras 3 años?
Otro aspecto del que se habla poco en el ecosistema emprendedor es la tasa real de supervivencia de las startups.
En muchos eventos y programas se celebran:
- El número de startups creadas.
- El número de pitch decks presentados.
- El número de proyectos incubados.
Pero pocas veces se habla de algo mucho más importante:
¿Cuántas siguen vivas tres años después?
La realidad es que muchas startups nacen sin una validación real de mercado.
Se construye el producto primero.
Y luego se intenta encontrar clientes.
El crowdfunding propone justo lo contrario.
Primero validar.
Después escalar.
Por eso cada vez más emprendedores utilizan campañas de crowdfunding como primer test de mercado. Y eso hace aflorar una realidad incómoda si España y el crowdfunding no pasan al siguiente nivel en su relación, se van a perder oportunidades.
Y aún así, se hace buen crowdfunding en España
A pesar de todos estos desafíos, el crowdfunding en España ha producido campañas excelentes. Así que podríamos decir que en la relación entre España y el crowdfunding lo único que falta es una mayor utilización del crowdfunding.
En mi caso, después de ya más de 15 años trabajando en el sector, he tenido la oportunidad de:
- Lanzar más de 400 campañas de crowdfunding.
- Lograr un 80% de tasa de éxito.
- Ayudar a recaudar más de 6,6 millones de euros.
Pero más allá del dinero, lo más importante ha sido ver cómo muchas de esas campañas han servido para:
- Validar productos.
- Construir comunidades.
- Lanzar empresas reales.
Ese es, al final, el verdadero poder del crowdfunding.
Conclusión: Hay mucha oportunidad por aprovechar
Si algo tengo claro después de todos estos años es que España tiene mucho margen de crecimiento en crowdfunding.
Tenemos:
- Talento emprendedor.
- Buenas ideas.
- Creatividad.
- Capacidad de comunidad.
Lo que falta, en muchos casos, es entender mejor la herramienta. Por eso es tan importante mejorar la relación entre España y el crowdfunding.
El crowdfunding no es simplemente una forma alternativa de financiación.
Es una estrategia completa de lanzamiento que permite:
- Validar una idea.
- Generar comunidad.
- Conseguir los primeros clientes.
- Financiar la producción.
En otras palabras, es una forma de emprender con menos riesgo y más información.
Y cuanto antes lo entendamos como ecosistema, antes veremos crecer el crowdfunding en España.
Porque oportunidades hay muchas.
Y proyectos también.
Solo hace falta que más emprendedores descubran que el crowdfunding puede ser el primer paso para convertir una idea en realidad. Y así España y el crowdfunding caminarán por un camino hacia un destino provechoso.
Y así llegamos al final del episodio. Pero antes de acabar me interesa saber lo que vosotros opináis de todo esto. Os animo a participar comentando el episodio del podcast o dejándome unas líneas en cualquier red social de las que uso habitualmente, que son todas, así que no tenéis excusa.
Como os acabo de decir y siempre os digo, os leo en los comentarios de YouTube y en los mensajes que me enviéis a través del formulario de mi web. Y, por supuesto, recordad que en vanacco.com (con v y dos c) encontraréis cursos y la mejor información fresca para lanzar vuestros proyectos. Nos vemos el próximo lunes a las 11:11 horas.
Saludos y ¡felices lanzamientos!
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