Shirtfunding, crowdfunding de camisas

Elegancia e innovación son dos de las palabras que te vendrán a la mente al leer este artículo. ¿Camisas por crowdfunding? Efectivamente y verás que una de las campañas que analizó superó los 220.000 dólares recaudados.

La clave es presentar algo nuevo, no se trata de vender las camisas que ya tienes en stock sino de darle una vuelta a la creatividad y proponer algo innovador a tu comunidad o a una que ya exista aunque no sea la tuya.

Vamos allá a analizar las tres campañas que os traigo hoy.

Style + Performance = The Perfect Travel Shirt by Libertad

Viajar y llevar camisa es todo un reto, las arrugas que se hacen en el tejido y el espacio que ocupa una camisa hace que el viajante acostumbre a optar por prendas como la camiseta. Pero eso era así hasta que llegó Libertad con sus camisas para viajar, veamos los resultados de la campaña.

• Estreno de la campaña: 25 de agosto de 2015.
• Categoría: Vestimenta.
• Objetivo de recaudación: 50.000 $
• Recaudación (campaña activa): 91.972 $ (183%).
• Duración: 30 días.
• Mecenas: 543
• Aportación promedio: 169 $
• Recompensa más solicitada: La de 87 $ (130 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 23
• Comentarios: 35
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El onceavo día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Y ahora vamos a repasar las tres principales claves del éxito de esta campaña.

Clave 1: Para la gente que viaja

El primer punto clave de esta campaña es que tiene muy claro el público objetivo, la gente que viaja. Además explica la historia tras el proyecto con el propio testimonio de Kyle, el creador de estas camisas ideales para viajar. La historia que se explica en el vídeo te hace entrar rápidamente en la campaña.

Clave 2: Poniéndote en situación

A la gente que viaja le preocupa que las prendas que usa sean prácticas y no se arruguen o desprendan olor tras un día en constante movimiento. Kyle explica cómo por su propia experiencia como viajante durante 11 años y habiendo hablado con muchos compañeros de viaje sabía exactamente lo que necesitaban los mecenas. Y así creó su propuesta de valor.

Clave 3: Innovación y llamada a la acción

No genera olor, resiste las arrugas, evita que se produzca humedad en zonas con contacto y regula la temperatura corporal. ¿Os podéis imaginar una camisa mejor para viajar? Yo no, desde luego. Eso es innovación en crowdfunding, proponer algo que no existe a una comunidad muy clara de personas y además decirles “si no llegamos a la cantidad mínima de unidades no voy a poder producirlo”. 

El promedio de recaudación de la primera semana de campaña superó con creces los 3.066 dólares de recaudación promedio diaria de la campaña y por lo tanto el efecto innovación de esta campaña duró 7 días. En la segunda semana el promedio semanal se redujo a los 2.087 dólares, por debajo de la recaudación promedio diaria.

WODIES | PERFECT SHIRTS WITH 3D MEASURING

El otro reto importante cuando nos compramos una camisa es que nos quede a la medida justa. Y no todo el mundo puede pagarse un sastre por lo tanto en pleno siglo XXI los creadores de Wodies tuvieron otra idea, la de usar la tecnología de medición con 3D para ajustarse a cada cuerpo. Veamos cómo les fue.

• Estreno de la campaña: 19 de mayo de 2015.
• Categoría: Vestimenta.
• Objetivo de recaudación: 15.000 $
• Recaudación (campaña activa): 93.198 $ (621%).
• Duración: 35 días.
• Mecenas: 574
• Aportación promedio: 162 $
• Recompensa más solicitada: La de 130 $ (163 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 13
• Comentarios: 92
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El primer día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Una campaña con efecto BIG-BANG y un objetivo muy mesurado. Vamos a repasar las tres principales claves de su éxito.

Clave 1: Se ajusta a tu cuerpo

En el caso de esta campaña observamos como la característica de innovación es única, el ajuste perfecto de la prenda a cada cuerpo. La clave de la campaña es la tecnología 3D creada por Body Labs para medir a la perfección cada cuerpo humano. La colaboración de los creadores de la campaña con esta empresa aporta el factor de innovación clave de la misma.

Clave 2: Testimonios y prototipado

En crowdfunding la credibilidad es fundamental y en el caso de la campaña que nos ocupa se trabajó con una serie de prototipos que fueron entregados a personas para que valorasen el resultado. Evidentemente el feedback recibido fue mostrado en la campaña para motivar a los visitantes de la misma a convertirse en mecenas.

Clave 3: Earlybirding

Y llegamos a la estrategia de pricing, una de las más complejas de llevar a cabo en marketing y en crowdfunding. En el caso de esta campaña trabajaron con early birds, es decir, recompensas para los primeros mecenas con ventajas. Presentaron un pack de 3 camisas a 10 dólares menos de precio sólo para los 70 primeros mecenas y se agotaron.

Con esta estrategia ya recaudaron 12.950 dólares, es decir un 86% de su objetivo. Y la remataron con la segunda recompensa de 240 dólares y con igual descuento de 10 dólares para conseguir 4 camisas. Esta segunda recompensa estaba limitada a 48 unidades y se agotó generando 11.520 dólares de recaudación adicional para la campaña.

En este caso el promedio de recaudación de la primera semana de campaña superó con creces los 2.663 dólares de recaudación promedio diaria de la campaña y por lo tanto el efecto innovación de esta campaña también duró 7 días. En la segunda semana el promedio semanal se redujo a los 1.881 dólares, por debajo de la recaudación promedio diaria.

The Unstainable White Shirt

¿Te imaginas una camisa que no se mancha? Si te gusta la idea ponte a la cola porque como mínimo 2.906 personas la tendrán antes. La campaña con mayor recaudación de las tres analizadas hoy es The Unstainable White Shirt (la camisa blanca “inmanchable”). Vamos con las métricas de este gran éxito.

• Estreno de la campaña: 21 de abril de 2015.
• Categoría: Vestimenta.
• Objetivo de recaudación: 30.000 $
• Recaudación (campaña activa): 221.159 $ (737%).
• Duración: 30 días.
• Mecenas: 2.906
• Aportación promedio: 76 $
• Recompensa más solicitada: La de 75 $ (764 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 12
• Comentarios: 380
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El cuarto día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Repasemos las tres principales claves del éxito de esta campaña, la ruina de cualquier detergente para la ropa.

Clave 1: El blanco más blanco es el que no se mancha

En esta campaña han dado en el clavo, lo que más molesta de una camisa es que se manchen mientras la llevas puesta. Y si es blanca y te cae café encima entonces ya estamos ante una situación dramática. Y como quien fundamenta convence en la campaña se toman muy en serio el explicar cómo funciona la tecnología innovadora de estas camisas.

Como vemos la fibra de la camisa tiene un tamaño que está entre el de un átomo y el de una bacteria, por lo tanto es imposible que se manche ya que cualquier líquido o elementos como la arena sencillamente no pueden penetrar en el tejido de la camisa. ¿Brutal, verdad?

Clave 2: Explicación detallada de cada modelo

Y por si fuera poco en la campaña explican al detalle qué características tiene cada modelo (ya que hay varios) y lo hacen de forma muy visual con fotos de modelos posando y una pequeña infografía para cada prenda. En ella podemos ver otras características interesantes como que las camisas no se arrugan o que tienen una forma entallada.

Clave 3: Muchos modelos y objetivos ampliados

¿Y cómo se hace para ser la campaña que más recauda de una categoría? Pues adaptándote al mecenas con una amplia variedad de modelos para tu producto y también creando objetivos ampliados para crear, por ejemplo, nuevos colores. Y es lo que han hecho en esta campaña donde el objetivo de 200.000 permitió desbloquear el color negro de la camisa.

 Recuerda

• Céntrate en un público objetivo ¿viajan?, ¿les molestan las manchas?
• Pon al espectador en situación ¿cuándo y cómo usará el producto?
• Si innovas explícalo y haz valer la innovación.
• Si usas una tecnología explica qué valor le das a tu público objetivo.
• Haz un prototipo y que la gente lo pruebe y valore antes de la campaña.
• Crea recompensas para primeros mecenas y lígalas con tu estrategia.
• Hay problemas universales, las manchas en camisas blancas es uno.
• Una amplia variedad de modelos ampliará tu público objetivo.
• Crear objetivos ampliados motivará a tu audiencia más allá del 100%.