Hoy es un día especial y como tal me apetecía escribir un artículo que fuese un homenaje a la tradición de los Reyes Magos. Curiosamente mientras lo escribía me he dado cuenta de que esos reyes nos traen tres regalos a todos los que trabajamos con el crowdfunding.
¿Quieres abrir los regalos? Son tres propiedades del crowdfunding que pueden ayudarte a mejorar el rendimiento y el enfoque de tus campañas.
El Rey Melchor: la luz del crowdfunding
Al Rey Melchor se le representa con una barba blanca. Su significado en hebreo es “rey de la luz“. Representa la edad adulta y porta oro.
Al crowdfunding primero se le conoce como un simple método de financiación, se suele creer que es una alternativa a sistemas tradicionales y una herramienta meramente financiera. Pero poco a poco uno va descubriendo sus verdaderas propiedades que lo convierten en una potente herramienta para validar ideas y proyectos.
Una auténtica herramienta de validación
El crowdfunding de recompensa tiene mucho más de marketing y comunicación que de herramienta financiera. Los proyectos consiguen un presupuesto mediante una preventa de productos, servicios o experiencias en forma de recompensas. Y más allá de la preventa el crowdfunding representa una herramienta de creación colectiva y validación de un proyecto por parte de una comunidad de personas.
Un ejemplo que ilustra la luz del crowdfunding
Los emprendedores que crearon Pebble validaron su prototipo de reloj inteligente en el año 2012 con el apoyo de más de 68.000 personas y 10 millones de dólares de recaudación en Kickstarter. Tres años más tarde habían conseguido, además, una ronda de inversión por valor de 15 millones de dólares y la venta de 1 millón de unidades de sus productos. Y ya en 2015 lanzaron su segunda generación de relojes inteligentes, Pebble Time, también por crowdfunding de recompensa recaudando 20 millones de dólares.
El regalo del Rey Melchor, mucho más que funding
El regalo del Rey Melchor queda representado en el hecho de que el crowdfunding es mucho más que financiación. Ya que permite a los creadores de campañas todo lo siguiente.
- Validar su idea con el interés de una comunidad real de personas.
- Crear colectivamente un proyecto y recibir feedback.
- Atraer a inversores y otras fuentes de financiación.
- Seguir creando nuevos proyectos tras un primer éxito.
El Rey Gaspar: el tesoro del crowdfunding
Su nombre significa “administrador del tesoro“. Se le representa como una persona con la barba oscura. Porta incienso.
Al igual que en el caso del Rey Melchor, el Rey Gaspar nos descubre con su regalo otra realidad del crowdfunding que en primera instancia parece oculta. Se trata del verdadero tesoro del crowdfunding. Y es que en el crowdfunding el verdadero tesoro no es recaudar cientos, miles, cientos de miles o millones de dólares o euros.
Lo recaudado se usa para producir
Lo que se recauda en el crowdfunding es verdaderamente un recurso para producir las recompensas de la campaña. Bien es cierto que puede existir un margen y que cuanto más se recauda más margen se puede llegar a generar, pero como norma aquello que se recauda va a ser destinado a producir un producto, servicio o experiencia.
Entonces ¿cuál es el sentido de recaudar? Pues sencillamente que se valide una idea y que se consiga el apoyo de cuantas más personas mejor. Un claro ejemplo lo encontramos en la campaña de Exploding Kittens que llegó a superar los 200.000 mecenas y es actual record en número de personas que han apoyado una campaña en Kickstarter.
Un ejemplo de que el tesoro es la comunidad
Y la mejor muestra de esa comunidad como tesoro del crowdfunding es que muchos de los objetivos ampliados o retos colectivos presentados a los mecenas de la campaña de Exploding Kittens, estaban planteados en función del número de mecenas a conseguir y no del volumen de fondos recaudados.
Además gracias a la comunidad generada la campaña pudo permitir desarrollar ampliaciones del juego con nuevos personajes y funciones, también se recibieron más de 99.000 comentarios en la campaña y la comunicación de la misma fue absolutamente viral por el boca a oreja generado.
El regalo del Rey Gaspar, una comunidad de embajadores y usuarios
Y es que cuando se plantea una campaña como lo hicieron los creadores de Exploding Kittens el resultado es que se consigue una comunidad de usuarios y en este caso de personas que serán los primeros jugadores de cartas del proyecto. En consecuencia se consigue lo siguiente.
- Construir una comunidad de embajadores del proyecto.
- Una comunicación boca a oreja del mismo.
- Feedback, Exploding Kittens tuvo 99.000 comentarios.
- Desarrollar el producto con la ayuda de la comunidad.
El Rey Baltasar: la protección del crowdfunding
Se cree que su nombre (Bel-Sar-Utsor) es el equivalente de “Dios protege al Rey“. Proviene de Babilonia, representa la juventud y es el portador de la mirra.
Y para acabar un gran regalo ¿alguna vez has tenido miedo a que copien tu idea si la compartes? ¿no has pensado que si lanzas tu campaña de crowdfunding te van a copiar tu idea? Bien pues estás de enhorabuena porque tu preocupación no tiene fundamento. Y abriendo el regalo del Rey Baltasar te darás cuenta de ello.
Los creadores reincidentes, ¿me copias o qué?
Cuando Hans Fex creó colectivamente el primer museo en miniatura Mini Museum y recibió el apoyo de 5.030 mecenas como mínimo tenía 5.030 posibilidades de que alguien le copiase. Pero ¿sabes qué? la pasión por un proyecto no se puede copiar y tras un éxito en crowdfunding la protección de tu enfoque e idea aumenta y no disminuye.
El resultado es que Hans Fex realizó una segunda campaña para realizar Mini Museum 2 y esta vez fue apoyado por 3.254 personas que le llevaron por segunda vez a superar el millón de dólares recaudado con su proyecto.
A mayor número de campañas mayor protección
Otro efecto de protección ligado al número de campañas que se realicen es que a medida que se lanzan nuevas campañas el resultado de las mismas es mejor en los primeros días de campaña. En el caso de Hans Fex en la primera campaña no tuvo un efecto BIG-BANG que en cambio consiguió con la segunda haciéndose con el 100% en menos de 24 horas.
Como vemos en los gráficos de Kicktraq en la segunda campaña el efecto de la comunidad generada tras la primera campaña hizo que se produjese un apoyo masivo en el primer día, llegándose al 100% en cuestión de horas y protegiéndose el buen transcurso de la misma.
El regalo del rey Baltasar, el crowdfunding protege tu idea
En conclusión el hecho de realizar una campaña de crowdfunding nunca va a poner en riesgo tu idea ni va a hacer que te la copien con más facilidad si no que va a producir el efecto contrario. Concretamente se pueden resumir los siguientes beneficios del crowdfunding con respecto a la protección de una idea.
- Permite lanzar nuevas campañas con mejores resultados.
- Permite demostrar pasión y capacidad por llevar a cabo una idea.
- Genera una comunidad de personas que te apoyan.
- Permite dar a conocer tu idea al mundo y que sea avalada públicamente.
Imagen de portada por Nana B Agyei
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