Hoy trabajaremos con una nueva herramienta para vuestras campañas de crowdfunding una ratio que medirá la conversión de los fans de un proyecto a mecenas del mismo en una campaña de crowdfunding.
Siguiendo la estela de la RCVM y la RCC hoy os presento la ratio de conversión de fans a mecenas o RCFM. Una ratio que te permitirá preparar bien el lanzamiento de tu campaña y las acciones a realizar durante la precampaña.
Definición de la ratio de conversión de fans a mecenas
La ratio de conversión de fans a mecenas nos mide la cantidad de fans que se convierten a mecenas en una campaña de crowdfunding. Es una ratio que se debe tener muy en cuenta antes de lanzar la campaña. Su fórmula es la siguiente.
Veamos el cálculo de la ratio para varias campañas de éxito.
Double Fine Adventure
- Mecenas: 87.142
- Fans(Facebook más Twitter): 157.316
- RCFM: 55%
BRIGADA 2
- Mecenas: 1.548
- Fans(Facebook más Twitter): 21.491
- RCFM: 7%
Migthy Nº 9
- Mecenas: 67.226
- Fans(Facebook más Twitter):138.508
- RCFM: 49%
Bamboo Bikes Barcelona
- Mecenas: 65
- Fans(Facebook más Twitter): 3.818
- RCFM: 2%
HappyWeek
- Mecenas: 691
- Fans(Facebook más Twitter): 1.661
- RCFM: 42%
Ravings of love and death
- Mecenas: 993
- Fans(Facebook más Twitter): 12.131
- RCFM: 8%
De los ejemplos analizados vemos dos escenarios, RCFM inferior al 10% y RCFM superior al 40%. Relacionando estos dos escenarios con las otras dos ratios, la RCVM y la RCC, podremos sacar interesantes conclusiones.
Comparación con la RCVM
Tomaremos dos ejemplos del apartado anterior, uno con RCFM inferior al 10% y otro con RCFM superior al 40%. En concreto las campañas analizadas serán Bamboo Bikes Barcelona y HappyWeek. Pero antes repasaremos la fórmula de la RCVM, la ratio de conversión de visitas a mecenas que es la que ahora trabajaremos comparándola con la RCFM.
Bamboo Bikes Barcelona, RCFM y RCVM
- Mecenas: 65
- Fans(Facebook más Twitter): 3.818
- RCFM: 2%
- RCVM: 0,5%
HappyWeek, RCFM y RCVM
- Mecenas: 691
- Fans(Facebook más Twitter): 1.661
- RCFM: 42%
- RCVM: 3%
Como ya sabíamos la RCVM puede situarse en un valor inferior al 1%, que indica problemas de conversión de visitas a mecenas y entre el 1% y el 3%, que indica una conversión buena. Vemos una clara relación entre la RCFM y la RCVM, cuando la conversión de una campaña es buena se atrae a un gran número de fans del proyecto.
Comparación con la RCC
Siguiendo con las dos campañas anteriores vamos a añadir a la comparativa a la última ratio, la RCC, que mide la motivación individual de cada mecenas tras aportar a una campaña. Recordemos la definición y su interpretación, cuando un mecenas percibe que su aportación contribuye al objetivo inicial por encima del 1% está más motivado.
Bamboo Bikes Barcelona, RCFM, RCVM y RCC
- Mecenas: 65
- Fans(Facebook más Twitter): 3.818
- RCFM: 2%
- RCVM: 0,5%
- RCC: 9%
HappyWeek, RCFM, RCVM y RCC
- Mecenas: 691
- Fans(Facebook más Twitter): 1.661
- RCFM: 42%
- RCVM: 3%
- RCC: 0,6%
La RCC es directamente dependiente del valor de la aportación promedio de un proyecto. Para productos de importe alto como una bicicleta la RCC tenderá a ser alta si el objetivo es mesurado como ocurrió en el caso de Bamboo Bikes Barcelona. En cambio en productos de importe bajo, como un juego de mesa, la RCC tenderá a ser relativamente baja si el objetivo es algo elevado como ocurrió en el caso de HappyWeek.
Si estimamos una RCC baja debemos trabajar en consecuencia para tener una RCFM y una RCVM lo más elevadas posible, de otro modo nuestros mecenas tenderán a desmotivarse rápidamente. En cambio si estimamos una RCC alta podremos asumir unas RCFM y RCVM más bajas.
Método de trabajo, usando la RCFM, la RCVM y la RCC
Cuando creemos nuestra campaña deberemos estimar la aportación promedio que tendremos, es decir la cantidad de fondos que en promedio va a aportar cada mecenas. Una vez realizada esa estimación y fijado el objetivo de recaudación podremos estimar la RCC.
Por ejemplo para una campaña de 5.000 euros de objetivo y una aportación promedio de 40 euros la RCC será del 0,8% y el número de mecenas necesario para llegar al 100% serán 125.
Siguiendo el ejemplo anterior sabremos de antemano que necesitaremos una RCVM y una RCFM elevadas para poder alcanzar nuestro objetivo, por lo tanto estimaremos por ejemplo que deberemos lograr una RCVM del 2% (justo entre el 1% y el 3%) y una RCFM igual o superior al 40%.
Siguiendo con el ejemplo una RCVM del 2% nos llevará a estimar que necesitaremos 6.250 visitas para lograr nuestro objetivo y una RCFM del 40% nos llevará a estimar que necesitaremos como mínimo 312 fans en redes sociales.
Recuerda
- La RCFM mide la capacidad para convertir fans del proyecto en mecenas.
- La RCFM puede tener un valor inferior al 10% o superior al 40%.
- Si es inferior al 10% la RCVM tenderá a ser baja, conversión mala.
- Si es superior al 40% la RCVM tenderá a ser elevada, conversión buena.
- Si es inferior al 10% buscaremos una RCC alta..
- Si es superior al 40% podremos asumir una RCC baja.
Imagen de portada por Tom Magliery
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