Womenfunding, crowdfunding hecho por y para mujeres

Crowdfunding realizado por mujeres y para proyectos centrados en la mujer, como no podía ser menos hoy 8 de marzo dedico mi artículo temático semanal celebrando el Día Internacional de la Mujer.

Para ello he seleccionado tres campañas que me parecen maravillosas, dos de ellas en especial (a ver si adivináis cuáles, al final del artículo os lo digo). Analizaré las métricas y las tres claves del éxito para cada una de ellas.

Sin más vamos a analizar las tres campañas que os traigo hoy.

Embrace

Cuando Taryn Brumfitt colgó su foto del antes y después de su embarazo en las redes sociales no se esperaba un retorno como el que tuvo. Eso fue 12 meses antes del inicio de su campaña de crowdfunding en Kickstarter. Veamos cómo le fue.

• Estreno de la campaña: 10 de mayo de 2014.
• Categoría: Documental.
• Objetivo de recaudación: 200.000 $
• Recaudación (campaña activa): 331.046 $ (165%).
• Duración: 54 días.
• Mecenas: 8.909
• Aportación promedio: 37 $
• Recompensa más solicitada: La de 15 $ (2.624 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 12
• Comentarios: 164
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El treceavo día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Y ahora vamos a repasar las tres principales claves del éxito de esta campaña.

Clave 1: La historia tras el proyecto

Taryn explica su historia a la perfección y conecta con las personas desde el principio en su campaña. En el vídeo de campaña vemos como tras la publicación de su foto y el revuelo ocasionado en las redes mujeres le confesaron que no se sentían a gusto con su cuerpo. ¿Tenemos una sociedad enferma y que no es capaz de ver la belleza de un cuerpo aunque cambie con la edad? Esa respuesta y la cura para la enfermedad es lo que presenta Embrace.

Clave 2: La comunidad, interés común

Pero más allá de presentar una causa común el hecho es que la comunidad alrededor de la causa de Taryn había empezado antes de la campaña. Con el Body Image Movement que actualmente ya cuenta con más de 90.000 fans en Facebook y 5.000 seguidores en Twitter.

Si tenemos en cuenta la aportación promedio de la campaña, 37 dólares, con 5.405 mecenas la campaña podía llegar al 100%. Con una conversión de visitas a mecenas (RCVM) del 2% está claro que la campaña podía llegar a fácilmente a los 1.900 mecenas y recaudar más de 70.000 dólares, superando ampliamente el 30% inicial de la recaudación.

Por tanto la campaña tenía capacidad para cumplir fácilmente la regla 30-90-100 y es lo que ocurrió generándose mucha credibilidad y un crecimiento orgánico de la recaudación durante los 54 días que duró.

Clave 3: La conclusión, empoderamiento y libertad

La tercera clave de esta campaña es el empoderamiento que fomenta entre su audiencia, sus mecenas. Habla de cómo cuando se empieza a amar el propio cuerpo uno siente una libertad enorme. Uno comprende que el cuerpo cambia pero la esencia permanece, y eso es lo importante, cómo somos por dentro.

MEMI

MEMI es un dispositivo que permite a las mujeres (aunque también podría servir para hombres) ser notificadas de llamadas importantes mediante una pequeña vibración. La innovación es que se trata de una pulsera con un aspecto muy elegante que puede llevarse en cualquier situación de forma muy discreta. ¿Cuáles fueron las principales métricas de la campaña?

• Estreno de la campaña: 29 de octubre de 2013.
• Categoría: Diseño de productos.
• Objetivo de recaudación: 100.000 $
• Recaudación (campaña activa): 101.144 $ (101%).
• Duración: 31 días.
• Mecenas: 403
• Aportación promedio: 251 $
• Recompensa más solicitada: La de 125 $ (169 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 12
• Comentarios: 53
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El penúltimo día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Vamos a repasar las tres principales claves del éxito de esta campaña.

Clave 1: Objeto de moda, objeto útil

En primer lugar es importante destacar que MEMI es un objeto tan útil como bonito. Y eso para las mecenas potenciales fue algo importante. La campaña destacó esta característica del dispositivo con imágenes de uso cotidiano que ponían en primer plano el dispositivo demostrando su elegancia y capacidad para pasar desapercibido.

Clave 2: Tecnología imperceptible

Siguiendo con la capacidad para ser discreto en la campaña se destacaban situaciones en el vídeo donde una mujer podía ser avisada sólo de aquellas llamadas importantes sin que nadie se diese cuenta. Esto les permitía, como dicen las cofundadoras del proyecto, estar atentas a lo verdaderamente importante.

La campaña cumplió justo con el 30% inicial en 7 días y luego siguió recaudando de forma orgánica hasta llegar al 100% justo en las últimas 48 horas. Una muestra de que la constancia y el no rendirse son factores críticos de éxito para las campañas.

Clave 3: Prototipo y credibilidad

Un factor importante en este tipo de proyectos es generar suficiente credibilidad para que la audiencia crea que verdaderamente se puede llevar adelante el mismo con el objetivo de recaudación planteado. Por eso las muestras de prototipos son tan importantes al igual que mostrar al equipo detrás de la producción del invento, ambos factores fueron destacados en la campaña.

Womanthology

El mundo del cómic muchas veces se tacha de sexista, las super heroínas enfundadas en trajes ajustados no ayudan a romper este mito (aunque Superman, Batman o Spiderman también marquen músculo) pero esta campaña de crowdfunding sí que lo hace. Una antología de las mujeres en el mundo del cómic. ¿Cómo les fue la campaña?

• Estreno de la campaña: 7 de julio de 2011.
• Categoría: Cómics.
• Objetivo de recaudación: 25.000 $
• Recaudación (campaña activa): 109.301 $ (437%).
• Duración: 31 días.
• Mecenas: 2.001
• Aportación promedio: 55 $
• Recompensa más solicitada: La de 50 $ (675 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 18
• Comentarios: 403
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En 24 horas.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Si.

Y ahora vamos a repasar las tres principales claves del éxito de esta campaña.

Clave 1: Objetivo mesurado, comunidad desarrollada

En primer lugar el objetivo de la campaña fue muy mesurado a juzgar por los resultados obtenidos en las primeras 24 horas. ¿Qué significa eso? Pues que la comunidad alrededor de la creadora y del proyecto era lo suficientemente grande como para garantizar alcanzar los 25.000 $ de objetivo. Pero como siempre cuando se alcanza un objetivo rápido hay que tener prevista una estrategia de objetivos ampliados.

La colaboración con BlueLinePro no es más que una muestra de la gran comunidad alrededor del proyecto y, además, de que hubo una estrategia de desbloqueo de recompensas conforme se iban superando hitos de recaudación por encima del 100% inicial.

Clave 2: Campaña visual

Como siempre destaco en las campañas del mundo del cómic, la capacidad para generar descripciones visuales les da una potencia enorme para explicar los detalles importantes de la misma y, especialmente, para presentar el producto de forma tangible y comprensible para la audiencia.

Clave 3: Apoyo masivo de artistas

Que Jim Lee, con más de 357.000 seguidores en Facebook, apoye tu campaña junto a decenas de otras y otros artistas del mundo del cómic es garantía de que, como mínimo, vas a ser escuchado. Si además la conversión de la campaña es buena entonces ya tienes audiencia y recaudación garantizadas.

Recuerda

• La historia tras el proyecto importa.
• El interés común que compartes con tus mecenas es clave.
• La conclusión de tu proyecto, el “para qué”, motivará (o no) a tus mecenas.
• Piensa en el “cómo” no sólo en el “qué”, ¿tu invento es útil y bonito?
• Es importante la tecnología pero no tiene por qué estar a la vista.
• Un prototipo y un buen equipo darán credibilidad a tu campaña.
• Mide la viabilidad de tu objetivo en función de tu comunidad.
• Tu campaña debe ser lo más visual que puedas.
• El apoyo de personas influyentes puede ser clave para tu campaña.

Y mis dos campañas preferidas son las de Embrace y Womanthology, los que ya me conocéis un poco seguro que lo habíais adivinado.