Como algunos ya sabréis, sobretodo quienes nos escucháis en Mecenas FM, soy vegetariano desde hace casi dos años y voy camino del veganismo. Por eso el artículo que os presento hoy es muy especial para mi, y espero que para vosotros.
Sin más, voy a hablar de tres campañas de crowdfunding centradas en el mundo del veganimo, no sólo como dieta sino como filosofía de vida.
Jiva: cubos veganos de café o chocolate
Deliciosos cubos con sabor a café o chocolate para diluir en agua caliente y disfrutar de tu bebida favorita en cuestión de 30 segundos. Una forma diferente y sana de disfrutar del café o el chocolate caliente. Vemos cómo fue la campaña.
- Estreno de la campaña: 30 de enero del 2013.
- Categoría: Comida.
- Objetivo de recaudación: 15.000 $
- Recaudación: 82.012 $ (546%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 2.768
- Aportación promedio: 30 $
- Recompensa más solicitada: La de 20 $ (1.175 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 37
- Comentarios: 407
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El quinto día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora las tres claves del éxito de esta campaña.
Clave 1: un producto con valores
Un producto libre de gluten, vegano (es decir creado sin ningún tipo de materia prima que provenga de un animal) y además realizado con proveedores de comercio justo. Además de ser un producto innovador y sorprendente reúne una serie de características que lo hacen socialmente responsable.
Es tan importante comunicar para qué sirve tu producto como comunicar cómo está hecho. Si tu producto se realiza de forma responsable ese puede ser un eje de comunicación de mucho valor para tus mecenas potenciales.
Clave 2: la tercera campaña de un total de cuatro
Además los creadores ya cuentan con una experiencia dilatada en el mundo del crowdfunding con ya 4 campañas a sus espaldas desde el año 2012. Primero con un fracaso y luego con tres éxitos sucesivos donde además podemos ver cómo han ido evolucionando en sus vídeos de campaña y en la forma de presentar el producto de una forma visual y atractiva.
La experiencia en crowdfunding es un grado, cuantas más campañas haces más fácil es conseguir el éxito ya que la comunidad a tu alrededor crece y sabes cómo conectar mejor con ella. Si además las campañas son todas para un mismo proyecto, como ocurre con casos como Pebble, la comunidad que va creciendo alrededor del proyecto hace que cada vez se pueda recaudar una cantidad mayor de fondos.
Clave 3: gran variedad de sabores
La recompensa con mayor número de mecenas en la campaña es la de 20 dólares de valor y esto no es casual. Es la primera que ofrece un total de 24 cubos Jiva para poder experimentar con todos los sabores disponibles, desde caramelo hasta vainilla. Sabores que por otra parte fueron añadidos a medida que se iban consiguiendo objetivos ampliados en la campaña.
La variedad y el poder ir añadiendo sabores o diferentes versiones del producto a medida que se va recaudando es una forma de involucrar a los mecenas y generar un alto compromiso de éstos con la comunicación de la campaña.
The Herbivorous Butcher: carnicería vegana
Me encanta cuando un vegano demuestra que se puede comer de todo siéndolo, incluso comida usualmente asociado con una dieta poco sana. Es el caso de esta “carnicería” vegana con platos tan aparentemente carnívoros como las salchichas o los embutidos. Vamos a ver cómo les fue en su campaña.
- Estreno de la campaña: 2 de noviembre de 2014.
- Categoría: Vegano.
- Objetivo de recaudación: 50.000 $
- Recaudación: 61.806 $ (123%).
- Duración: 28 días.
- Mecenas: 715
- Aportación promedio: 86 $
- Recompensa más solicitada: La de 40 $ (194 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 25
- Comentarios: 47
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 22 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora las 3 claves del éxito de la campaña.
Clave 1: un GIF vale más que mil palabras
La descripción visual de una campaña de crowdfunding es un elemento clave para garantizar una buena conversión. Las visitas en una campaña son tan importantes como la RCVM, es decir su conversión a aportaciones. Y esa conversión es mejor cuanto más atractiva y bien explicada está la campaña. En ese sentido un GIF animado nos permite explicar rápidamente de qué va nuestra historia.
Cuando más visual sea una campaña y mejor permita que el visitante haga un escaneo visual rápido de la misma, mejor funcionará la conversión de visitantes a mecenas. Siempre digo que el crowdfunding es como el paquete de chicles en la cola de un supermercado, o te atraen para que los pilles al vuelo o los dejarás atrás.
Clave 2: soy vegano y como pinchos morunos ¿pasa algo?
La segunda clave de esta campaña es lo sorprendente que es, sobretodo para el público no vegano. En el vídeo los creadores te explican su historia como veganos y cómo a lo largo de los años han ido perfeccionando una gran diversidad de recetas para conseguir una dieta variada, sana y divertida a partes iguales. Por eso esta campaña puede atraer tanto a veganos como a personas interesadas en descubrir nuevas recetas y un mundo nuevo de sabores.
Siempre que puedas orientar tu campaña a una masa de gente mayor, hazlo. Es la regla de oro de la orientación B2Crowd de las campañas de crowdfunding. Trabaja sobre una comunidad (conjunto de personas con un gusto en común) y luego amplía tu público objetivo al máximo.
Clave 3: podemos cambiar el mundo con cada comida
Y vamos caminando hacia el terreno filosófico que reside en cualquier movimiento vegano. No se trata sólo de la comida, se trata de vivir de un modo que no se use (o tristemente directamente se maltrate) a los animales como materia prima para alimentarnos, vestirnos o incluso para divertirnos. Y aquí sí que tiene sentido que como recompensa recurramos a la, muchas veces demasiado usada, recompensa estrella del crowdfunding: la camiseta.
Usa una camiseta como recompensa cuando tenga sentido, si eres un grupo de rock duro y tus fans aman las camisetas que das en tus conciertos, entonces quizás tiene sentido ponerlas como recompensa en una campaña. ¿Pero de verdad si vas a hacer una academia de cursos online es necesario que la gente se vista con tu logo?
Hydro Jacket: chaqueta vegana
Un proyecto italiano de moda vegana que además ofrece a los mecenas la posibilidad de poseer una chaqueta ideal para las 4 estaciones del año y 100% resistente al agua. Una vez más a la innovación se le une un mensaje poderoso, el de producir de forma sostenible y responsable.
- Estreno de la campaña: 14 de diciembre de 2013.
- Categoría: Moda.
- Objetivo de recaudación: 32.500 £
- Recaudación: 40.415 £ (124%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 249
- Aportación promedio: 162 £
- Recompensa más solicitada: La de 149 £ (134 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 32
- Comentarios: 42
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 28 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Veamos cuáles han sido las 3 claves para el éxito de esta campaña.
Clave 1: quien sabe de moda, sabe de moda
Cuando un creador siente pasión por el producto, el servicio o la experiencia que presenta mediante una campaña de crowdfunding, se nota. Y en el caso de estos creadores se nota ya que nos remontan en su historia hasta los años 30 para explicarnos cómo realizarán el producto de forma artesanal y con materiales no plásticos, igual que se usaron en el pasado para proteger a los aviadores en los vuelos transoceánicos.
Si dominas tu producto y sientes pasión por lo que haces, demuéstralo en la campaña. Cuanto más tuya sea la historia tras el proyecto más empatía generarás con tus mecenas potenciales y mejor te funcionará la campaña. Recuerda siempre que tu pasión generará pasión.
Clave 2: versatilidad
Cuando hablamos de moda que nos digan que la prenda es vegana y libre de maltrato animal está genial, pero si la prenda no es funcional no servirá de mucho. En el caso que nos ocupa estamos hablando de una prenda que sirve para las 4 estaciones del año, que es resistente al agua y que tiene detalles como cremallera reversible o bolsillos especiales para un smartphone.
Cuando expliques tu producto, servicio o experiencia procura hacerlo con el máximo detalle posible, eso convencerá a tus mecenas potenciales y le dará credibilidad a tu campaña. Cuanto más exhaustiva sea tu explicación mayor sensación darás de que puedes llegar a producir lo que estás presentando.
Clave 3: producto ampliado
Otra característica interesante de las campañas de moda es que suelen ser ejemplares en la creación de producto ampliado. En el caso que nos ocupa nos proponen complementar a la chaqueta con una funda para iPad o un Polo, ambos productos realizados con los mismos valores y filosofía que la prenda principal de la campaña.
Creando producto ampliado generarás valor para tus mecenas, siempre que el producto tenga una relación con el principal. Si es así seguramente la aportación promedio de la campaña (en este caso 162 £) será mayor que el valor de la recompensa más solicitada (en este caso 149 £), por lo tanto la capacidad de recaudación de tu campaña será mayor.
Recuerda
- Si tu producto tiene valores, demuéstralo en tu campaña.
- La experiencia creando otras campañas hará que cada vez recaudes más.
- La variedad en una recompensa aumentará la motivación de tus mecenas.
- Sé visual describiendo tu campaña, un GIF animado vale más que mil palabras.
- Si tu campaña sorprende tendrás más probabilidades de éxito.
- Si tu campaña lanza un mensaje al mundo, entonces crea camisetas.
- Si eres especialista en tu industria no te olvides de decirlo.
- La versatilidad de un producto puede ser clave para el éxito, tenlo presente.
- Si puedes crear producto ampliado seguramente aumentará la aportación promedio.
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