¿Lanzo mi proyecto ahora? ¿Es un buen momento para lanzarse con la crisis sanitaria y económica que tenemos enfrente? Pues vamos a responder a 3 dudas relacionadas con lo que acabamos de comentar. Con ejemplos reales y sus claves de éxito. ¿Os interesa? ¡Pues vamos a ello!
Como siempre, os comento que analizaremos varios proyectos lanzados con campañas de crowdfunding reales. Todos ellos con estrategias que podréis usar. ¡Vamos a ello!
¿Debéis o no lanzar vuestro proyecto? ¡Mirad el vídeo!
He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi vlog, así que si hoy no os apetece leer el artículo aprovechad la ocasión y dadle al play. Y de paso os invito a ver todos mis vídeos en Youtube, Instagram o Facebook. ¡Vamos allá!
Pregunta 1: ¿Qué pasa con la incertidumbre?
La primera pregunta que nos hacemos es sobre la incertidumbre. ¿Qué ocurre con los lanzamientos en un entorno tan incierto? Es obvio que estamos en una crisis sanitaria y económica aunque eso no debería hacernos frenar el lanzamiento de nuestros proyectos. Dependiendo, claro está, de cómo hayamos trabajado la precampaña y nuestra estrategia.
No olvidemos que en Kickstarter, por ejemplo, el 62% de los proyectos lanzados fracasan, desde antes de la crisis. Y eso ocurre por que los proyectos no están bien planteados. Es decir que, independientemente de la situación actual, lo que tenemos que analizar es si nuestro proyecto está o no en buena situación para lanzar. Veamos qué ocurre en la realidad con datos.
En primer lugar no sólo mis clientes siguen recaudando (tengo campañas activas y consiguen contribuciones incluso diariamente) si vamos a ver lo que ocurre con la marca Nomatic y comparamos su reciente estreno con el anterior, vemos que la evolución de las campañas es similar. Podéis verlo en los enlaces que os paso a continuación.
Prestad atención a la forma de los gráficos de recaudación de ambas campañas.
La campaña de la izquierda es la del 2019 y la de la derecha la actual. Como podéis observar, la campaña anterior recaudó más en total y por día. Pero a lo que quiero que prestéis atención es a la evolución de la recaudación. Podemos observar que la forma de las curvas de recaudación en ambos casos es similar. Es decir, la crisis actual no está haciendo que la demanda del producto se resienta. Por supuesto, hay datos que nos faltan. Por ejemplo nos faltaría saber qué inversión se está haciendo en publicidad y qué retorno se está teniendo. Pero en cualquier caso la campaña actual de Nomatic no está yendo nada mal.
En segundo lugar y complementando lo dicho en el punto anterior, hay estudios que determinan que hay reducción de campañas activas (sobre un 30%) pero no de consumo. Es decir no está habiendo una reducción de contribuciones en los proyectos de forma generalizada. Os paso el enlace de un análisis que hice el pasado 13 de abril.
Y en tercer lugar lo que sí hay que tener en cuenta es cómo afecta esta situación a las entregas de producto. Porque si vemos que puede haber riesgo de retraso en las entregas es mejor esperar a que la situación se normalice a nivel de producción. En general los envíos se están produciendo con algo de retraso pero con normalidad. Asimismo, por supuesto, hay que controlar la producción, si es que dependemos de proveedores que no pueden servirnos. Dicho esto, se puede seguir con precampaña y esperar a que la situación de producción y logística se normalice. No hace falta parar de trabajar en el proyecto ni mucho menos.
Pregunta 2: ¿Qué sectores están vendiendo bien durante estas semanas?
En nuestras consultorías estamos teniendo campañas activas de sectores muy variados. En primer lugar comentemos el caso de una App para cultivar y que te envíen las frutas y verduras a casa. Esta categoría de campaña de preventa debería estar frenada pero es de las que mejor han funcionado de las que hemos tenido activas hasta la fecha.
En segundo lugar hemos tenido ocio, en concreto una película de animación stop motion. Una campaña que también ha funcionado con éxito. Está claro que el ocio ahora está en un punto de ventaja, ya que la gente necesita desconectar quizás más que nunca. Pero no perdamos de vista que en un proyecto que tenga campaña de crowdfunding lo que se está haciendo es una venta anticipada. Así que la gente no consume el producto, sea de ocio o no, en el momento de hacer la compra. Sino meses más tarde.
Entonces, ¿la categoría importa? Parece que no sea buen momento para hablar de mochilas, pero el hecho es que el consumo no se ha frenado en la campaña de Nomatic. Igual pasa con el ocio que se compra anticipadamente, para consumir dentro de meses, debería estar parada la demanda de este tipo de productos, y no lo está. Y es que la gente no piensa que no va a usar mochilas nunca más en la vida, tampoco pensamos que no vayamos a divertirnos nunca más.
Como buena práctica veamos lo que está haciendo Tropicfeel, que estrena campaña hoy mismo en su propia web. Hablamos de una campaña de moda, unas zapatillas. Y van a estrenar campaña hoy mismo. Retrasaron su campaña al inicio del confinamiento por motivos obvios, la incertidumbre inicial. Pero al pasar unas semanas han decidido estrenar. Y es que casi nadie puede permitirse el lujo de dejar de vender, de frenar sus acciones. Aunque, lógicamente, la incertidumbre está ahí, debemos hacerle frente y seguir adelante con nuestros proyectos.
Para acabar hay que comentar un tema importante. Es cierto que ahora mismo las campañas de donación están funcionando muy bien (como podemos ver en este análisis que hice) pero otras categorías también lo hacen. Como pudimos ver en este otro análisis, las campañas en Kickstarter y otras plataformas siguen activas. Juegos de mesa, moda, ocio, tecnología, movilidad… son muchas las categorías activas y con campañas que están teniendo buenos resultados. No hay motivo para frenar si no tenemos problemas en producción o envío.
Pregunta 3: ¿Qué recursos se están compartiendo para ayudarnos a lanzar proyectos?
Como comentábamos en el vlog de ayer, la última plataforma en añadir herramientas para la situación de crisis actual ha sido Kickstarter. ¡Pero hay muchas más herramientas! Por ejemplo, Indiegogo tiene un centro de recursos para emprendedores muy potente, con herramientas interesantes para lanzar proyectos. Patreon tampoco se queda atrás con un blog lleno de recursos interesantes.
Y, por supuesto, si queréis un sólo sitio que os informe de todo aquí tenéis vanacco.com. Compartimos cada semana un total de 7 vídeos (con tutoriales, análisis de campañas y actualidad), un post extenso en formato texto y vídeo (como el que estás leyendo), dos episodios de podcast (No Tenemos Jefe y Mecenas FM) y dos clases para usuarios premium de la web. ¡Casi nada! Así que apúntate a seguirnos en redes o a través de la web para tener información a tope cada semana.
Y es que estar al día con herramientas útiles para lanzar proyectos es básico en estos momentos. No saber cómo hacer las cosas no debe pararnos. Y siempre que tengamos la estrategia adecuada debemos seguir adelante lanzando proyectos. Lo peor que nos puede pasar es que no funcionen (algo que puede ocurrir sea cual sea el contexto económico) y tengamos que realizar mejoras en nuestro planteamiento.
Para acabar no puedo dejar de mencionar a boluda.com y sus cursos online de Marketing. Mi amigo y excelente profesional Joan Boluda no para de compartir valor en su academia online para emprendedores. Si en vanacco.com nos especializamos en el lanzamiento de proyectos con estrategias de marketing y crowdfunding, en boluda.com tendréis todo lo necesario para emprender online.
Conclusiones
El contexto actual no es para despreocuparse de la realidad, en absoluto, pero tampoco para dejar que el miedo se apodere de nosotros. Estamos ante una situación que representa una amenaza enorme para nuestro estado de bienestar, pero también nos ofrece oportunidades. Las de lanzar proyectos mejores, con mayor sentido para nosotros y para el planeta. Por eso es tan importante que no frenemos la rueda. Las personas emprendedoras de este planeta debemos seguir adelante, por nosotros y quienes nos rodean.
Recuerda
- La incertidumbre actual no está frenando el consumo de productos y servicios lanzados.
- Cualquier sector puede lanzar un producto o servicio si tiene buena estrategia.
- Hay miles de recursos online para lanzar proyectos, tenemos herramientas por todas partes.
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