APEX: Del fracaso al éxito en crowdfunding

¿Cómo puede un mismo proyecto pasar de recaudar poco más de 1.600 dólares en su primera campaña a recaudar más de 90.000 en la segunda? Hoy os presento el tercer caso que va del fracaso al éxito en crowdfunding.

Primero lo comentamos con The Cooler, luego fue el caso de Lasso y hoy hablaremos de APEX, unos monederos del siglo XXI realizados por unos emprendedores que no se rinden fácilmente.

Vamos a repasar la primera y la segunda campaña siguiendo la metodología que ya iniciamos en el artículo sobre Lasso shoes, es decir trabajando con las 20 reglas de oro del crowdfunding.

Antes de nada ¿qué es APEX?

Es un monedero realizado en aluminio, muy fino, y con una apertura para extraer cómodamente una tarjeta bancaria y pasarla por el lector de bandas magnéticas sin necesidad de sacarla del monedero. Además incluye una banda elástica para poder llevar billetes en la parte posterior del monedero, y tiene capacidad para unas 5 tarjetas bancarias (o 4 y el DNI como enseñan en el vídeo de campaña).

Como vemos se trata de un producto de diseño sencillo pero muy bien pensado (un detalle es que se puede extraer la tarjeta horizontal y verticalmente) que soluciona una necesidad diaria con un toque de innovación.

La primera campaña de APEX: el fracaso

El primer detalle que salta a la vista en esta campaña es que fue cancelada por el propio creador a los 30 días de iniciarse, cuando todavía le quedaba más de 10 días de plazo a la campaña. Si observamos el gráfico de Kicktraq para la campaña veremos que incluso hay días con recaudación negativa, es decir con cancelación de aportaciones.

Las principales conclusiones que deduzco de la analítica de métricas y de la campaña son:

• El crowdfunding es difícil incluso para un objetivo de 13.000 dólares.
• La campaña no cumplió la regla 30-90-100 y no llegó ni tan siquiera al 13%.
• El vídeo de campaña es condición necesaria para una buena recaudación, pero no suficiente.
• El precio de una recompensa puede ser demasiado elevado aunque cumpla la regla GTA.
• Aunque se cumpla la regla del mecenas VIC una recompensa puede ser demasiado cara.

La segunda campaña de APEX: el éxito

En la segunda campaña de APEX el resultado fue muy distinto y aunque todavía está activa ya se pueden ver notables diferencias si echamos un vistazo a las métricas en Kicktraq.

Las principales conclusiones que extraigo del análisis de las métricas y de la campaña son las siguientes:

• 30% de la recaudación en poco más de 24 horas cumpliendo la regla 30-90-100.
• El 49% en poco más de 48 horas gracias al cumplimiento rápido de la 30-90-100.
• 100% alcanzado entre el tercer y cuarto día de campaña generándose el poder del 100.
• El poder del 100 en menos de 7 días combinado con la 30-90-100 produciendo un BIG-BANG.
• La campaña ha duplicado su objetivo en 6 días llegando al 227%.
• El precio de la recompensa básica es de 22$ en lugar de 49$ de la primera campaña.

Mención especial a cómo el creador de la campaña ha explicado que gracias a la negociación con proveedores se ha conseguido bajar el precio de los APEX y también bajar el objetivo de recaudación. De esta forma se han cumplido dos reglas de oro muy importantes del crowdfunding como son la regla de la credibilidad y la regla de la transparencia.

Comparando ambas campañas

Los puntos en común que se pueden observar en ambas campañas son los siguientes.

• La identidad virtual del proyecto y el creador está cuidada en ambas campañas.
• Ambas campañas se han diseñado con muchas imágenes del producto.
• La explicación del producto y su innovación es excelente en las dos campañas.
• El vídeo es exactamente el mismo en las dos campañas.

Los puntos que considero mejores en la segunda campaña son los que ahora comento.

• El objetivo es más bajo en la segunda cumpliendo la regla del objetivo y la duración.
• Los precios de las recompensas son mucho más asequibles en la segunda campaña.
• Sólo la segunda cumplió la regla 30-90-100.
• Sólo la segunda cumplió la regla del poder del 100 y generó efecto BIG-BANG.
• Gracias a la reducción de precio se potencia el efecto de la regla GTA en las recompensas.

Comparando los resultados de ambas campañas

• 1.643 dólares en la primera y más de 90.000 en la segunda (de momento).
• 25 mecenas en la primera y más de 3.000 en la segunda (de momento).
• 66 dólares de aportación promedio en la primera y 30 en la segunda.
• Objetivo de 13.000 dólares en la primera y de 4.000 en la segunda.
• En la primera no se cumplió la 30-90-100 y en la segunda si.
• Sólo en la segunda se consiguió el poder del 100.
• Sólo en la segunda se generó el efecto BIG-BANG.

Conclusiones

La principal clave del éxito de la segunda campaña radica en un menor objetivo de recaudación, un menor precio del producto que aumenta el efecto GTA de las recompensas, y especialmente en la estrategia de campaña. Una estrategia que ha llevado a la segunda campaña a conseguir un efecto BIG-BANG solapando el cumplimiento de las reglas 30-90-100 y del poder del 100.