Aumentar ventas teniendo competencia es posible, ¿sabes cómo? Lo veremos, con ejemplos de proyectos reales que venden y se lanzan aún teniendo competencia. Son ejemplos reales de proyectos lanzados a la venta. ¡Vamos a verlo!
Analizaremos herramientas y proyectos. Con claves para que las podáis usar con vuestros proyectos. Y así mejorar su lanzamiento. ¿Os parece bien? ¡Venga, empezamos!
Índice
Cómo aumentar ventas aún teniendo competencia
Para saber cómo vender más aún teniendo competencia lo primero es comprender que la competencia no es mala. ¿Cómo? ¿Qué? Pues eso, que no es mala. Te hace mejorar en tus planteamientos y en muchas ocasiones te ayuda a desarrollar tu propio mercado. Estar sólo en un mercado sólo puede significar dos cosas. O bien tienes un monopolio o bien no hay suficiente mercado. Es simple. Por lo tanto, una vez aprendido que tener competencia no es malo, veamos cómo vender más teniendo competencia. ¡Vamos allá!
Clave 1: Confianza para vender más
La confianza en Internet es crucial, ya hemos hablado de ello. Pero es que cuando hablamos de competir en un mercado, la confianza puede ser un factor diferencial. Y la falta de ella puede hacer que vender más sea una odisea. Se puede generar confianza de muchas formas, hoy veremos unas cuantas claves para ello. De forma que podáis vender más con vuestros proyectos.
La primera clave es desarrollar un buen portfolio, es decir, un compendio de proyectos en los que uno ha trabajado. Sea de proyectos emprendedores o de proyectos asesorados, todos tendríamos que tener un portfolio y, a poder ser, una página web personal para explicar nuestra trayectoria a ese respecto. Es tan importante porque en Internet siempre estamos a un clic de otra propuesta de valor.
En segundo lugar, mantener un contacto cercano, humano y distendido con nuestra audiencia es otra forma de generar confianza. Por eso es tan importante explicar los avances de un proyecto que lanzamos. O mantener contacto con clientes para darles servicio posventa. Y, por supuesto, contestar a comentarios en las redes sociales a no ser que sean comentarios sin sentido o sólo escritos con afán de molestar.
Acabamos con la coherencia, que va muy ligada a la confianza. Si hacemos un producto de zapatillas veganas, ¿no deberíamos ser veganos? Si vamos a lanzar un reloj de alta gama, ¿no deberíamos saber algo de relojes e incluso coleccionarlos? Demostrar tu conocimiento en aquello que emprendes es importante para dar coherencia a toda tu propuesta de valor.
Por qué la confianza ayuda a vender más
La confianza ayuda a vender más porque te diferencia, te acerca a tu posible consumidor, reduce las barreras de protección que uno se pone cuando navega por Internet. Y no olvidemos que aquí hablamos de ventas online.
- Tener un portfolio de éxitos es crucial para generar confianza.
- Mantener un contacto cercano con la audiencia es también esencial.
- Así como ser coherente con lo que ofrecemos y lo que sentimos, nuestros valores.
¿Necesitas ayuda con tu campaña de crowdfunding? Recuerda que soy consultor de crowdfunding desde el 2011 con más de 6 millones de euros recaudados. ¿Hablamos?
Clave 2: Buen contenido para vender más
También hemos hablado mucho de crear contenido en este canal. Pero es que para vender más hoy en día no se puede obviar este punto. Así que toca repasar cómo crear contenido de forma regular y por qué es tan importante para nuestras ventas. Estamos en la era de la información, y sin compartir información lo más posible es que dejemos de existir para nuestros potenciales consumidores.
El cómo crear contenido muchas veces se responde con el corazón. Es decir, respondiendo a la pregunta de qué te apetece crear. No es bueno remar contra corriente cuando se trata de crear contenido. Hay que buscar un medio en el que uno se sienta ágil y que pueda trabajar para generar contenido a diario, o como mínimo de forma semanal. De otro modo crear contenido será como escalar el Everest con chancletas.
¿Y la constancia cómo se logra? Pues creando en base a lo que uno va viviendo. Sea contenido aprendido que uno quiera compartir, o sean historias del proyecto que puedan ser interesantes para la audiencia. Hacer un poco nuestro propio Gran Hermano nos va a servir para crear contenido de forma constante y regular. Y eso es vital cuando buscamos acabar siendo relevantes para una audiencia.
Para acabar, ¿y la comunidad cómo se crea? Pues de forma gradual, Roma no se construyó en un día. Es importante mantener la pasión por lo que haces, ya que el ingrediente más importante para crear comunidad es no rendirse y crear contenido de forma regular. Con eso no estoy diciendo que no se pueda mejorar y cambiar aspectos de la creación de contenido, cosa que también debemos hacer.
La generación de buen contenido para vender más
Para vender más tenemos que ser un proyecto que logre tener audiencia. Y para ello no hay otra vía que crear contenido de forma regular. Poniéndonos fácil esta tarea para que no se nos atragante.
- Creando el tipo de contenido que mejor se te de.
- Eligiendo el contenido basándonos en lo que vivimos día a día.
- Siendo paciente para que la comunidad se vaya creando a fuego lento.
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Clave 3: Demostrar los logros para vender más
Llegamos al apartado de logros. ¿Sabéis por qué digo siempre que soy consultor de crowdfunding desde el año 2011? Pues porque es un factor diferencial. Seguramente (no puedo asegurarlo al 100%) sea el consultor de crowdfunding de habla hispana que primero inició su actividad. ¿Eso me hace mejor que otros? Es posible, si combinamos ese dato con mis más de 380 proyectos asesorados y 6 millones de euros recaudados.
Un primer apartado de logros sería el referente al tiempo de trayectoria en un sector o tipo de proyecto en concreto. Por ejemplo, lo que os explicaba de mi diferenciación como consultor de crowdfunding. Pero es algo aplicable a cualquier proyecto o marca personal. La gente debería saber por qué haces lo que haces y desde cuándo lo haces. Pudiendo valorar así tu trayectoria e hitos conseguidos.
Por otra parte, también debemos tener en cuenta que los hitos de los que hables deben ser relevantes para la audiencia. Que hayas ganado un diploma en natación mientras estudiabas quizás no sea relevante para quien vaya a contratar tu servicio como mentor de startups. Dicho esto, quizás tu trayectoria sea relevante por estar en un sector determinado, por los hitos conseguidos o por el enfoque que le has dado a tu trabajo.
Acabamos con los testimoniales, que son en parte una consecuencia de haber trabajado todos los puntos anteriores. Si hablan bien de ti, vas por buen camino. Si te llegan clientes por el hecho de que otros clientes te recomienden, vas por buen camino. Si te llegan ofertas de trabajo aunque estés genial con tu proyecto, vas por buen camino. ¿Se entiende el concepto?
La demostración de logros ayuda a vender más
Demostrar tus logros poco tiene que ver con el ego, es saber lo que uno vale y ponerlo en bandeja de plata para la audiencia. Es importante para logra vender más en un contexto de alta competencia.
- La gente debe saber lo que haces y desde cuándo lo haces.
- Compartir hitos relevantes para tu audiencia es muy importante.
- Si hablan bien de tu trabajo, esa será tu mejor carta de presentación.
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Cómo vender más a pesar de tener competencia
Generar confianza es una vía directa para vender más, gracias a reducir los frenos naturales que tenemos al consumo. Siempre que alguien se acerca a un producto o servicio va a intentar sacarle pegas antes de decidirse. Y en ese contexto es cuando la confianza, la cercanía y el diálogo con tus potenciales clientes pueden marcar una diferencia crucial.
Creando contenido se logra ser visible y desmarcarse de cierta competencia. Es importante ser visible hoy en día ya que estamos en la economía de la información. Quien no comparte información relevante prácticamente no existe en Internet. Así que encontrar qué información relevante puede ser útil para tu audiencia es importante. Y luego, habrá que remangarse y empezar a crear contenido en esa línea.
Compartiendo logros harás que tu perfil destaque. Dando contexto a la audiencia de por qué eres bueno en lo que haces, o por qué tu proyecto marca la diferencia. Para vender más hoy en día no basta con llevar dos Telediarios en un sector. Hay que mantenerse constante y haciendo algo que te gusta llevar a cabo con pasión y perfección. De otro modo no lograrás vender más con tu proyecto o marca personal.
Recuerda
- Generar confianza sirve para vender más con tu proyecto.
- Crear contenido te hará visible a ti y a tu proyecto, para lograr vender.
- Compartir logros hará que destaques y te diferencies de la competencia.
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Enlaces de interés
- Lincoln Chafee en Wikipedia.
- La confianza en la venta según Google.
- Ohne Project y sus zapatillas barefoot.
- Otro proyecto barefoot.
- Seven Peaks y sus mantas de aventura.
- Otras mantas de aventura.
- Tempore Lux y sus relojes.
- Otros relojes.
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