¿Qué repercusión tiene el crowdfunding en el mundo de la moda? ¿Conocéis BauBax y sus 4 campañas de prendas de ropa? Hoy veremos el caso a fondo y conoceremos su última campaña millonaria. ¿Vamos a ello?
En primer lugar os comento que las 4 campañas de BauBax, incluso una que cancelaron. Veremos sus claves de éxito y por qué han cancelado una campaña. Interesante, ¿verdad? ¡Pues vamos a por ello!
Tengo que ir a comprarme ropa, ¡pásame un vídeo resumen!
Vaya, ya la podrías comprar por crowdfunding. Pero venga, vamos allá. Como siempre, aquí os presento el vídeo resumen, fresco y recién sacado de mi vlog. ¡Vamos a verlo!
Primera campaña: Innovación en chaquetas
La primera campaña de BauBax ya es considerada una leyenda del crowdfunding. Actualmente es la séptima campaña con mayor recaudación en Kickstarter y su principal clave de éxito es la innovación unida a una gran estrategia de campaña. Hablamos de una chaqueta de viaje con múltiples funcionalidades como bolsillos para pasaporte, iPad o incluso una bebida.
En 5 horas la campaña alcanzó el 100% fijado de 20.000 dólares y empezó a multiplicar su recaudación. Con casi 45.000 contribuyentes y 12.000 comentarios, la campaña se convirtió en un éxito de comunicación. Además, lógicamente, de ser un estudio de mercado perfecto para BauBax.
Lanzado en 2015 la campaña también tenía ya características del “crowdfunding moderno”. Con, por ejemplo, un vídeo estructurado con una descripción detallada del producto y una llamada a la acción final. Una llamada que buscaba la colaboración de las personas compartiendo el proyecto y no sólo contribuyendo.
Segunda campaña: Objetivo demasiado alto
¿Qué ocurre normalmente cuando se tiene un éxito sin precedentes? Que uno se viene arriba, es humano. Somos humanos. Con un objetivo de 88.474€ más de 4 veces superior al de su primera campaña, BauBax planteó su segunda campaña. En primer lugar podemos decir que el proyecto no llegó a éxito y fue cancelado por la propia BauBax. Pero hay más que comentar.
En segundo lugar para entender el motivo del fracaso debemos recuperar el concepto de objetivo mínimo viable. Un objetivo en crowdfunding siempre debe fijarse en el menor importe posible. Pero, a la vez, dicho importe debe ser viable, es decir debe permitir producir y enviar cómodamente las recompensas.
Y en tercer lugar deberíamos hablar del enfoque de la campaña. Han editado el texto de la campaña cancelada eliminando todo el contenido (cosa que me parece una mala práctica, pero qué le vamos a hacer). Pero seguramente el proyecto tampoco tuvo la aceptación deseada. Y eso es algo que puede ocurrir en el crowdfunding.
Tercera campaña: Saber escuchar a la comunidad
Con casi 4 millones de dólares recaudados tenemos la que, de momento, es la segunda campaña de mayor éxito de BauBax. Una revisión de su primera chaqueta con más y mejores funcionalidades. Además, habiendo escuchado a su comunidad, presentaron la chaqueta en versión femenina y masculina con 4 diseños posibles por versión.
Cuando se usa el crowdfunding como herramienta de estudio de mercado hay que ir más allá del dinero recaudado. Mucho más allá. Hay que contestar los comentarios, responder las dudas y prestar mucha atención a las críticas que la audiencia hace de un producto. Cuando se hace todo eso se consigue el mayor activo del crowdfunding, el estudio de mercado perfecto.
Y todo eso, como en el caso que nos ocupa, puede servirnos para tomar buenas decisiones, como realizar un segundo proyecto que sea una evolución del primero. O incluso volver a lanzar una campaña que haya fracasado con muchas más probabilidades de éxito. Es algo que, por ejemplo, ya hicimos con los jardines verticales Citysens.
Cuarta campaña: Diversificar con lo que dominas
Y llegamos a la campaña activa actualmente, unos pantalones que lo tienen todo para viajar (qué lástima que no sean veganos por contener lana de oveja merina). Con cerca de 2 millones de euros recaudados y más de 12.300 apoyos, la campaña está camino de convertirse en otra leyenda del crowdfunding.
La clave aquí está en saber diversificar manteniendo el foco de tu “core competence” (aquello que dominas). En el caso de BauBax, saben hacer prendas para viajar. Y ahora han pasado de las chaquetas a los pantalones. Y lo que nos queda por ver, y si no, tiempo al tiempo.
Los pantalones tienen más de 15 características que los hacen ideales para los viajes. Entre ellas, son resistentes al agua, se secan rápidamente, son súper absorbentes y también de larga duración. En definitiva, son unos pantalones pensados para viajar cómodamente. Y de eso BauBax sabe un rato.
Recuerda
- La innovación puede ser la puerta de entrada a un gran éxito en crowdfunding.
- Tras un éxito hay que seguir con la máxima de objetivo mínimo y viable.
- Saber escuchar a la comunidad tras una campaña nos llevará a un nuevo éxito.
- Diversificar haciendo lo que mejor sabemos hacer es una buena estrategia.
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