Cambiando industrias con crowdfunding #3: Moda

¿Cómo ha cambiado el crowdfunding a la industria de la moda? Poco a poco el crowdfunding va entrando en más y más sectores e industrias y las cambia radicalmente.

Como suelo decir en mis ponencias el crowdfunding le da un giro de 180 grados a la investigación de mercado tradicional, a la comunicación de los proyectos, al prototipado e incluso a la producción.

En esta nueva serie de artículos iremos repasando diversas industrias para ver qué impacto está teniendo el crowdfunding en ellas. Hoy vamos a hablar de la industria de la moda, que al igual que la industria de los relojes y los videojuegos de las que ya hablé, empezó a cambiar con el crowdfunding entre los años 2012 y 2013.

Hablaremos tanto de calzados veganos como de ropa innovadora o ropa clásica reinventada y veremos como el empoderamiento de las personas le ha dado un giro total a esta industria gracias al crowdfunding.

¡Vamos allá! ¿Me acompañas?

El inicio: The 10 year hoodie (Marzo del 2013)

The 10 year hoodie marcó un antes y un después en el crowdfunding del sector de la moda con una campaña muy bien trabajada que demostraba que la innovación era uno de los caminos que podía llevar a desarrollar el sector mediante el crowdfunding.

• Inicio de la campaña: Marzo del 2013.
• Duración: 45 días.
• Categoría: Moda. Subcategoría: Vestidos.
• Objetivo de recaudación: 50.000 dólares.
• Recaudación: 1.053.830 dólares (2.107%).
• Mecenas: 9.226
• Aportación promedio: 114 dólares.
• Recompensa más solicitada: La de 89 dólares (5.473 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 17
• Comentarios: 985
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 24 horas.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

CLAVE 1 DE LA CAMPAÑA: El enfoque B2Crowd

El primer punto clave de esta campaña fue el enfoque a una masa de personas. Empezando por su modelo unisex que permitía tener el máximo número de mecenas posible y también creando modelos para todos con, por ejemplo, una gran variedad de colores a elegir para cada mecenas.

Esto es lo que yo llamo efecto B2Crowd como podéis ver en una de las 20 reglas de oro del crowdfunding.

CLAVE 2 DE LA CAMPAÑA: Durabilidad y detalles

La innovación más importante del producto presentado es la durabilidad, que una chaqueta te pueda durar 10 años no es algo habitual hoy en día. El mensaje de la campaña se centró en reforzar este aspecto tan sostenible del producto y también todos los detalles de confección que tenía la prenda.

El producto, servicio o experiencia ofrecido en una campaña de crowdfunding es la base sobre la que se construye el éxito de la misma. Toda buena estrategia de comunicación y recaudación debe sustentarse sobre un buen diseño de campaña y unas buenas recompensas.

CLAVE 3 DE LA CAMPAÑA: Estrategia y BIG-BANG

Y hablando de estrategia esa es, precisamente, la tercera clave de éxito de la campaña que estamos analizando. Con un efecto BIG-BANG muy potente producido en las primeras 48 horas de la campaña, en la que se recaudaron más de 188.000 dólares (el 377% del objetivo inicial).

Este efecto impulsó a la campaña hacia una recaudación millonaria y permitió, entre otras cosas, que no hubiese ni un solo día sin recaudación a lo largo de sus 45 días de duración.

El crecimiento: Barbell Denim (Abril del 2014)

Barbell Denim es un buen ejemplo de lo que una marca nacida en 2013 puede hacer gracias al crowdfunding tras un año de trabajo. Es un ejemplo de como la industria de la moda va consolidando el uso del crowdfunding como estrategia de lanzamiento de nuevas marcas y proyectos. Además con una prenda clásica como son los tejanos. ¿Se puede innovar aquí? Veamos.

• Inicio de la campaña: Abril del 2014.
• Duración: 45 días.
• Categoría: Moda.
• Objetivo de recaudación: 15.000 dólares.
• Recaudación: 735.794 dólares (4.905%).
• Mecenas: 5.288
• Aportación promedio: 139 dólares.
• Recompensa más solicitada: La de 109 dólares (2.260 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 21
• Comentarios: 503
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 24 horas.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

CLAVE 1 DE LA CAMPAÑA: Objetivos ampliados

El primer factor clave de esta campaña es el haber diseñado unos buenos objetivos ampliados, ligados con diferentes modelos posibles para que los mecenas los eligiesen en campaña. Se consiguieron todos los objetivos ampliados demostrándose que éstos motivaban a los mecenas de la campaña. Se ofrecieron desde un corte especial para botas a nuevos acabados de tejanos gastados.

CLAVE 2 DE LA CAMPAÑA: Los Early Birds y el primer BIG-BANG

La segunda clave es el primer BIG-BANG de la campaña conseguido gracias a la primera recompensa limitada de 99 dólares de valor. El límite puesto en 250 mecenas permitió que la campaña llegase al 100% en menos de 24 horas. Y ese efecto explosivo conseguido con el cumplimiento de las reglas 30-90-100 y del poder del 100 en cuestión de horas fue el primer impulso de una gran recaudación.

CLAVE 3 DE LA CAMPAÑA: Comunicación en medios, el segundo BIG-BANG

El segundo impulso se consiguió gracias a la salida en medios. Como siempre digo la estrategia de medios digitales en una campaña de crowdfunding debe prepararse para lanzar notas de prensa cuando la campaña ya tenga asegurado el 100%. Si la estrategia funciona se consigue un segundo efecto BIG-BANG como veremos a continuación.

Tras el primer BIG-BANG los creadores de la campaña seguro que trabajaron a consciencia su relación con medios digitales para que se publicasen noticias sobre la campaña, consiguiendo que a finales de la segunda semana de campaña se recaudase mucho más que en la primera. De hecho la punta de recaudación de la campaña se produjo en el día 14 con más de 116.000 dólares recaudados en 24 horas.

La consolidación: Slowers shoes (Diciembre del 2015)

Slowers representa la consolidación de la relación de la industria de la moda con el crowdfunding por ser un proyecto pionero que lanza una nueva colección mediante esta vía. Que unos zapatos veganos, orgánicos y con un diseño atractivo se abran paso gracias a una campaña de crowdfunding y el apoyo de una comunidad de personas es síntoma de que crowdfunding y moda tendrán una relación fructífera y duradera.

• Inicio de la campaña: Diciembre del 2015.
• Duración: 31 días.
• Categoría: Moda. Subcategoría: Calzado.
• Objetivo de recaudación: 7.000 euros.
• Recaudación (en el momento del artículo): 7.239 euros (103%).
• Mecenas: 77
• Aportación promedio: 94 euros.
• Recompensa más solicitada: La de 65 dólares (30 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 5
• Comentarios: 2
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 21 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

CLAVE 1 DE LA CAMPAÑA: El poder de la comunidad

La primera clave de Slowers es el poder de una comunidad que no se queda indiferente ante nuevas propuestas e iniciativas. Hablo de la comunidad vegana. En el caso de la moda y el calzado es muy importante para un vegano el sentir que con su vestimenta no se daña a ningún ser vivo. Slowers planteó el eje de comunicación de su campaña destacando la condición vegana en su fabricación. Y eso le dio un claro empuje dentro de la comunidad de veganos del mundo.

CLAVE 2 DE LA CAMPAÑA: La 30-90-100 y las recompensas limitadas

Pero como ya sabéis la estrategia siempre es un puntal de éxito de la campaña y en el caso de Slowers también se destaca este aspecto. Se calculó cómo llegar al 30% en menos de 7 días para así cumplir la regla 30-90-100 y para ello se diseñó la recompensa para primeros mecenas fijando el límite en 30 unidades de Slowers disponibles a 65 euros de valor. Justo 1.950 euros que hacían que el 28% del objetivo se pudiese conseguir agotándose esta recompensa.

¿El resultado? En muy poco más de 24 horas se consiguió el primer 30% y en 48 se alcanzó el 51% del objetivo.

CLAVE 3 DE LA CAMPAÑA: La historia tras el proyecto

Y no podemos olvidar una clave importante de esta campaña como lo es la historia tras el proyecto. Tanto María como su perrito Ringo han realizado un vídeo ejemplar en esta campaña, demostrando gran personalidad y capacidad de comunicación de su proyecto. Está claro que esta campaña enamora, porque ellos enamoran y su historia también.

Conclusiones

Como conclusión a esta nueva entrega dedicada a cómo las industrias están cambiando gracias al crowdfunding podríamos destacar las siguientes claves de éxito en las campañas analizadas.

• Un enfoque B2Crowd -a muchas personas- es clave para el éxito.
• Los detalles y diferenciación del producto marcan la diferencia.
• Un primer efecto BIG-BANG hace que la campaña recaude por encima del 100%.
• Los objetivos ampliados pueden motivar a los mecenas más allá del 100%.
• La estrategia de EARLY BIRDS va ligada a cumplir reglas como la 30-90-100.
• El empuje de medios digitales puede generar un segundo efecto BIG-BANG.
• El poder de una comunidad consolidada es clave para el éxito.
• Hay que limitar las recompensas teniendo en cuenta la estrategia de campaña.
• La historia tras el proyecto es lo que enamora a los mecenas.