Ejemplos de campañas de crowdfunding exitosas

¡Vamos a ver ejemplos de crowdfunding exitosos!

Algunos ejemplos de crowdfunding en España y otros internacionales, para que toméis referencias.

En total hoy veremos 12 campañas destacadas según mi criterio profesional y además mencionaremos noticias interesantes. Nos centraremos en diversas plataformas y categorías.

1: Pebble 2, de la tercera campaña a la venta de la empresa

En primer lugar tenemos a Pebble. Cabe destacar de entrada que la compra de Pebble, el reloj inteligente más famoso del crowdfunding, por parte de Fitbit fue la noticia del año. Y si eso es cierto también lo es que su última campaña de las tres que hicieron es una de las campañas del año. Con su tercera generación de relojes presentados por crowdfunding, Pebble demostró que el crowdfunding puede ser una estrategia. Y que es uno de los mejores ejemplos de crowdfunding de toda la historia. En cualquier caso, esta tercera campaña se planteó, según parece, como salida a un problema de ventas de la compañía.

Resultados de la campaña

Pero ¿qué resultados tuvo la campaña? Vamos a verlo con el siguiente resumen.

• Estreno de la campaña: 24 de mayo del 2016.
• Categoría: Diseño de producto.
• Objetivo de recaudación: 1.000.000 $
• Recaudación: 12.779.843 $ (1.277%).
• Duración: 37 días.
• Mecenas: 66.673
• Aportación promedio: 192 $
• Recompensa más solicitada: La de 179 $ (17.654 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 17
• Comentarios: 11.110
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En 1 hora.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Sin duda nos encontramos antes uno de los ejemplos de crowdfunding que ha hecho historia por sus resultados y el momento en el que se lanzó. El equipo de Pebble nos ha demostrado en tres ocasiones cómo hacer una buena campaña de crowdfunding. Una lástima que, además, no hayan podido conseguir mantener su empresa a flote.

2: COCORO, la campaña de moda íntima del año

En segundo lugar tenemos a Cocoro, la moda y la innovación son dos ingredientes que pueden generar un muy buen crowdfunding. Como muestra de ello tenemos la campaña de COCORO que en el año de su estreno se convirtió en la tercera con mayor recaudación en Verkami. Una auténtica delicia de campaña con un exquisito diseño y una estrategia excelente y uno de los mejores ejemplos de crowdfunding. Muchas personas han conocido el crowdfunding gracias a estas cuatro emprendedoras, no os imagináis la cantidad de personas que me han hablado de la campaña o la conocían cuando la mencionaba.

Resultados de la campaña

Y ahora vamos a ver cómo funcionó esta campaña a nivel de resultados.

• Estreno de la campaña: 14 de noviembre del 2016.
• Categoría: Tecnología.
• Objetivo de recaudación: 21.560 €
• Recaudación: 169.652 € (787%).
• Duración: 40 días.
• Mecenas: 3.433
• Aportación promedio: 52 €
• Recompensa más solicitada: Las de 30 € – varias recompensas (1.555 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 11
• Comentarios: 294
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 48 horas.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Una vez más, como en la anterior campaña, observamos un efecto BIG-BANG con el 100% conseguido en menos de 48 horas. Hecho que generó una recaudación muy por encima del 100% y una notoriedad sin igual en este final de año 2016.

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3: Köllen Bookshelf, crowdfunding por partida doble

Y ahora vamos a por la primera campaña que destaco que fue asesorada por mi. ¿He dicho campaña? Bien, debería haber dicho campañas en plural. Y es que Köllen Bookshelf, la librería modular que se transforma como quieras, ha hecho dos campañas este año 2016. En primer lugar, con su primera campaña lograron un gran éxito en Verkami. En segundo lugar, con su segunda campaña llevaron ese éxito a un nivel internacional en la plataforma Kickstarter. Un buen uso del crowdfunding como estrategia de expansión.

Resultados de la campaña

Vamos a ver cómo funcionó la campaña en Kickstarter a nivel de resultados.

• Estreno de la campaña: 20 de septiembre del 2016.
• Categoría: Diseño.
• Objetivo de recaudación: 2.000 €
• Recaudación: 16.582 € (829%).
• Duración: 45 días.
• Mecenas: 58
• Aportación promedio: 286 €
• Recompensa más solicitada: Las de 299 € y 599 € (10 mecenas cada una).
• Actualizaciones en campaña: 14
• Comentarios: 2
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El tercer día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Es destacable en esta campaña que estamos hablando de una aportación promedio de 286 euros por mecenas. El producto no es barato y también es difícil de vender por Internet. Por ese motivo esta campaña y su predecesora en Verkami tienen doble mérito. No hay que olvidar que con el crowdfunding de recompensa se valida la venta online de un producto, servicio o experiencia.

4: Kingdom Death, el juego de cartas del año

Esta campaña todavía no ha acabado y he visto a pocos destacarla pero se merece toda nuestra atención. En general los juegos de mesa tienen una buena acogida cuando se lanzan a través de una campaña de crowdfunding. El motivo es la comunidad que suele tener a su alrededor el propio juego presentado. Y por supuesto la comunidad de jugadores que están esperando interesantes novedades para apoyarlas. ¡Y vaya apoyo ha recibido esta ampliación del juego Kingdom Death!

Resultados de la campaña

Vamos a verlo en detalle con el análisis de las principales métricas de la campaña.

• Estreno de la campaña (activa): 25 de noviembre del 2016.
• Categoría: Juegos de mesa.
• Objetivo de recaudación: 100.000 $
• Recaudación: 8.557.516 $ (8.557%).
• Duración: 44 días.
• Mecenas: 15.902
• Aportación promedio: 538 $
• Recompensa más solicitada: La de 300 $ (2.600 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 32
• Comentarios: 113.221
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En 2 horas de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Conseguir 100.000 dólares en 2 horas es algo que ni consiguió la primera campaña de Pebble (que lo hizo en 8). Por lo tanto debe haber una explicación. Y ésta es que estamos ante la cuarta campaña de un mismo creador y la segunda de este juego de mesa. Si se crea una comunidad alrededor de un proyecto y las campañas se realizan correctamente, a cada campaña nuestra comunidad crecerá. Y en consecuencia también lo hará el alcance de nuestras campañas.

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5: Apadrina un olivo, una de las campañas solidarias del año

Apadrina un olivo es un proyecto fascinante y la segunda asesorada por mi en esta serie destacada. Reactivar el tejido económico y social de un pueblo es un objetivo muy loable. Por lo tanto esta campaña lo es. Mediante la construcción de una almazara se planteó hacer crecer este proyecto gracias a su campaña de crowdfunding en Verkami. Y el resultado fue sorprendente como veremos a continuación.

Resultados de la campaña

Veamos el análisis de las principales métricas de la campaña.

• Estreno de la campaña: 11 de mayo del 2016.
• Categoría: Alimentación.
• Objetivo de recaudación: 12.000 €
• Recaudación: 14.715 € (123%).
• Duración: 40 días.
• Mecenas: 242
• Aportación promedio: 61 €
• Recompensa más solicitada: La de 80 € (61 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 3
• Comentarios: 11
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 25 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Sin tener un efecto BIG-BANG esta campaña es un ejemplo de buen diseño y estrategia bien planteada. En primer lugar nos basamos en una comunidad existente. Los emprendedores al mando de Apadrina un olivo habían trabajado muy duro antes de lanzar su campaña de crowdfunding. Por lo tanto hay que tener muy presente que sin prototipo, sin un proyecto que pueda mostrarse, es muy difícil tener éxito.

6: Necksound, innovación en estado puro

¿Y si pudieses escuchar tu música preferida mientras corres sin tener riesgo? Y no sólo eso, también mientras vas en bicicleta o practicas escalada. El fundamento de Necksound es dejarnos disfrutar de la música sin obstruirnos el pabellón auditivo. Este collar con sonido de alta fidelidad tuvo mucho éxito en Kickstarter. Y así se convierte en la tercera campaña destacada en este artículo que tengo el placer de haber asesorado. Veamos cómo funcionó nuestra estrategia.

Resultados de la campaña

Veamos los resultados de esta campaña, como siempre, con la tabla de análisis de métricas.

• Estreno de la campaña: 5 de julio del 2016.
• Categoría: Dispositivos portátiles.
• Objetivo de recaudación: 30.000 €
• Recaudación: 41.307 € (138%).
• Duración: 40 días.
• Mecenas: 306
• Aportación promedio: 135 €
• Recompensa más solicitada: La de 80 € (200 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 11
• Comentarios: 20
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El cuarto día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Plantear una campaña con alcance internacional no es fácil. En el caso de Necksound lo conseguimos con cierta repercusión en Kickstarter y en Estados Unidos entre otros países. Para crear una campaña de alcance global la estrategia de comunicación debe serlo también. Por tanto no penséis que todo se reduce a publicar la campaña en Kickstarter, hay que hacer mucho más.

7: KMINA, muletas solidarias

Unas muletas con tal innovación que permiten andar cómodamente y no hacerse daño. Este es el fundamento de KMINA, la quinta campaña que destaco y ha sido asesorada por mi. Fue un verdadero lujo trabajar con este equipo de emprendedores con una buena idea y una gran capacidad de trabajo. Todo ello nos llevó a tener un diseño de campaña muy explicativo y una estrategia que funcionó a la perfección. Veamos cómo.

Resultados de la campaña

Vamos a echarle un vistazo a la tabla de análisis de métricas para esta campaña.

• Estreno de la campaña: 6 de octubre del 2016.
• Categoría: Tecnología.
• Objetivo de recaudación: 20.000 €
• Recaudación: 21.930 € (109%).
• Duración: 26 días.
• Mecenas: 274
• Aportación promedio: 80 €
• Recompensa más solicitada: La de 49 € (133 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 10
• Comentarios: 28
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 22 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

La duración de esta campaña fue especialmente corta. Por ello también fue un reto hacernos con el 100% y poder aprovechar el poder del 100. Como sabéis, el poder del 100 hace que cuando una campaña alcanza su objetivo pueda recaudar con mayor velocidad. Bien, en el caso de KMINA tuvimos pocos días tras alcanzar el 100% para seguir recaudando. Aún así fue una campaña que consiguió motivar a más de 270 mecenas con recompensas como la alternativa de donar una muleta (o un par) a una persona con necesidad de ellas (en lugar de quedársela uno mismo).

8: Gijón del Alma, parte de una convocatoria de matchfunding

La convocatoria conjunta de 9 proyectos de Gijón en Verkami ha sido una de las alegrías del año. Con un resultado de 8 éxitos de 9 y más de 30.000 euros recaudados se ha demostrado que el asesoramiento en crowdfunding funciona. La campaña de Gijón del Alma, además, destacó especialmente logrando el 100% de su objetivo en tan solo 4 horas.

Resultados de la campaña

Veamos la tabla de análisis de métricas para esta campaña.

• Estreno de la campaña: 7 de noviembre del 2016.
• Categoría: Libros.
• Objetivo de recaudación: 1.200 €
• Recaudación: 5.063 € (422%).
• Duración: 40 días.
• Mecenas: 298
• Aportación promedio: 17 €
• Recompensa más solicitada: La de 15 € (108 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 3
• Comentarios: 5
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El 4 horas de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Esta campaña tuvo un éxito impresionante logrando el 100% en 4 horas y una gran notoriedad. Así que, ¿cómo se hizo para seguir motivando a los mecenas potenciales y lograr más de 4 veces su objetivo inicial? Pues con recompensas especiales para el Black Friday (o Viernes Negrón, como lo llamó la creadora de la campaña) y por supuesto con objetivos ampliados. El último objetivo ampliado, por ejemplo, ofreció una bolsa de tela estilo tote bag a todos los mecenas de la campaña. Por lo tanto, toma nota, seguir motivando a tus mecenas tras un 100% depende también de tu trabajo.

9: Lonxe, haciendo nacer un vino con crowdfunding

¿Y si entre todos pudiésemos hacer nacer un nuevo vino? Con este fundamento nació esta campaña, ya la séptima que destaco que fue asesorada por mi. ¿Y por qué la destaco? Fundamentalmente por innovar en un sector no tecnológico gracias al buen uso de una campaña de crowdfunding. Echemos un vistazo a cómo le fue a esta campaña.

Resultados de la campaña

Analicemos las métricas para esta campaña y veamos cómo se construyó este éxito.

• Estreno de la campaña: 28 de junio del 2016.
• Categoría: Alimentación.
• Objetivo de recaudación: 6.000 €
• Recaudación: 13.478 € (225%).
• Duración: 40 días.
• Mecenas: 191
• Aportación promedio: 71 €
• Recompensa más solicitada: La de 35 € (70 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 10
• Comentarios: 0
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El quinto día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Una campaña asentada sobre una bodega existente como es la de Eloi Lorenzo presenta ciertas ventajas. La principal es que se puede trabajar sobre la comunidad de clientes y colaboradores de la propia bodega. Y es que el crowdfunding no sólo puede servir a emprendedores con su primer proyecto. Como muestra tenemos esta campaña que ha servido para que una bodega innove y lance un nuevo vino con la colaboración de sus seguidores, tanto clientes como colaboradores. Como consecuencia, además, se logró un mayor conocimiento de la bodega y de su nuevo vino.

10: Fidget Cube, relax en la palma de tu mano

No podía dejar de destacar la campaña de Fidget Cube, una que sí ha sido mencionada en diversos medios y por muchos profesionales del crowdfunding. La idea es sencilla, un cubo que permite quitarte las tensiones apretando botones y diferentes interruptores. ¿Te parece una chorrada? Bueno, pues resulta que a casi 155.000 personas no se lo pareció…

Resultados de la campaña

Para comprender el éxito de esta campaña nada mejor que analizar sus métricas.

• Estreno de la campaña: 30 de agosto del 2016.
• Categoría: Diseño de productos.
• Objetivo de recaudación: 15.000 $
• Recaudación: 6.465.690 $ (43.105%).
• Duración: 51 días.
• Mecenas: 154.926
• Aportación promedio: 42 $
• Recompensa más solicitada: La de 19 $ (64.869 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 19
• Comentarios: 10.539
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El segundo día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Las lecturas del estilo «crean un cubo para eliminar tics y lo petan en Kickstarter» son, permitidme decirlo, muy simplistas. Estos creadores llevan 5 campañas a sus espaldas y ¿sabéis qué? En su primera campaña tuvieron que cancelar la recaudación. Pero es que en la cuarta también. Toda esa experiencia acumulada y la comunidad de mecenas que fueron sumando explican parte del éxito de Fidget Cube.

11: Feminismos reunidos, el trivial feminista

Otra campaña de Verkami que tiene un gran éxito y se centra en la comunidad feminista. Las creadoras y su podcast Sangre Fucsia explican gran parte del éxito de esta campaña. Un trabajo de años concentrado en un proyecto común en el que oyentes y podcasters hacen realidad un proyecto.

Resultados de la campaña

Veamos ahora cómo funcionó esta campaña.

• Estreno de la campaña: 26 de octubre del 2016.
• Categoría: Juegos de mesa.
• Objetivo de recaudación: 4.000 €
• Recaudación: 71.152 € (1.779%).
• Duración: 40 días.
• Mecenas: 2.085
• Aportación promedio: 34 €
• Recompensa más solicitada: La de 29 € (1.476 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 4
• Comentarios: 44
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En 24 horas.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Como ya comenté en el análisis completo que hice de esta campaña, además de la audiencia del podcast y el equipo hay otros factores que explican este éxito. Por ejemplo la calidad gráfica de sus comunicaciones o la estrategia de vales para navidad con los que se podía regalar una recompensa.

12: Ciudadano Fernando Gallego, el documental de una era

Y para acabar no podía dejar escapar la oportunidad de hablaros del crowdfunding para proyectos audiovisuales. Es una categoría apasionante que esconde joyas como esta campaña para hacer realidad el documental sobre Nando Dixkontrol. Como consultor de esta campaña vamos a analizar sus métricas y os explicaré alguna clave para el éxito que lograron.

Resultados de la campaña

Es el momento de explicar cómo funcionó esta campaña con sus métricas.

• Estreno de la campaña: 4 de mayo del 2016.
• Categoría: Documental.
• Objetivo de recaudación: 11.000 €
• Recaudación: 16.845 € (153%).
• Duración: 40 días.
• Mecenas: 268
• Aportación promedio: 57 €
• Recompensa más solicitada: La de 20 € (59 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 10
• Comentarios: 16
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 17 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Si bien esta campaña no logró un efecto BIG-BANG bien es cierto que su objetivo era alto. Y es que recaudar 11.000 euros cuando el promedio mundial de recaudación de campañas de crowdfunding con éxito es de 3.300 dólares es un hito. Además si tengo que destacar un punto de esta campaña como punto clave diré que la preparación tuvo mucho que ver. Nos mostraron un documental con 3 años de preparación y el propio Nando Dixkontrol hablando a cámara en el vídeo de campaña. ¿Quién no les iba a dar un voto de confianza como mecenas?

Recuerda

• Tener éxito en crowdfunding no te garantiza tener éxito en tu empresa.
• La innovación siempre aporta un grado de notoriedad a cualquier campaña.
• Cuando haces crowdfunding validas la preventa online de tu proyecto.
• Si tu proyecto es capaz de generar comunidad podrás lanzar más de una campaña.
• Cuanto más tiempo lleves trabajando en tu proyecto más garantías de éxito tendrás.
• Una buena estrategia de comunicación puede darle alcance global a tu campaña.
• Crear recompensas para regalar o donar puede ser una buena táctica.
• Los objetivos ampliados suelen fomentar la recaudación por encima del 100%.
• El crowdfunding también puede servir para innovar en una empresa consolidada.
• Cuantas más campañas lanzas mejor crowdfunding haces.
• Adapta estrategia a realidad en tu campaña, en Navidad puedes crear vales regalo.
• Generar confianza es imprescindible en el crowdfunding.

¿Necesitas ayuda con tu campaña de crowdfunding? Recuerda que soy consultor de crowdfunding desde el 2011 con más de 6 millones de euros recaudados. ¿Hablamos?

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