¿Cuáles son los 3 escenarios de crowdfunding y cómo preverlos? Hoy lo veremos con ejemplos reales de proyectos analizados para cada uno de dichos escenarios. Aprenderemos cómo adaptar nuestros proyectos a cada situación. ¡Vamos allá!
Como siempre, analizaremos herramientas y proyectos reales. Con claves prácticas para que las podáis usar con vuestros proyectos. Que os permitirán mejorar el lanzamiento de los mismos. ¡Empezamos!
¿Cómo dominar los 3 escenarios de crowdfunding?
He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi vlog, así que si hoy no os apetece leer el artículo aprovechad la ocasión y dadle al play. Y de paso os invito a ver todos mis vídeos en YouTube. ¡Vamos allá!
¿Por qué es importante dominar los 3 escenarios de crowdfunding? Pues porque de otro modo os será difícil entender qué está pasando en vuestras campañas. Es relativamente fácil culpar al crowdfunding o al universo de un desastre de campaña, pero es mejor analizar los motivos de dicho desastre. Estoy convencido de que opináis así, por lo tanto, vamos a analizar y a aprender de esos escenarios. ¿Os parece? ¡Pues vamos allá!
Clave 1: El escenario del muro
El primero de los 3 escenarios que hoy vamos a analizar es el que está sujeto al muro del crowdfunding. Una teoría que ya definimos en su día y que nos explica por qué la mayoría de campañas que fracasan en Kickstarter están por debajo del 20% de su objetivo de recaudación. Recordemos, en el crowdfunding fijamos un objetivo de recaudación y si no lo logramos no se recauda nada. Pues bien, ¿qué define este escenario del muro? Veámoslo.
La regla 30-90-100 del crowdfunding es un auténtico clásico que ya definimos en el 2014 con las 20 reglas de oro. Pues bien, por esa regla sabemos que si no llegamos al 30% del objetivo de recaudación de una campaña en 7 días, tendremos sólo un 10% de probabilidad de éxito. ¿Verdad que esta regla cuadra con la realidad del muro que acabamos de ver? Pues eso, veamos más detalles para evitar estar en este escenario.
Otra característica de este escenario es que la RCVM (ratio de conversión de visitas a mecenas) suele estar por debajo del 1%. Es decir, las campañas que se encuentran en este primer escenario suelen lograr menos de 1 contribución por cada 100 visitas. ¿Dramático, verdad? Pues sin cachondeo os puedo decir que sí, es dramático para quienes se encuentran en esta situación.
¿Y qué podemos hacer para evitar que este escenario dañe nuestra campaña? Pues una fórmula para salir de este escenario es conseguir contribuciones de alto importe. Es decir, hablando en cristiano, vender lo más caro que tengamos. ¿Para qué? Pues para lograr recaudar más con menos contribuciones y superar el 30% de recaudación cuanto antes. Así evitaremos que este escenario del muro consuma nuestra campaña.
Clave 2: El escenario del salto del muro
En el segundo escenario tenemos una realidad algo más positiva. Empezamos a saltar el muro o directamente ya lo estamos saltando. Eso significa que habremos superado la barrera psicológica que hemos descrito en la clave anterior. Pero, ¿cómo definimos este escenario y qué consecuencias tiene para una campaña?
Bien, lo primero que define este escenario es, lógicamente, que se habrá cumplido la regla 30-90-100. Es decir, se habrá logrado recaudar el 30% del objetivo de recaudación de la campaña en 7 días o menos. Pero, cuidado, en este escenario no nos debemos relajar. Es cierto, la cosa pintará bien, pero no basta con que pinten bien las cosas para tener éxito en crowdfunding.
Una vez sabemos que hay un 90% de probabilidad de que nuestra campaña alcance su objetivo o lo supere, debemos enfrentarnos a una segunda realidad. En crowdfunding quien no comunica no recauda. Pero, ¿por qué? Es decir, esto no va solo cuando uno sube una campaña a una plataforma como Kickstarter o Verkami. Pues no, no va solo. Por eso tocará comunicar fuerte para aprovechar la conversión de la campaña.
Conversión que, por cierto, acostumbrará a situarse entre el 1% y el 3%. Es decir que la campaña logrará entre 1 y 3 contribuciones cada 100 visitas. Recordemos, la RCVM en este caso nos marcará que la campaña va bien. Pero de nada sirve que la audiencia acepte nuestro proyecto si no llegan visitas para que se conviertan en contribuciones.
Clave 3: El escenario del despegue
Y llegamos al último escenario, el más bonito de todos. El escenario en el cual nuestra campaña es una máquina de recaudar. Eso ocurre sólo en algunas pocas campañas, pero cuando se da el caso debemos estar preparados. Porque en crowdfunding debemos estar listos para el fracaso y también para el éxito. De forma que podamos aprovechar unas condiciones ideales para dar a conocer nuestro producto, servicio o experiencia.
¿Y cómo se define este escenario? Pues bien, el efecto BIG-BANG es su primer característica, aunque podríamos estar simplemente en un escenario del poder del 100. Pero, esperad, que lo explico mejor. Cuando una campaña llega al 100% de su objetivo de recaudación es como un bar lleno, todo el mundo quiere entrar. Y si ese bar se llena rápido cada noche estamos en un efecto BIG-BANG, es decir, un 100% logrado en 48 horas o menos.
En dicho escenario que acabamos de definir, la conversión de una campaña suele situarse en el 3% o incluso por encima de dicha cifra. Es decir se logran más de 3 contribuciones por cada 100 visitas. Una auténtica barbaridad, una situación ideal que debe aprovecharse de todas, todas. ¿Y cómo? Pues abriendo nuestra campaña al mayor número posible de personas. Veámoslo.
La idea en este escenario es procurar que se amplíe al máximo la comunidad alrededor del proyecto. Enviando notas de prensa a medios, mails a podcasts que nos puedan mencionar, contactando con comunidades afines al proyecto en las redes sociales. Y, en definitiva, no parando de picar piedra para que nuestro proyecto llegue a personas que van a recibirlo con los brazos abiertos. ¿Por qué? Pues básicamente porque, recordemos, tenemos un bar lleno.
Conclusiones
Estos 3 escenarios que acabamos de definir os van a ayudar a entender cómo funciona el crowdfunding. Así podréis preparar bien vuestros lanzamientos o entender qué está pasando en vuestras campañas. Así que al lío, a lanzar vuestros proyectos ahora con más conocimiento sobre la realidad del crowdfunding.
Recuerda
- En un escenario de muro toca aumentar la contribución media.
- Si el escenario es de salto del muro deberemos comunicar intensamente.
- En el caso del escenario de despegue nos ocuparemos de aumentar notoriedad.
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Enlaces de interés
- Las estadísticas de Kickstarter.
- Descubriendo proyectos que se acaban.
- Un proyecto con muro.
- Y sus estadísticas.
- Un proyecto saltando el muro.
- Y un proyecto despegando.
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