Gymfunding, crowdfunding de deporte

Está claro que estar en forma es una tendencia, y ya sabemos que las tendencias se dejan ver en el mundo del crowdfunding.  ¿Qué campañas podemos encontrar centradas en el deporte?

Vamos a analizar a fondo hasta tres campañas analizadas, dos de ellas de un mismo creador reincidente, es decir creadas por el mismo equipo de personas. ¿Te apetece ponerte en forma con crowdfunding? ¡Allá vamos!

Monki Bars 2, la segunda parte de un éxito

La segunda campaña de Monki Bars es un excelente ejemplo de cómo reinventar un éxito y volver a innovar. Primero vamos a ver cómo le está yendo a esta campaña activa y luego analizaremos la primera campaña de estos creadores.

• Estreno de la campaña: 11 de julio del 2016 (campaña activa).
• Categoría: Diseño de productos.
• Objetivo de recaudación: 50.000 $
• Recaudación: 125.887 $ (250%).
• Duración: 43 días.
• Mecenas: 770
• Aportación promedio: 163 $
• Recompensa más solicitada: La de 149 $ (350 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 1
• Comentarios: 35
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 24 horas.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Si.

Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.

Clave 1: la comunidad tras la primera campaña

Un punto clave para entender esta campaña lo veremos cuando analicemos la primera. Los 971 mecenas que colaboraron en la primera versión de las Monkii Bars han sido el principal puntal para el gran éxito de esta segunda campaña. Nunca es casual conseguir un efecto BIG-BANG, éste siempre se genera con una buena precampaña y una comunidad de base.

Si ya has lanzado una campaña de éxito tu principal activo es la comunidad generada en la primera campaña. Incluso si no has alcanzado el éxito siempre tendrás personas que te habrán apoyado. Por lo tanto piensa en el crowdfunding como una estrategia a medio plazo, nunca a corto plazo.

Clave 2: una estrategia de early birds excelente

Las 350 unidades de recompensas para primeros mecenas (early birds) a 149 dólares en lugar de a 169 dólares se agotaron rápidamente llevando la campaña a recaudar 52.150 dólares. Así se consigue un efecto BIG-BANG, planteando unas recompensas para primeros mecenas que sepamos de antemano que van a agotarse rápidamente.

No te fíes de los “ya te apoyaré” o de los “me gusta tu producto” sé exhaustivo buscando y garantizando los primeros apoyos. Presenta una recompensa limitada con ventaja y solicita un e-mail para que las personas interesadas puedan ser avisadas en cuanto se estrene la campaña. Asegura tu éxito antes de empezar la campaña.

Clave 3: la versatilidad del nuevo producto

Si lanzas una nueva generación de un producto debes presentar una innovación considerable para que tenga éxito. Es lo que ha ocurrido con Monkii Bars donde el kit presentado permite mucha más versatilidad que con el primer producto. De esta forma incluso los mecenas de la primera campaña pueden repetir en la segunda. Y eso significa una mayor garantía de éxito.

No basta con tener una comunidad para garantizar un éxito, si no les presentas una innovación y la opción de crear algo de forma colaborativa puede que no tengas éxito. No hay que pensar sólo en términos cuantitativos (número de personas) sino también cualitativos (calidad de la campaña) cuando se enfoca un lanzamiento por crowdfunding.

Monkii Bars, la precuela del éxito

Como siempre digo todo éxito en crowdfunding tiene una explicación y en el caso de Monkii Bars el éxito de la segunda campaña viene marcado por el de su predecesora. Vamos a ver cómo les fue a estos creadores en su primera campaña y por qué su primer éxito les ha llevado al segundo que acabamos de analizar.

• Estreno de la campaña: 27 de febrero del 2014.
• Categoría: Diseño de producto.
• Objetivo de recaudación: 25.000 $
• Recaudación: 111.178 $ (444%).
• Duración: 39 días.
• Mecenas: 971
• Aportación promedio: 114 $
• Recompensa más solicitada: La de 98 $ (591 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 30
• Comentarios: 209
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El sexto día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Veamos las 3 claves de esta campaña.

Clave 1: la historia

¿Cuántas veces me habéis oído decir (o leído escribir) aquello de que la historia en el crowdfunding importa? Pues aquí tenéis una muestra. Los cofundadores de Monkii Bars nos hablan de aquel verano tras su graduación en que estaban tan en forma sin pisar un gimnasio. Ese es el espíritu tras Monkii Bars, poder hacer deporte donde quieras y estar en forma.

Aunque la historia que hay tras tu producto te parezca obvia por haberla vivido, no por ello es poco interesante para tu audiencia. Recuerda que en el crowdfunding no estás poniendo un producto en una tienda, estás creando algo nuevo con la colaboración de muchas personas. Y siempre nos gusta saber por qué estamos creando algo, ¿verdad?

Clave 2: fácil de usar, fácil de transportar

Las Monkii Bars están muy bien diseñadas, permitiendo ser transportadas cómodamente y en poco espacio. Además son fáciles de instalar en cualquier sitio donde tengamos un punto de apoyo. Estos dos aspectos, que sean fáciles de transportar y de usar, se dejan ver a lo largo de toda la descripción de la campaña, con decenas de imágenes ilustrativas.

No importa lo fácil que sea de usar tu producto si no lo demuestras en tu campaña. Usa muchas imágenes para explicarlo. Igualmente si estás trabajando con un servicio o experiencia preocúpate de ilustrar tu campaña con imágenes que ilustren aquello que quieres llevar a cabo con la colaboración de tus presumidores.

Clave 3: ¿pero, funciona de verdad?

A diferencia de en la segunda campaña, donde la credibilidad de Monkii Bars ya estaba demostrada, en esta primera tenían todo por demostrar. Por eso mismo los diseños del prototipo cobraron especial importancia. Demostrar la solidez del invento con bocetos, planos e imágenes del prototipo es muy importante en estos escenarios donde debemos generar credibilidad.

Preocúpate de crear una campaña que genere credibilidad y luego no falles a tus mecenas. Es importante tanto una cosa como la otra, por eso mismo en Kickstarter, por ejemplo, ya no aceptan un abuso de modelos 3D (renders) para que se eviten situaciones de campañas sin un prototipo funcional previamente creado.

Aer Duffel Pack, la bolsa de gimnasia definitiva

¿Te imaginas tener una bolsa perfectamente adaptada para el trabajo y el deporte? Ese es el concepto de Aer, una bolsa que permite llevar al mismo tiempo todo lo que necesitas para hacer deporte y trabajar. De ese modo evitas llevar dos bolsas al trabajo. ¿Qué te parece? Veamos cómo funcionó esta campaña de diseño.

• Estreno de la campaña: 11 de julio del 2014.
• Categoría: Diseño de producto.
• Objetivo de recaudación: 45.000 $
• Recaudación: 111.471 $ (247%).
• Duración: 30 días.
• Mecenas: 717
• Aportación promedio: 155 $
• Recompensa más solicitada: La de 149 $ (443 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 14
• Comentarios: 95
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Si.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 12 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Veamos cuáles fueron las 3 claves de esta campaña.

Clave 1: versatilidad, la solución de un problema

La principal clave del éxito de esta campaña es la solución que presenta Aer a un problema recurrente, ¿cómo llevar todo lo que necesito para la jornada en una misma bolsa? La solución que presenta esta bolsa está sorprendentemente bien planteada y explicada. Y esa es una primera clave para comprender el éxito de esta campaña.

Debes preparar tu campaña para que pueda ser entendida en segundos. Un visitante de una campaña de crowdfunding está entre 1 y 2 minutos de promedio en la misma. Por lo tanto las imágenes explicativas deben ser claras y rápidas de digerir si queremos que los visitantes se conviertan en mecenas.

Clave 2: pensando en todos los detalles

¿Y qué pasa con mis bambas? Pues que Aer no sólo te permite tener un compartimento para guardarlas sino que además dicho compartimento está ventilado para que el olor no impregne tu fantástico MacBook. Este es el tipo de detalle que han hecho de esta campaña un éxito, solucionar un problema y contestar todas las preguntas de la audiencia antes de que se hagan.

Es tan importante tener un buen producto como saber comunicarlo, por eso el crowdfunding es tan complicado. Para plantear una campaña hay que dominar la producción, la comunicación e incluso la gestión de los costes y el marketing online que vayamos a implementar. ¿Fácil? Del 50% al 80% de las campañas fracasan.

Clave 3: adaptación a la vida moderna

Cuando planteamos un producto pensado para el día a día es importante ponerse en la piel del usuario. Si ahora se llevan los MacBook es imprescindible que pensemos en los usuarios de dicho producto. Eso significa que el MacBook entre perfectamente en la bolsa, como es el caso, y que además salga un MacBook en las fotografías que ilustran la campaña.

Cuando plantees un producto piensa siempre en incluir fotografías que inspiren a tu público objetivo. Si hablamos de diseño no olvides una foto donde salga un producto de Apple, por ejemplo. Si tu proyecto, en cambio, es un producto para deportistas deberías mostrar fotografías de personas disfrutando del deporte.

Resumen

• Tras una primera campaña tendrás mayor probabilidad de éxito.
• Una buena estrategia de early birds te acercará al efecto BIG-BANG.
• Si tu producto, servicio o experiencia es versátil, aumentará tu público objetivo.
• La historia detrás del producto importa porque en crowdfunding se crean cosas.
• La facilidad de uso y transporte de un producto es un argumento de preventa.
• El prototipo y los diseños del producto deben generar credibilidad.
• La solución a un problema real es el primer paso hacia el éxito.
• Los detalles de uso del producto llevarán tu campaña a la excelencia.
• Adapta tu campaña a la vida moderna y al momento que estés viviendo.