Para diseñar y llevar a cabo una buena campaña de crowdfunding es necesario tener dominadas una serie de habilidades. ¿Cuáles son? ¿Cómo puedes aprenderlas? ¿Cómo puedes mejorarlas?
Vamos a verlas una a una repasando cómo adquirirlas y dominarlas a la perfección. Y sobretodo veremos por qué son aptitudes importantes para una buena campaña de crowdfunding,
Perserverancia
¿Has empezado fuerte y la campaña va bien? Entonces sigue adelante. ¿Las cosas no van bien y no cumples los objetivos? Entonces sigue adelante. En la fase de campaña es importante no dejar caer la toalla. Pero es que antes también. Cuando estés creando tu proyecto debes perseverar esforzándote diariamente por lograr tus objetivos.
Un fracaso puede llevar al éxito como ocurrió en el caso de los jardines verticales Citysens. Si no eres perseverante no esperes tener buenos resultados. Conseguir un éxito cuesta tiempo y esfuerzo así que a por ello.
- Cómo se aprende está habilidad: Ponla en práctica en tu día a día con un reto semanal como por ejemplo correr 5 kilómetros a la semana.
- Cómo se mejora esta habilidad: No te rindas en la primera semana, sigue trabajando ese reto hasta que mejores lo suficiente.
Empatía
La empatía es una de esas habilidades que se deben desarrollar en sociedad. ¿Nunca te has planteado cómo te sentirías en el lugar del otro? Pues deberías. Te hará mejor persona y te permitirá, por ejemplo, entender a los mecenas en tu campaña de crowdfunding. ¿Aportarías en una campaña que lleva el 10% recaudado en 30 días? Ellas y ellos tampoco.
El grupo Màia empezó la campaña sin desarrollar todo su potencial. Tras mi asesoramiento mejoraron el diseño y se esforzaron por lograr el 30% en la primera semana. ¿El resultado? Sus mecenas respondieron magníficamente.
- Cómo se aprende está habilidad: Piensa en cómo puede estar afectándole algo a otra persona poniéndote en su lugar. Lo más fácil es hacerlo con alguien muy cercano a ti, que conozcas bien.
- Cómo se mejora esta habilidad: Trata de preguntarle a esa persona cómo se siente en función de lo que has notado al ponerte en su lugar. Según su respuesta reflexiona y mejora tu empatía.
Creación de páginas web
Lo siento pero es así, si no sabes crear una página web te falta un recurso vital en el siglo XXI. Y más aún si pretendes lanzar tu campaña de crowdfunding. En la precampaña es importante captar correos de interesados en el proyecto y la propia página web de tu proyecto es una herramienta muy útil en esta fase.
El documental sobre Nando Dixkontrol “Ciudadano Fernando Gallego, baila o muere” logró el éxito por una buena precampaña. Ésta se realizó con una página web sencilla que explicaba las recompensas para primeros mecenas y captaba correos electrónicos de los interesados.
- Cómo se aprende está habilidad: Haz algún curso por Internet como los que puedes encontrar en la web de Joan Boluda. Verás que hoy en día con herramientas como WordPress no es tan difícil. :-)
- Cómo se mejora esta habilidad: Crea tu primera página web y compártela con tu audiencia con un objetivo claro. Mide tus resultados y mejora la web hasta lograr tu objetivo.
Capacidad comunicativa
¿Sabes comunicar tu proyecto correctamente? ¿En 1 minuto eres capaz de explicar de qué va? ¿La gente lo entiende? Son algunas de las preguntas que pondrán a prueba tu capacidad comunicativa. Si no sales bien parado al principio no te preocupes, te aseguro que nadie nació enseñado.
La campaña de moda sostenible y responsable Shark Attack tuvo en los cofundadores de la marca un puntal. Su discurso divertido en el vídeo de campaña atrapó a la audiencia y también comunicó correctamente los valores del proyecto. Nadie mejor que quien ha creado el proyecto para explicarlo.
- Cómo se aprende está habilidad: Ponte a prueba a diario explicando tus proyectos en público. A tus compañeros de trabajo, a tus familiares a tu pareja. ¡Y comprueba que lo haces bien!
- Cómo se mejora esta habilidad: No te encierres en tus pensamientos y ábrete al mundo. Trata de explicar tu proyecto al mayor número de personas posible. Y no tengas miedo de que te copien.
Humildad
Ser bueno en algo no te da derecho a creerte mejor que los demás. La humildad es una habilidad o aptitud imprescindible para tener éxito. Por más bueno que seas en algo siempre tendrás cosas que aprender cada día. Y por supuesto necesitarás ayuda de profesionales de otros ámbitos distintos al tuyo para triunfar en tus proyectos.
El caso de las estanterías Köllen es un claro caso de humildad. Siendo unos diseñadores excepcionales con un equipo multidisciplinar muy potente se han dejado asesorar por mi. Y tengo la suerte de que haya sido así porque los buenos resultados nos han acompañado en las dos campañas lanzadas hasta el momento.
- Cómo se aprende está habilidad: Reflexiona sobre lo que no sabes hacer y sé consciente de tus limitaciones. Sin dejar de tener autoestima no dejes de ser consciente de lo que no sabes hacer bien.
- Cómo se mejora esta habilidad: Comprueba que colaborando con otros profesionales mejores que tú en ciertos campos, tu proyecto mejora día a día.
Gestión del tiempo
Saber hacer todo a su tiempo marcará en gran parte el éxito o el fracaso de tu campaña. Si además añadimos la capacidad de saber estrenar una campaña en el momento adecuado esta habilidad se vuelve estratégica. Hay que saber qué tarea hacer en cada momento y cuál es la mejor fecha para lanzar una campaña.
La campaña de The Ink Harvest es un claro homenaje a Star Wars que se lanzó en plena fiebre por la saga galáctica. Esto es antes de que se estrenase el capítulo VII de la serie de películas, la primera producida por Disney. El resultado fue una buena respuesta de la comunidad de fans de la saga.
- Cómo se aprende está habilidad: Márcate pautas para dominar el tiempo en tu jornada diaria. Coloca pautas en tu agenda para saber cuándo hacer cada tarea.
- Cómo se mejora esta habilidad: Procura no saltarte tu propio guión y verás como al final del día eres más productivo. También es importante estar atento a la realidad que te envuelve.
Amor propio
Creer en tu proyecto y en ti mismo no es más que una gran virtud. Es importante que sin olvidar la humildad uno crea en sus propias capacidades. Sólo así podrás hacer frente a las dificultades que tendrás en tu campaña y hacerte con el éxito. Recuerda que el crowdfunding no es algo fácil.
La campaña de Slowers es un claro ejemplo de amor por un proyecto y por uno mismo. Ser pionero en la creación de calzados veganos (hechos sin maltrato animal) en nuestro país sólo se puede hacer creyendo en uno mismo y en su proyecto.
- Cómo se aprende está habilidad: Procura que no te afecten las opiniones negativas sobre tu proyecto si no tienen fundamentos claros. Argumenta a favor de tu proyecto y convence a tu audiencia.
- Cómo se mejora esta habilidad: Cuando te guste algo que no sea popular no dejes que el mundo te aleje de tu pasión. Si lograr mantenerte fiel a ti mismo tendrás el mejor premio posible, hacer lo que te gusta.
Sentir pasión por lo que haces
Ese proyecto es una locura dirán algunos, pero la cuestión es que esas locuras a veces triunfan. La única forma de mantenerte firme y trabajar día a día en tu proyecto es sentir pasión por el mismo. De otro modo seguro que dejarás las cosas a medias y te rendirás antes de alcanzar el éxito.
El proyecto de WaterDrop es un ejemplo de amor por un proyecto. El trabajo previo al lanzamiento de una campaña es imprescindible y en este caso
- Cómo se aprende está habilidad: Ponla en práctica en tu día a día con un reto semanal como por ejemplo correr 5 kilómetros a la semana.
- Cómo se mejora esta habilidad: No te rindas en la primera semana, sigue trabajando ese reto hasta que mejores lo suficiente.
Negociación
Si sabes negociar sabrás lo que es un buen trato. Ese principio te hará trabajar mejor tus recompensas early bird, para primeros mecenas. Si consigues realizar una oferta irresistible para los primeros que participen en la campaña, tus resultados serán buenos. Incluso puedes llegar a generar un efecto BIG-BANG en tu campaña.
Con tres recompensas limitadas a 399 euros se consiguió el que es todavía hoy en día el 100% más rápido conseguido en Verkami. Hablo de Bamboo Bikes Barcelona que supieron ofrecer un trato a los primeros mecenas que no pudieron rechazar.
- Cómo se aprende está habilidad: Procura negociar todo lo que puedas para darte cuenta de la flexibilidad que puede tener un precio. Intentar reducir tu cuota de teléfono es un buen entrenamiento. ;-)
- Cómo se mejora esta habilidad: Echa un vistazo a varias campañas de crowdfunding y pregúntate si la oferta para primeros mecenas es suficientemente buena. Aprende de los aciertos y fracasos de otros creadores.
Gestión financiera
Recaudar millones no te hará ser sostenible como proyecto. Y lo mismo pasa si recaudas 5.000 euros. Controlar bien tus costes y llevar a cabo la producción de forma eficiente es una habilidad clave. Por eso es importante que se hagan unas buenas previsiones y un seguimiento de las mismas tras recaudar los fondos.
El caso de la quiebra de la empresa creadora de SKULLY, el casco inteligente, ha sido muy sonada. La explicación fácil es que ha habido fraude pero si uno analiza con detenimiento se da cuenta de detalles interesantes. Producir más de 1.900 cascos inteligentes conlleva unos costes, aunque se hayan recaudado más de 2 millones de dólares.
- Cómo se aprende está habilidad: Lo más fácil es practicar con tus finanzas familiares. Crea una hoja de cálculo y controla tus gastos mensuales y semanales.
- Cómo se mejora esta habilidad: Haz que tus gastos se reduzcan concentrándote en los indispensables y reduciendo gastos innecesarios.
Capacidad de improvisación
¿Y si los planes no salen bien? ¿Tendrás la capacidad para cambiar la situación? Improvisar también es más fácil si has analizado previamente todo lo que puede ocurrir en una campaña. Y pensar que todo va a salir bien no es lo más inteligente, créeme. Así que intenta tener recursos para hacer frente a cualquier circunstancia.
En la primera campaña de Jamstik se crearon recompensas especiales para el día de la independencia norteamericana. Con recompensas exclusivas con los colores de la bandera de los Estados Unidos consiguieron animar su campaña.
- Cómo se aprende está habilidad: Hay que mantener la mente fresca y buscar soluciones para cada problema. Procura no bloquearte ante circunstancias adversas y piensa en cómo resolverlas. O por lo menos inténtalo.
- Cómo se mejora esta habilidad: A medida que vayas encontrando soluciones a problemas cotidianos te darás cuenta de que gran parte de la creatividad reside en atreverse a probar soluciones.
Equilibrio entre trabajo y vida personal
¿Y si tu hobby pudiese ser tu trabajo? Esa es una de las reflexiones que deberías hacerte. Si amas tu trabajo realmente deja de ser trabajo. Pero además debes tener muy en cuenta tu vida personal. Si te obsesionas con el trabajo y descuidas tu vida personal, tus resultados serán siempre peores.
Hay campañas excelentes que parten de una idea nacida de la vida personal. Un ejemplo es WÜF, un collar que permite que te comuniques con tu perro. Este tipo de campañas tienen un gancho especial que motiva a los mecenas.
- Cómo se aprende está habilidad: Dejándote llevar por tus pasiones y dedicándoles tiempo. ¿No has pensado muchas veces que deberías volver a disfrutar de ese hobby tuyo? Pues hazlo.
- Cómo se mejora esta habilidad: Intenta encontrar tiempo para tus pasiones cada semana, a poder ser cada día. De esa forma tendrás equilibrio y podrás también trabajar mucho mejor.
Gratitud
Dar las gracias es una sana costumbre. Y si se trata de agradecer el apoyo de tus mecenas en una campaña de crowdfunding se convierte en algo imprescindible. Recuerda que tienes a tu disposición muchas vías para comunicar ese agradecimiento. Mensajes directos, actualizaciones en el blog de la campaña, redes sociales u otros canales. ¡Sé agradecido!
La campaña para crear los primeros cuadernos para zurdos de la historia, los zuadernos, fue todo un éxito. Y además en Imborrable supieron ser agradecidos y cuidar esa comunidad con comunicaciones constantes y entregando las recompensas a tiempo.
- Cómo se aprende está habilidad: En tu día a día procura dar las gracias. Sé que parece de manual pero seguro que lo haces menos de lo que deberías.
- Cómo se mejora esta habilidad: Piensa en lo que te gustaría que te agradecieran tus esfuerzos y colaboraciones y haz lo mismo con el prójimo.
Recuerda
- Vaya mejor o peor la campaña no dejes de perseverar buscando el 100% de tu objetivo.
- ¿Verdad que aportarías a una campaña sólo si te da confianza? Pues tus mecenas igual.
- Una página web es ideal para presentar tu campaña y realizar la precampaña.
- Debes poder explicar tu proyecto brevemente y con soltura.
- La humildad te llevará a complementar tu equipo mejor.
- Saber gestionar tu tiempo y cuándo estrenar la campaña es estratégico.
- Creer en tus capacidades hará que motives mejor a tus mecenas.
- Creer en tu proyecto y sentir pasión por el mismo hará que superes momentos difíciles.
- Si consigues ser buen negociador sabrás cómo ofrecer recompensas irresistibles.
- Gestionar costes y las finanzas de tu proyecto evitará que fracases.
- Crear recompensas nuevas e improvisar durante la campaña es muy importante.
- Tus hobbies pueden ser una inspiración importante para tu campaña.
- Agradeciendo a tus mecenas conseguirás que colaboren más con tu proyecto.
Imagen de portada por Thomas Hawk
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