¿Qué me dirías si te cuento que con una táctica es posible aumentar la visibilidad de tu campaña de crowdfunding? Es una táctica que puede costarte de 20 a 40 euros y un día de trabajo. ¿Te apetece conocerla? ¡Vamos!
Quiero agradecer a Bernat Moreno por haberme inspirado en la creación de esta herramienta. De hecho fue una propuesta suya la que nos llevó a los dos a realizar el experimento que os contaré en este artículo.
La hipótesis: ¿el número de aportaciones diarias influyen en la visibilidad de un proyecto?
Cuando Bernat me contactó por su proyecto NEPAL! Still Rocks me fascinó su arte como ilustrador y también la temática de su proyecto. Pero su propuesta me pareció todavía más interesante, quería comprobar si el número de aportaciones diarias podía influir en el resultado de búsqueda de Kickstarter, la plataforma que alojaba el proyecto.
Así que sin más me propuso que organizase un grupo de 20 personas para que realizasen una aportación de 2 euros al proyecto en el mismo día. No me costó mucho ya que además el proyecto de Bernat está muy bien diseñado y ofrece una magnífica recompensa por valor de 2 euros con el libro en formato digital.
El experimento: ¿y si realizamos 20 aportaciones en un día?
Así pues decidimos el día de las aportaciones que fue el pasado jueves 10 de diciembre y se realizaron esas 20 aportaciones a lo largo del día distribuidas en dos grupos, uno por la mañana y otro por la tarde. Los resultados no tardaron en aparecer y el proyecto subió rápidamente de la posición 120 a la posición 20 en el ranking de búsqueda filtrando por proyectos de “Publicaciones” y “Popularidad”.
Contento con los resultados les propuse aplicar la misma herramienta a otros creadores con campaña en Kickstarter y los resultados han sido muy positivos a nivel de visualizaciones de campaña. Cuando una persona busca proyectos en Kickstarter en la sección “Descubrir” y filtra por una categoría que le interesa es mucho mejor estar en las primeras posiciones de resultados que muy atrás en la clasificación.
La herramienta: aumenta visitas y puede aumentar la recaudación
Primer análisis: visitas
Para analizar el efecto de la herramienta lo primero y más evidente es comprobar las visitas generadas en la campaña el día del experimento y los inmediatamente posteriores al mismo. Veamos qué ha ocurrido gracias a las visitas que recogimos con el panel de Google Analytics aplicado a la campaña.
Está claro que el efecto en visitas fue totalmente positivo, con una punta de visitas en los días posteriores y un dinamismo extra producido gracias al mejor posicionamiento de la campaña dentro de los resultados de búsqueda de la plataforma.
Segundo análisis: aportaciones
Lo segundo es analizar mediante Kicktraq el efecto en mecenas y aportaciones a la campaña.
En el gráfico de arriba vemos las 20 aportaciones en el día 11 de campaña y en el de abajo como aumentan las aportaciones con una clara curva ascendente en los días siguientes, del día 12 al día 16.
Por supuesto el efecto positivo en la recaudación puede verse atenuado o fomentado en función de los siguientes factores.
El primero es analizar si se ha cumplido la regla 30-90-100 antes de usar la herramienta. En el caso de la campaña de NEPAL! Still Rocks no se había cumplido y eso reduce la capacidad de recaudación de una campaña.
El segundo es analizar si se ha alcanzado el poder del 100 antes de usar la herramienta. De nuevo la campaña del estudio no lo había alcanzado y eso de nuevo ha restado potencia al efecto de la herramienta 20-1 si bien es cierto que la herramienta ha funcionado incluso con estos dos factores en contra.
Tercer análisis: efecto en la conversión de visitas a mecenas
La RCVM (ratio de conversión de visitas a mecenas) de la campaña el día 10 (uno antes de usar la herramienta) fue del 1,4% convirtiendo 146 visitas en 2 mecenas. El día posterior, es decir el día 12 fue del 0,78% pero el siguiente del 1,6% y el día 14 del 2%. Es decir, de nuevo, la herramienta mejora la conversión de visitas a mecenas, quizás no de forma inmediata pero si en los días siguientes al experimento.
Conclusiones: una poderosa herramienta
La herramienta 20-1 puede ser un puntal para una campaña si se combina correctamente con un buen diseño de campaña y una buena estrategia, que sigan ambas las 20 reglas de oro del crowdfunding. Las principales conclusiones de este análisis son las siguientes.
- La herramienta 20-1 aumenta las visitas de una campaña.
- También aumenta la RCVM o conversión de visitas a mecenas.
- Puede aumentar la recaudación incluso en escenarios desfavorables.
Foto de portada por Piergiorgio Mariniello
Muuuy interesante experimento. Me pregunto si en otras plataformas funciona igual?
¡Gracias Joan! Sin duda en las plataformas con algoritmos como Kickstarter funcionará de forma similar. Iré probando y compartiendo los resultados con vosotros. Y también hay que pensar en las que no tienen dichos algoritmos una acción de este tipo igualmente puede hacer destacar el proyecto y hacerlo más atractivo para los mecenas potenciales.