¡Cambia la historia de tu proyecto! En los tiempos que corren es importante darle una vuelta a cómo cuentas la historia de tu proyecto. Vamos a ver 3 claves para que lo logres. No hay que olvidar que según cómo cuentes tu historia tendrás más o menos éxito. ¡Vamos allá!
En primer lugar os comento que analizaremos cada una de estas 3 claves con ejemplos reales, echando un vistazo a campañas y herramientas. Con ejemplos de diversas plataformas de crowdfunding y categorías diferentes. Vamos a por ello.
¿Ocupado comunicando? ¡Mira el vídeo resumen!
He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi vlog, así que si hoy no te apetece leer el artículo aprovecha la ocasión y dale al play. Y de paso te invito a ver todos mis vídeos en Youtube, Instagram o Facebook. ¡Vamos allá!
Método 1: Teaser, amplificación y eco
Realizar una precampaña hoy en día es fundamental, por eso el concepto de teaser es tan aplicable al crowdfunding. Y, en general, también lo es en cualquier sector de la economía del siglo XXI. Pongamos por caso la industria musical, actualmente los grupos sacan los singles antes de estrenar un álbum, a modo de teaser. Y si nos trasladamos al mundo del crowdfunding tenemos el ejemplo reciente de la campaña de inversión de Tropic, que ahora analizaremos.
Tropic, además de usar el concepto de teaser en su precampaña, para captar correos electrónicos de personas interesadas en su campaña de crowdfunding de inversión, está haciendo más en redes sociales. Fundamentalmente impactar con anuncios de sus zapatillas en todas las personas que visitan su landing de inversión. De este modo el teaser está logrando una amplificación de comunicación que seguro se transformará en un eco, cuando las personas vayan hablando de Tropic de boca a oreja.
Como vemos esta estrategia apuntada, como el resto en este artículo de Think With Google ve su reflejo claro en lo que está haciéndose hoy en día en el crowdfunding. La precampaña es tan importante que hace indispensable el lanzamiento de comunicaciones tipo teaser. De lo que se trata es de lograr una amplificación del mensaje y un eco posterior, con nuevas piezas audiovisuales.
Método 2: Miniseries, capítulo a capítulo
En segundo lugar tenemos la posibilidad de trabajar la comunicación como si fuese una miniserie, capítulo a capítulo. De esta forma lograremos un mayor impacto ya que iremos contando nuestra historia de forma recurrente. Hoy en día la fugacidad de la información está a la orden del día, por lo que estar presente en la mente del consumidor o consumidora durante más tiempo es crucial. Eso es lo que ocurre con campañas de crowdfunding recurrente como la de Pésame Street en Patreon.
En el caso de Pésame Street podemos ver como capítulo a capítulo de esta serie se nos va explicando que se puede apoyar el contenido en Patreon. De esta forma conseguimos que la CTA, llamada a la acción, de nuestra campaña de crowdfunding se distribuya a lo largo del tiempo. Y eso es especialmente importante cuando hablamos de crowdfunding recurrente, es decir, de aquel en el que recaudamos mes a mes.
Pero en cualquier otro tipo de crowdfunding podemos trabajar con esta serialización del contenido. ¿Cómo? Por ejemplo creando una serie de piezas audiovisuales que vayan explicando diversas fases de nuestro proyecto. Como tuvimos la idea, cómo hicimos el prototipo, qué equipo hemos formado, qué primeros clientes beta hemos tenido… Es una forma de entender la comunicación mucho más efectiva que un “one shot”, es decir, un único vídeo para explicarlo todo.
Método 3: Directo, un concepto explicado de diversas formas
Para acabar podemos optar por darle la vuelta al concepto de nuestro producto o servicio y explicarlo de diversas formas en una misma campaña. Este enfoque cumple con un cometido importante, el de darle más visibilidad a nuestro producto o servicio con un vídeo nuevo por cada información que emitimos. Podemos encontrar un buen ejemplo en la campaña de The Ifs en Kickstarter, en la que han usado el vídeo principal y varios de accesorios.
Ser capaz de explicar un concepto de producto o servicio con la mayor profundidad es muy importante. Especialmente en proyectos complejos como es el caso de The Ifs. Unos pequeños robots que permiten que los más peques aprendan programación. Para lograrlo han creado diversos vídeos y no sólo uno en la campaña. De esta forma han podido explicar las múltiples posibilidades de uso de cada robot, testimonios de uso y muchos detalles del producto.
Una vez más estamos ante una clave que basa su éxito en la posibilidad de producir más de un vídeo en una misma campaña de crowdfunding. De este modo logramos producir más impacto en nuestra audiencia, y si además los compartimos fuera de la campaña, en redes sociales, el impacto será mayor. Por eso es importante no sólo sintentizar en el vídeo principal de campaña, también ser capaces de explorar todos los entresijos de nuestro proyecto en varios vídeos.
Conclusiones
Ser capaces de explicar la historia de nuestro producto o servicio en pleno siglo XXI es fundamental. Pero no basta con ello, debemos ser capaces de comunicar en lenguaje audiovisual y de hacerlo con una correcta estrategia. Las 3 claves que hemos repasado hoy nos dan algunas claves de cómo lograrlo. Creando piezas diversas, logrando que se comuniquen boca a boca y profundizando en la historia de nuestro proyecto.
Recuerda
- Crear un teaser en precampaña es fundamental, más aún si consigue amplificar el mensaje.
- Saber crear diversos vídeos de nuestro contenido es fundamental.
- Explicar en profundidad nuestro producto o servicio es vital para generar contenido relevante.
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