¿Qué son y para qué sirven el margen de seguridad y el de beneficios? En cualquier lanzamiento de proyecto debemos tenerlos en cuenta. Hoy veremos 3 claves para calcularlos y evitar errores. ¿Os interesa? ¡Pues vamos a ello!
Como siempre, analizaremos herramientas y proyectos reales de rigurosa actualidad. Y claves prácticas para que las podáis usar con vuestros proyectos. Que os permitirán mejorar el lanzamiento de los mismos. ¡Empezamos!
¿Calculando el margen? ¡Mirad el vídeo resumen!
He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi vlog, así que si hoy no os apetece leer el artículo aprovechad la ocasión y dadle al play. Y de paso os invito a ver todos mis vídeos en Youtube, Instagram o Facebook. ¡Vamos allá!
Con más de 300 proyectos lanzados con mis clientes he tenido la ocasión de calcular muchas veces el margen de beneficios y de seguridad. Es importante que trabajemos con proyectos reales y que aprendáis cómo se calculan ambos márgenes. Así que vamos a por ello.
Clave 1: Cálculo del margen de seguridad
¿Os imagináis lanzar un proyecto, acabar teniendo casi 12.000 comentarios en la página de lanzamiento y que la mayoría sean negativos? Pues bien, es lo que le pasó a ONO en Kickstarter y lo que no os pasará si tenéis en cuenta el margen de seguridad en vuestros lanzamientos. Vamos a ver por qué es tan importante el margen de seguridad y cómo calcularlo.
En el lanzamiento de cualquier proyecto, sea mediante una una campaña de crowdfunding o no, deben tenerse en cuenta los imprevistos. Y ahí es donde entra en juego el margen de seguridad. En los cursos tenéis una serie de cursos dedicados a la guía del creador y en ellos explicamos cómo calcular el margen de seguridad, pero hoy os explicaré lo básico.
Una vez fijamos cuál es nuestra recaudación óptima teniendo en cuenta los costes de un proyecto, debemos añadir entre un 5% y un 20% de margen extra de seguridad. Eso significará que podremos “equivocarnos” en el cálculo de nuestros costes mientras dicho error sea cubierto por el margen. Si, por ejemplo, nuestro objetivo es de 5.000€, lo que planteo es que en la campaña se fije un mínimo de recaudación de entre 5.250€ y 6.000€.
Qué debéis tener en cuenta
Cuidado con equivocarse dejando de lado alguno de los costes básicos para lanzar el proyecto. Por ejemplo, un producto físico por norma general debe tener en cuenta los siguientes costes al lanzarse por crowdfunding.
- Coste de producción.
- Coste de envío y empaquetado (packaging).
- Comisiones (5% de la plataforma y hasta un 4% de comisión bancaria).
- IVA generado por las ventas (se puede restar el IVA soportado).
Clave 2: Cálculo del margen de beneficios
Y ahora, imaginad lo siguiente. Que tenéis éxito en el lanzamiento de vuestro proyecto, pero que el precio fijado es bajo. ¿Creéis que podréis subir el precio de vuestro producto o servicio una vez lanzado? Como me dijeron en la carrera, y esa frase se me quedó grabada, “el precio es aquello que por definición es fácil de bajar pero difícil de subir”. El verdadero problema viene cuando el precio es tan bajo que no permite que nuestro proyecto sea sostenible. Vamos a verlo.
El margen de beneficio es, por definición, la ganancia neta que obtenemos como un porcentaje de los ingresos. Es decir, si ingresamos 100€ en un producto que nos cuesta 25€ tendríamos un margen del 75%. ¿Y qué ocurre cuando ingresamos menos de lo que deberíamos? Pues que nuestro proyecto no es sostenible, como le pasó a Pebble.
Si uno vende, digamos, un reloj inteligente por 99€ y al cabo de 3 años Apple posiciona su Watch en 300€, es de lógica pensar que tenemos un problema. Siendo una empresa pionera no hemos sabido capturar el excedente del consumidor. Es decir, lo máximo que el consumidor está dispuesto a pagar por un producto que solucione sus necesidades.
Qué debéis tener en cuenta
En el crowdfunding se pueden tener beneficios. Y la manera de construir una campaña que permita generarlos es siempre a través del precio y el control de los costes. Lo primero que debemos tener en cuenta es que el precio no se debe fijar a raíz de los costes que tengamos. Sino, más bien, respondiendo a este tipo de preguntas.
- ¿Es nuestro producto único o tiene pocos sustitutivos?
- ¿Nuestro producto soluciona una necesidad urgente o muy relevante?
- ¿Queremos que nuestro producto sea percibido como de calidad?
- ¿Hemos comparado nuestro precio propuesto con la competencia?
- ¿Tenemos claro el perfil de consumidor que tenemos previsto?
- ¿Estamos verdaderamente fijando el mayor precio posible?
Clave 3: Cómo evitar errores comunes
Confundir el crowdfunding con una fórmula para recibir únicamente donaciones para un proyecto es empezar por mal pie. A no ser que tu proyecto sea claramente altruista. Si al final lo que estás haciendo es lanzar un producto o servicio al mercado, no te equivoques, debes hacer que tu proyecto sea sostenible.
Y eso significa que tu campaña de crowdfunding debe tener en cuenta los dos márgenes citados hoy. Vas a recaudar y con esos fondos vas a producir, así que debes asegurar tanto seguridad como beneficio. Los fondos no serán íntegramente para hacer crecer tu negocio, si hablamos de crowdfunding de recompensa, con dichos fondos deberás producir y entregar una serie de bienes a tus consumidores.
Para evitar retrasos como los de ONO o liquidaciones de empresas como Pebble, lo primero es tener presente lo que se está haciendo con tu campaña. Y dependiendo del tipo de crowdfunding que se use, estaremos haciendo una cosa u otra. Así que controla los costes y el retorno que deberás ofrecer tras tu campaña. Un retorno que siempre deberás entregar a no ser que hagas un crowdfunding de donación.
Qué debéis tener en cuenta
Cada tipo de crowdfunding conlleva una serie de obligaciones diferentes para quien lanza una campaña. Vamos a repasar cada uno de ellos y las obligaciones que generan. Para que, de este modo, no os llevéis nunca a engaño cuando planteéis el lanzamiento o crecimiento de vuestros proyectos con crowdfunding.
- El crowdfunding de recompensa genera la obligación de entregar un bien.
- Por su parte el de inversión debe generar un ROI para los inversores.
- El de préstamo, igualmente, promete un Retorno de la Inversión (ROI).
- Y el de donación como mínimo debe ofrecer un seguimiento del proyecto.
- Para acabar el de donación a través de recompensa genera retorno de bienes.
Conclusiones
El crowdfunding es una excelente herramienta para lanzar y hacer crecer proyectos, pero no es una herramienta mágica para generar dinero. Por lo tanto hay que tener en cuenta qué obligaciones hay detrás de cada campaña. Y para llevar a buen puerto el proyecto asegurarse que el margen de seguridad y el margen de beneficio están bien calculados y aplicados en la campaña.
Recuerda
- El margen de seguridad permite hacer frente a imprevistos en el proyecto.
- Y el de beneficio permite que un proyecto sea sostenible en el tiempo.
- Cualquier recaudación en crowdfunding genera obligaciones.
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