¿Quieres crear tu negocio usando el crowdfunding? ¡Bien hecho, es la mejor forma de empezar un negocio! Hoy vemos 6 claves para ayudarte en este camino y que no te dejes nada importante por hacer.
Lanzando vuestro negocio con crowdfunding crearéis comunidad desde el minuto cero. Estaréis validando vuestro modelo de negocio y comunicando a la vez. Y hoy veremos 6 claves para hacerlo bien. ¡Vamos allá!
Este mes es más corto… ¡dame mi vídeo resumen!
¡Toda la razón! Como siempre aquí os presento el vídeo resumen, fresco y recién sacado de mi vlog. ¡Vamos a verlo!
Clave 1: Busca tendencias y haz benchmarking
Hace poco hablábamos de cómo buscar tendencias usando el crowdfunding como herramienta. Se pueden usar los buscadores de las plataformas para hacernos una idea de cómo se está moviendo un mercado. Y ese tipo de análisis de la competencia (o benchmarking) es muy importante antes de iniciar cualquier negocio.
Para lograr un buen enfoque desde el principio, y aprender de errores y fracasos de proyectos similares, el crowdfunding es una gran herramienta. No sólo nos permitirá ver qué aceptación han tenido proyectos similares, mirando el número de mecenas, si no que nos dará mucha más información.
Por ejemplo podremos saber a qué precios se están vendiendo productos o servicios similares al nuestro. O podremos investigar qué opinión tienen los clientes de un producto similar mirando la sección de comentarios de una campaña. Por si fuera poco Kickstarter nos ofrece interesante información de cada campaña como los países de los mecenas (clientes) de un proyecto.
Clave 2: Asegura tu identidad online
Asegurar la identidad online de un proyecto es fundamental, como ya vimos en el artículo de Storm, las bicicletas eléctricas que tuvieron que acabar llamándose Sondors. Y es que analizar cómo está el patio con respecto al nombre que tengamos en mente es esencial. Lo mínimo es analizar si está libre el dominio .com y las principales redes sociales.
Pero la cosa no acaba ahí. Como le pasó a Sondors cuando se llamaba Storm, puede haber un competidor que, por ejemplo, tenga un producto registrado con el mismo nombre que hemos elegido para nuestra marca. Y eso es un problema ya que normalmente en esos casos el competidor no se queda de brazos cruzados.
Por eso es tan importante asegurar cuidadosamente la identidad virtual de cualquier proyecto. Además de reservando el dominio web y las redes sociales, tomando otras posibles medidas como el registro de la marca. En cualquier caso es esencial que se le dedique tiempo a esta tarea, con anterioridad al lanzamiento del negocio.
Clave 3: Prepara tu forma jurídica
Hay varias alternativas para lanzar tu negocio a nivel jurídico. Lo más habitual es optar por una Sociedad Limitada sea unipersonal o no. Pero también puedes montar un negocio siendo Autónomo, sin problemas. La cuestión es saber poner en una balanza diferentes aspectos como la cuota de autónomos o el pago de la Seguridad Social de uno o varios trabajadores.
Si vas a trabajar únicamente tú en el proyecto, seguramente te convenga empezar con régimen de Autónomos. Es algo habitual que un negocio empiece con una única persona. Hay ejemplos como Baggicase o Imborrable que son empresas que empezaron únicamente con una persona liderando el proyecto.
Pero si vas a montar una sociedad también es importante que tengas varios temas en consideración. Como, por ejemplo, cómo va a tributar tu proyecto en función de la forma jurídica que adopte. Una cosa es pagar autónomos y otra es fichar personal y tener gastos de Seguridad Social.
Clave 4: Asesórate fiscalmente
El asesoramiento contable y fiscal es básico para evitar problemas. Hay que tener en cuenta los impuestos a pagar en los diversos escenarios que puedan deducirse de una campaña. Por ejemplo, el IVA es un clásico impuesto que no se acaba de tratar correctamente en las campañas de crowdfunding. Es algo que ya vimos en este artículo.
Por tanto es importante tener en cuenta conceptos como el IVA repercutido y el IVA soportado en cualquier campaña de crowdfunding. Un mal cálculo en estos conceptos puede llevarte a no ser capaz de entregar las recompensas. Y eso es una crisis de imagen que ningún negocio debería permitirse.
Más allá de este impuesto también debe tenerse en cuenta cómo se tributarán los beneficios generados con la campaña. Y nótese que hablo de beneficios, no de facturación. Si una campaña recauda 10 millones de dólares pero tiene gastos por valor de 9 millones, sus beneficios serán de un millón. Siempre se tributa por rentas o beneficios, no en base a la facturación generada.
Clave 5: Haz precampaña y lanza tu campaña
La importancia de la precampaña en crowdfunding es crucial, sin un buen trabajo previo es casi imposible tener éxito. Del mismo modo durante la campaña deberemos trabajar fuerte para conseguir los objetivos marcados. Además la comunicación deberá ser constante y bien enfocada.
Por ejemplo la web de precampaña debe trabajarse correctamente, como ya vimos en este artículo. Es fundamental captar correos de interesados en nuestro producto o servicio. Y eso debe hacerse, lógicamente, antes de lanzar una campaña de crowdfunding. De otro modo el éxito será algo así como una misión imposible.
Por lo tanto cualquier negocio que quiera validar un producto o servicio por crowdfunding debe ser sensible a esta realidad. Cualquier campaña de crowdfunding se basa en percepciones y expectativas. Si no se logran buenos resultados en las primeras horas de su transcurso es casi seguro que no se alcanzará el objetivo.
Clave 6: Entrega los retornos puntualmente
Las entregas en crowdfunding deben realizarse puntualmente. Y si hay retrasos es importante comunicar de forma transparente los motivos del mismo y el plan de acción para evitar males mayores. Si la comunicación no fluye los mecenas cada vez estarán más molestos, algo que ya pudimos ver analizando el caso de Tiko 3D.
El peor fracaso para un negocio en relación con el crowdfunding nunca es no lograr la meta de recaudación fijada. Todo lo contrario, un fracaso es recaudar la meta fijada y no poder entregar las recompensas. El motivo es claro, la insatisfacción de los mecenas (que no son más que clientes) será enorme si no hay entregas.
Como punto intermedio de insatisfacción podemos encontrarnos con el escenario de no entregar a tiempo las recompensas. En este tipo de escenario es fundamental la comunicación con los mecenas. Hay que dejar claros los motivos del retraso e informar puntualmente de los avances positivos para evitar la insatisfacción de los mecenas.
Conclusión:
Teniendo en cuenta estas 6 claves se puede plantear la creación de cualquier negocio con garantías de éxito. El crowdfunding es una herramienta tan potente como compleja y deben tenerse en cuenta muchos factores para aprovechar todo su potencial. Ahora bien, si se consigue aprovechar tendremos dominada la mejor herramienta para lanzar y validar negocios.
Recuerda
- Buscar tendencias y hacer benchmarking es fundamental para enfocar bien un negocio.
- Hay que asegurar la viabilidad de la identidad virtual de cualquier nuevo negocio o proyecto.
- La forma jurídica de un proyecto puede afectar su viabilidad, hay que tenerlo en cuenta.
- El control de los costes fiscales de un proyecto es estratégico para su éxito.
- Hacer una buena precampaña es vital para tener éxito en crowdfunding.
- El mayor fracaso de un negocio en campaña de crowdfunding es no entregar los retornos.
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