Tras leer este artículo de Think with Google uno se da cuenta de que la estrategia online va mucho más allá de subir tu spot a Youtube. Hace falta mucho más. Para hacer una buena campaña hace falta conectar con el espectador mucho más.
Y me diréis ¿y qué tiene que ver todo esto con el crowdfunding? Pues mucho, ya que hoy veremos por qué un vídeo de campaña no tiene que ser un spot. ¿Empezamos?
Un vídeo de campaña debe conectar con la audiencia
Un spot publicitario simplemente es enunciativo, puede explicar una historia pero difícilmente nos hace conectar. ¿Quién hay detrás de ese producto o servicio? ¿Cuáles son sus motivaciones? ¿Por qué debería comprar lo que me ofrecen? Son preguntas que no se responden con un spot.
En cambio en crowdfunding la situación es radicalmente distinta. Los vídeos de campaña suelen explicar esas historias. Y además suelen dejar bien claro que los protagonistas de la historia son quienes apoyarán al proyecto. Lo podemos ver claramente en éste vídeo de campaña
Como vemos en el vídeo de la campaña de Vit3D se explica el contexto en el que se encuentra el proyecto. La ciudad de Barcelona, la necesidad de crear una tecnología accesible, la historia del proyecto. El detalle de la evolución de la impresora durante años de desarrollo es crucial para entender cómo el vídeo motiva a la audiencia. La gente se siente parte del proyecto al ver el vídeo y ahí radica la fuerza de éste vídeo.
Explicando los por qué
En primer lugar un vídeo de campaña debe explicar los por qué de la misma. Por qué se está planteando un objetivo de recaudación. En segundo lugar, por qué las personas deberían participar. En tercer lugar, por qué se tiene una motivación por llevar adelante el proyecto.
Si observamos muchos vídeos de buenas campañas de crowdfunding veremos que se toman muchas molestias en explicar un problema y su solución. Pero no sólo se quedan ahí. Siguen con otros por qué muy importantes que no encontramos en cualquier spot. Como ejemplo repasemos el fantástico vídeo de la campaña de Baggicase.
Como vemos Javi Blanco se preocupa de explicar muy bien qué le motivó a crear Baggicase. El por qué más importante era el ver cómo transportaban objetos los ciclistas en sus entrenamientos. Pero también hay otros como el que destaca la importancia de que los mecenas colaboren en la campaña. ¡Sin ellos la campaña no hubiese sido un éxito!
¿Quién hay detrás?
Y para acabar un mensaje a quienes no quieren salir en su vídeo de campaña. ¡Es importante! ¡Pero mucho! Es cierto que en la mayoría de spots no salen los fundadores de una marca. Pero recordad, el vídeo de crowdfunding no es un spot. Requiere implicación máxima por parte de los creadores de la campaña.
El motivo es que vender anticipadamente, que es lo que hacemos en crowdfunding, es todavía más difícil que vender. Es más, en el crowdfunding no sólo vendemos, creamos de forma colectiva. Y para eso saber quién hay tras un proyecto es importante. Y no sólo eso, también nos interesará su historia. Como muestra vuelvo a remitirme al fantástico vídeo de Flyte.
¿Por qué Simon Morris nos cuenta su historia en éste vídeo? Pues sencillamente porque es importante. Y como éste podemos encontrar muchos vídeos como los de Pebble, Double Fine Adventure o The Coolest Cooler por hablar de 3 grandes campañas. En todos ellos sale el creador o creadores del proyecto. ¿Casualidad? No, es algo imprescindible.
Recuerda
- Un buen vídeo de campaña conecta con la audiencia, mucho más que un simple spot.
- También debe explicar los por qué de la campaña y no ser superficial como muchos spots.
- Por último, un buen vídeo en crowdfunding pone cara a quien está tras el proyecto.
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