¿Un estudio fotográfico portátil? ¿Dos estudios fotográficos portátiles? ¿Más de siete campañas de crowdfunding con éxito? Hoy hablamos de orange monkie, unos creadores reincidentes con ya 7 campañas creadas en Kickstarter y con un éxito ya consolidado en su gama de productos Foldio.
¿Qué es Foldio? Un estudio fotográfico portátil que se ha ido desarrollando hasta un producto que permite realizar fotografías en 360 grados. ¡Vamos a verlo!
El inicio: Foldio, llévate tu estudio fotográfico contigo
En un entorno digital en el que cada vez son más importantes las imágenes y el contenido audiovisual un invento que te permite tener un estudio fotográfico allá donde vayas tiene que triunfar. Siempre que la campaña haya tenido una correcta estrategia y un buen diseño, vamos a ver cómo funcionó.
- Estreno de la campaña: 18 de noviembre de 2013.
- Categoría: Diseño de productos.
- Objetivo de recaudación: 10.000 $
- Recaudación (campaña activa): 171.764 $ (1.717%).
- Duración: 45 días.
- Mecenas: 3.850
- Aportación promedio: 45 $
- Recompensa más solicitada: La de 43 $ (2.616 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 33
- Comentarios: 394
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El segundo día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Las 3 claves de éxito de la campaña.
Clave 1: El factor innovación
La campaña mantiene una recaudación promedio semanal superior a la recaudación promedio diaria durante una semana de campaña y por lo tanto se cumple la condición para considerar que se está presentando un producto innovador.
No es para menos, un estudio fotográfico portátil que puedes llevar encima como una carpeta y que te permite hacer fotografías con acabados profesionales, bien iluminadas, con fondos neutros e ideales para compartir en redes.
Clave 2: Los objetivos ampliados y la coproducción
En Foldio supieron como sacar el máximo partido a los objetivos ampliados (stretch goals) creando hitos como una edición limitada especial con los colores de Kickstarter, un complemento consistente en una funda para transportar el estudio o una mejora de todos las recompensas produciendo con un mejor material. Este último objetivo ampliado marca el buen camino con una mejora transversal para todos los mecenas en función de la recaudación obtenida por la campaña. ¿Quien no va a compartir una campaña sabiendo que si se llega a cierto hito su recompensa será mejor?
Clave 3: La conexión con una tendencia
La red es cada vez más visual y ahora es cada vez más audiovisual, el hecho de poder realizar fotografías con acabados profesionales es cada vez más necesario para cualquier persona. Tanto si es para vender productos online como si es para generar contenido de calidad, el hecho de poder presentar contenido gráfico atractivo es un factor clave de éxito. Por eso productos que siguen esa tendencia como Foldio son apuestas sólidas para construir un éxito en crowdfunding.
La consolidación: Foldio 2, más grande, más iluminado, mejor
Cuando se presenta un nuevo producto como Foldio 2 y se realizan mejoras tan bien pensadas en base a la primera generación del producto, es muy posible que la segunda campaña funcione. Ha pasado con Pebble Time, sucesor de Pebble, y también con Foldio. Pero aunque sea un buen planteamiento también es necesario que la campaña tenga una correcta ejecución, veamos los resultados de Foldio 2.
- Estreno de la campaña: 3 de diciembre de 2014.
- Categoría: Diseño de productos.
- Objetivo de recaudación: 50.000 $
- Recaudación (campaña activa): 541.991 $ (1.083%).
- Duración: 45 días.
- Mecenas: 6.729
- Aportación promedio: 81 $
- Recompensa más solicitada: La de 65 $ (6.321 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 33
- Comentarios: 1.343
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El primer día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Las 3 claves de éxito de la campaña.
Clave 1: Mejora del producto anterior
Si lanzas Foldio 2 todo el mundo esperará que sea mejor que Foldio, pero eso no significa que tengas que borrar tu historia, todo lo contrario, debes aprovecharla. Con todo lo aprendido en Foldio los creadores de orange monkie lanzaron un producto mejor, de mayor tamaño para poder fotografiar productos más grandes (zapatos, por ejemplo) y con una mejor iluminación para poder mejorar los resultados fotográficos.
Clave 2: Aplicación móvil y web
Por si fuera poco la aplicación móvil de Foldio 2 permite a los usuarios mejorar cómodamente la iluminación de las fotografías e incluso grabar vídeo de una forma cómoda y rápida. Es interesante crear un producto ampliado como una App o una web que permitan a los usuarios interactuar más cómodamente con el producto presentado. En el caso de Foldio 2, además, se presenta este producto ampliado de una forma muy atractiva en el vídeo de campaña y en su descripción.
Clave 3: No canibalización, complementariedad
Pero lejos de eclipsar al Foldio original, los creadores de Foldio 2 supieron como presentar la complementariedad de ambos inventos. Presentan el Foldio original al lado del Foldio 2 en el vídeo para hacer evidente su diferente tamaño que puede hacernos optar por uno u otro en función de nuestras necesidades. Si sabemos que con el Foldio original tendremos tamaño suficiente también contaremos con una versión del invento más cómoda de transportar.
El desarrollo: Foldio 360, una vuelta de tuerca ganadora
La tercera entrega de productos Foldio representa un salto cualitativo con un nuevo gadget que permite combinar todos los anteriores y realizar fotografías en 360 grados de muy alta calidad. La fotografía 360 grados es una auténtica revolución que estoy convencido que se consolidará en moda. Veamos cómo está funcionando esta campaña (aún activa) en Kickstarter.
- Estreno de la campaña: 1 de febrero de 2016 (campaña activa).
- Categoría: Diseño de productos.
- Objetivo de recaudación: 80.000 $
- Recaudación (campaña activa): 369.430 $ (461%).
- Duración: 59 días.
- Mecenas: 2.971
- Aportación promedio: 124 $
- Recompensa más solicitada: La de 89 $ (1.020 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 6
- Comentarios: 85
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El primer día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.
Las 3 claves de éxito de la campaña.
Clave 1: Para profesionales y para amateurs
Un punto clave de Foldio 360 es que sirve para crear fotografías en 360 grados y puede integrarse con un smartphone o con una cámara de fotos reflex. Esto posibilita una amplitud de usos y de público objetivo mayor para el invento ya que abarca al gran público y también al público profesional que sólo querrá hacer fotos de muy alta calidad y con una alta diversidad de enfoques gracias a una cámara reflex.
Clave 2: Recompensas y early birding
Las 500 recompensas limitadas para obtener un Foldio 360 por 79 dólares se agotaron en las primeras horas de campaña y ahora ya son más de 1.000 personas las que ya han optado por quedarse con la misma recompensa por 89 dólares. Esta estrategia de early birding (para primeros mecenas) ha supuesto un éxito para la campaña en sus primeros días y ha apalancado la notoriedad de la misma en positivo. Se nota que orange monkie ya tienen experiencia y saben trabajar muy bien su estrategia.
Cómo se crea un efecto BIG-BANG: Agotándose los dos tramos de early bird, el primero con el Foldio 360 a 79 dólares y el segundo con el Foldio 360 y un Foldio de 15 pulgadas (es decir el Foldio 2) por 139 dólares se agotaron en las primeras horas de campaña. Con esos tramos agotados la campaña recaudó 109.500 dólares, más del doble de lo necesario para alcanzar el 100%. Evidentemente para lograr ese efecto es importante contar con una comunidad y haber anticipado información a los mecenas potenciales para que agoten las recompensas early bird en las primeras horas de campaña.
Clave 3: Web y código para compartir en la red
En esta campaña se ha sabido trabajar también el producto ampliado con una Web muy potente que permite crear un código por cada foto subida e incrustarla en cualquier otra página web o blog en la que queramos visualizar la imagen en 360 grados. Esta funcionalidad abre mucho el proyecto para que los mecenas puedan usar el resultado de su trabajo fotográfico en infinidad de soportes y campañas.
Recuerda.
- El factor innovación posiciona tu campaña para el éxito.
- Los objetivos ampliados te harán conectar con tu audiencia.
- Conectar con una tendencia de mercado te hará tener audiencia.
- Si lanzas una nueva versión, mejora lo presente.
- Piensa en el Internet de las cosas, ¿puedes mejorar tu producto con una web?
- Si lanzas nuevos productos procura que tus mecenas anteriores puedan participar.
- Si te diriges a profesionales y amateurs tu público será más amplio.
- Crea recompensas para primeros mecenas y packs interesantes.
- Si innovas pon medios para que la innovación pueda usarse y convertirse en viral.
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