¿Cómo promociono mi campaña? Esta es una pregunta muy habitual que me hacen los clientes y no hay una única respuesta. Sin embargo, podemos determinar una serie de buenas prácticas.
En concreto hoy veremos 5 consejos para promocionar tu campaña de crowdfunding y, por supuesto, tu propio proyecto. Y repasaremos dichas claves con ejemplos reales.
Colabora con quien ya tiene audiencia
Este es un punto fundamental especialmente si empiezas la promoción de tu proyecto desde cero. Si das tus primeros pasos en la red de redes es siempre una buena idea potenciar tus contactos y colaboraciones.
Para ello, simplemente, básate en buscar referentes de tu sector. Es ideal si ya emprendes en algo que te apasiona. Ya que, si es así, es muy probable que ya seas seguidor de personas que generan contenido relevante para tu proyecto en la red.
En el caso concreto de Baggicase, la funda para las pertenencias del ciclista, trabajamos comunidades de ciclistas ya existentes para que nos apoyasen. Asimismo buscamos personalidades del ciclismo con cierta relevancia en la red para que también probasen y hablasen del invento.
Emprender en lo que te apasiona es una de las claves para ponértelo todo más de cara. No digo que sea fácil emprender en lo que te gusta, pero desde luego te facilitará las cosas. En primer lugar porque sabrás qué es importante o relevante para tu audiencia. Y eso para promocionar tu proyecto es muy importante.
Invita y sé el invitado
Es muy importante que tengas en cuenta el karma de la red. ¿Qué es eso del karma de la red? Pues sencillamente que para que compartan tu contenido debes compartir contenido, para que te inviten debes invitar y para que te mencionen debes mencionar. Entre muchas otras cosas. En definitiva, si ofreces recibirás.
¿Y por qué es importante para la promoción? Pues sencillamente porque si estás a gusto recomendando a alguien seguramente esta persona también estará a gusto recomendándote a ti y a tu proyecto. En esa confianza y esa relación real se basa gran parte del karma al que hacía referencia.
En mi caso particular colaboro con muchos grandes profesionales en CrowdEasy, la agencia de producción de campañas. Pero me gustaría destacar a Joan Boluda. Por su calidad humana y lo fácil que es trabajar con él, algo que queda patente en las muchas colaboraciones que hemos emprendido juntos. Y las que quedan.
Colaborar compartiendo el contenido y el buen trabajo de alguien también te hará crecer como profesional. Y es muy posible que te genere también una promoción de tu proyecto. Pero no como algo buscado sino más bien como un karma natural que se produce en la red de redes.
Crea contenido relevante, como un foro
Es importante crear contenido, pero todavía lo es más que éste sea relevante para tu audiencia. Si, por ejemplo, vas a crear un proyecto educativo, tendrá sentido que compartas contenido de formación. De ese modo conectarás con tu audiencia verdaderamente. Y esa audiencia será de valor para tu proyecto.
Para crear contenido relevante no sólo te debes concentrar en el qué, también debes hacerlo en el cómo. Por ejemplo, si te dedicas a hacer contenido repasando videojuegos, seguramente será más adecuado compartirlo en Youtube que en otros canales. Para determinar cuál es el canal más relevante para tu audiencia simplemente investiga y déjate llevar por tu pasión.
Cuando hablamos de Álvaro Neil, el Biciclown, podemos destacar muchas virtudes. Una de sus claves en cuanto al contenido que comparte en la red es centrarlo en el ciclo turismo. Como persona que ha recorrido más de 200.000 kilómetros en bicicleta es algo de lo que sabe. Y lo que comparte es de relevancia para su audiencia.
Si eres capaz de generar contenido relevante para tu audiencia tendrás una clara ventaja cuando lances tus campañas de crowdfunding. Ya sabrás qué le interesa a tu audiencia y por lo tanto sabrás cómo comunicarte con ella e incluso qué recompensas les van a interesar más.
Participa en comunidades relevantes para tu audiencia
Esta es una de las claves más importantes en la red de redes, que cada vez más es una auténtica red de comunidades. Si tu proyecto es un producto para mascotas deberías conocer las comunidades relevantes al respecto. Quien primero debería participar en estas comunidades eres tú.
No es bueno entrar un día en una comunidad y comenzar a compartir locamente una campaña de crowdfunding. De hecho es contra producente. Para evitar estas situaciones uno debe pensar en una estrategia a medio y largo plazo. Así que si no formas partes de comunidades que tengan relación con tu proyecto ya estás tardando.
En el caso de Gosi, un dispositivo localizador para mascotas, y los proyectos que he trabajado que tienen relación con el mundo animal las comunidades afines eran muchas. Y eso es positivo siempre que se trabajen correctamente dichas comunidades. Para empezar lo ideal sería tener identificadas dichas comunidades e interactuar con ellas meses antes del estreno de la campaña.
Hoy en día no se trata tanto de pensar dónde están las comunidades afines a un proyecto como de saber cómo conectar con ellas. Y el primer paso siempre es formar parte de dichas comunidades. De forma natural, preguntando y aportando conocimiento.
Sigue una constancia en tus publicaciones
Lo más difícil de crearse un sitio en la red es saber mantener la constancia de las publicaciones. Sin constancia no hay paraíso, que dirían. ¿Por qué es tan importante la constancia? Yo lo atribuyo a la cantidad de contenido que se genera en Internet cada día. O uno es constante generando el suyo o simplemente parece que no exista.
Para ser constante hacen falta técnicas de productividad como el time blocking y también mucha disciplina. Es la única forma. Además hay que generar contenido de algo que verdaderamente te interese. Si no es imposible hacerlo o directamente es mejor contar con alguien profesional.
De entrada yo siempre recomiendo que quien lleve la comunicación del proyecto sea parte del equipo creador de la campaña. Pero por supuesto se puede contar con profesionales que se dediquen. En el caso de la campaña de HomelessEntrepreneur fue el fundador de la asociación, Andrew Funk, en persona quien comunicó en su primera campaña.
El comunicar cada día te da una solidez en redes que permite que la gente se acostumbre a tu contenido. Por ejemplo si cada día te acostumbras a publicar sobre las 9:00 horas, tu audiencia se acostumbrará a consultar tu contenido a dicha hora.
Recuerda
- Colaborar con quien tiene audiencia te dará audiencia.
- El karma de Internet es importante, tenlo presente y ofrece.
- Cuando crees contenido procura que sea relevante para tu audiencia.
- Participar en comunidades relevantes para tu audiencia te hará conectar con ella.
- Ser constante en tus publicaciones acostumbrará a tu audiencia.
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