¿Los robots van a cambiar el mundo? Yo no tengo ninguna duda de ello y como muestra hoy os traigo 3 campañas que analizaremos a consciencia gracias a Kicktraq y las reglas de oro.
Veremos drones que salvan vidas de animales acuáticos. También un modelo que salvará vidas humanas amenazadas por las minas. Y para acabar un dron que pone la robótica al alcance de todos.
Snotbot, el dron que salva vidas de animales
Lo primero que llama la atención de esta campaña es al apoyo de Patrick Stewart (actor que encarna al profesor Xavier de los X-Men entre otros míticos personajes). Pero más allá del apoyo del actor esta campaña destaca por muchos motivos. Los más de 229.000 $ recaudados y el apoyo de más de 1.700 mecenas lo demuestran. Por lo tanto repasemos las métricas de esta campaña y luego veamos sus claves.
- Estreno de la campaña: 17 de julio del 2015.
- Categoría: Robots.
- Objetivo de recaudación: 225.000 $
- Recaudación: 229.819 $ (102%).
- Duración: 40 días.
- Mecenas: 1.739
- Aportación promedio: 132 $
- Recompensa más solicitada: La de 5 $ (285 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 48
- Comentarios: 144
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: No.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El último día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Y ahora analicemos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: Un objetivo alto pero buenos recursos
El equipo creador de esta campaña tiene recursos. En primer lugar tienen una experiencia de más de 40 años en el campo de la investigación marina. Y en segundo lugar cuentan con embarcaciones y recursos tecnológicos para llevar adelante expediciones. Entonces ¿para qué el crowdfunding? Para crear una nueva herramienta de trabajo, los Snotbot, y hacer 3 expediciones con el fin de mejorar las condiciones de supervivencia de las ballenas.
Que tengas recursos no significa que no puedas hacer una campaña de crowdfunding. Al contrario, el contar con experiencia en tu campo te dará ventaja ya que generará credibilidad en tu campaña. Así podrás contar con una fuerte comunidad de apoyo inicial.
Clave 2: Un mensaje poderoso
Esta campaña no se trata de crear drones sino de salvar ballenas. Ese enfoque es el que ha permitido que se alcanzase un objetivo tan alto incluso con un mal comienzo de campaña. El proyecto tuvo una primera semana muy mala pero remontó al final. Y eso fue debido a recompensas como la de poder formar parte de una expedición donando 10.000 dólares.
Si tu mensaje es poderoso serás capaz de convencer a tu audiencia y lograr más apoyos. Es importante que sepas enfocar tu campaña en un mensaje principal que motive a tus mecenas potenciales. De otro modo la gente no participará comunicando la campaña y aportando fondos. ¡Y ambas cosas son importantes!
Clave 3: Una gran comunidad de apoyo
Hablemos de prescriptores. Son importantes para llegar a más audiencia y tener credibilidad, pero como habéis podido observar no lo son todo. Contar con Patrick Stewart no sirvió para que la campaña tuviese una buena recaudación de inicio. En cambio estoy convencido de que generó una buena audiencia para la campaña.
Considera la prescripción y el apoyo de los medios de comunicación como palancas de crecimiento para tu campaña. Pero no te fíes y creas que por tener esos recursos de tu parte lograrás el éxito. Nada más lejos de la realidad, hasta llegar al 100% de tu objetivo prácticamente dependerás sólo de tu estrategia.
Mine Kafon Drone, el dron que elimina las minas antipersona
Las minas antipersona son un problema para la seguridad mundial. Hay 100 millones de minas en todo el mundo y cada día mueren 10 civiles inocentes debido a ellas. Para solucionar el problema se plantean proyectos como el que ahora nos ocupa. Un drone que usa la tecnología a favor de la vida. Veamos las métricas de esta campaña tan necesaria.
- Estreno de la campaña: 19 de julio del 2016.
- Categoría: Robots.
- Objetivo de recaudación: 70.000 €
- Recaudación: 177.457 € (253%).
- Duración: 44 días.
- Mecenas: 4.318
- Aportación promedio: 41 €
- Recompensa más solicitada: La de 25 € (1.000 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 16
- Comentarios: 191
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 11 de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Veamos las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: Una misión importante
Los hermanos Hassani, creadores de la compañía que protagoniza esta campaña, tienen una misión importante. Liberar al mundo de minas antipersona. De muy pequeños experimentaron los horrores de la guerra y han enfocado su energía hacia esta labor humanitaria. Y para ello han creado ya dos inventos revolucionarios, con estos antecedentes es normal que la campaña haya sido un éxito.
Cuando te planteas lanzar el proyecto de tu vida y estás realmente motivado hay poco que pueda detenerte. Y eso se nota cuando se lanza una campaña de crowdfunding. No sólo por la propia campaña sino por el camino que ya habrás realizado antes de llegar a ella.
Clave 2: La tecnología a favor de la vida
El diseño de los hermanos Hassani y su equipo empezaron siendo muy económicos pero la revolución tecnológica de este dron es alta. Por eso está justificado su objetivo de recaudación y la campaña logró llegar al mismo de forma rápida. Sólo con la recompensa de 25 euros se recibieron más de 1.000 apoyos. Con esa recompensa se patrocinaba el escaneo de 10.000 metros cuadrados en busca de minas y sin duda alguna motivó a los donantes de la campaña.
Se puede hacer crowdfunding con un enfoque comercial o con un enfoque solidario. Lo importante es crear algo colectivamente. Y que ese algo sea de valor para una comunidad de personas. Cuando nos encontramos con causas globales el alcance de las campañas es mucho mayor. Justo como en el caso que nos ocupa.
Clave 3: Un proyecto con historia
La historia de los hermanos Hassani no empezó ayer. El primer producto que lanzaron fue un dispositivo de bajo coste y fácil de construir por cualquier persona. Buscando en Google las referencias a la historia de este proyecto son muchas. ¿Sabéis que genera esa historia en los mecenas de una campaña? Seguridad de que están aportando a un proyecto sólido y fiable.
La seguridad de que uno está apoyando un proyecto fiable es una de las sensaciones más gratificantes como mecenas. Cuando uno la tiene no duda en apoyar el proyecto en cuestión. Por eso debes cuidar cómo presentas en proyecto y los credenciales de tu equipo.
HEXA, el robot programable por todos
La revolución robótica nos afectará a todos y esperemos que más en positivo que en negativo. Yo soy optimista y mucho más tras ver campañas como las que hoy analizamos. Dejamos a HEXA para el final. Un robot fácilmente programable por cualquier persona y que permite explorar el mundo desde otra perspectiva.
- Estreno de la campaña: 15 de agosto del 2017.
- Categoría: Robots.
- Objetivo de recaudación: 100.000 $
- Recaudación: 170.489 $ (170%).
- Duración: 30 días.
- Mecenas: 305
- Aportación promedio: 559 $
- Recompensa más solicitada: La de 549 $ (209 mecenas).
- Actualizaciones en campaña: 7
- Comentarios: 97
- Vídeo de campaña: Sí.
- ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
- ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El tercer día de campaña.
- Tuvo efecto BIG-BANG: No.
Vamos a analizar las 3 claves de esta campaña.
Clave 1: Interesante para programadores
Un punto clave del HEXO es su versatilidad. El software del robot permite que cualquier programador le de vida y eso es muy importante. Cuando un mecenas se siente parte del proyecto se involucra mucho más en la difusión del mismo. Y eso genera el efecto boca a boca que cualquier campaña necesita para crecer rápidamente en recaudación.
Cuando plantees tu producto, servicio o experiencia hazlo siempre con el cliente en el centro de tu propuesta de valor. Si consigues hacer sentir a tu mecenas como protagonista ya tendrás una gran parte del trabajo hecho. En ese tipo de enfoques es cuando el crowdfunding brilla con mayor intensidad.
Clave 2: Interesante para no programadores
Pero como no todo el mundo es programador, que ya nos gustaría, en HEXA han creado una interfaz cómoda para cualquier usuario. De este modo cualquier persona puede darle vida a un HEXA mediante sencillas instrucciones visuales. La creatividad está dentro de todas las personas simplemente tenemos que poner las herramientas a su servicio.
En esta campaña nos volvemos a encontrar con un buen ejemplo de ampliación de público objetivo. Se podrían haber quedado con el público que sabía programar pero lo han ampliado al máximo. De este modo han logrado un mayor impacto con su campaña y un mercado potencial mucho mayor.
Clave 3: Trabajo duro y documentación constante
Otra clave de esta campaña la encontramos en la historia que cuenta y sobretodo en cómo la cuenta. Documentación constante del trabajo del equipo y mucho prototipado son muestras que hacen creíble a cualquier campaña. No se trata sólo de vender, se trata de hacer que la gente se sienta parte del éxito y del proyecto.
¿Te hubiese gustado estar en el equipo que dio vida a Google, Whatsapp o Facebook? Bien, pues a tus mecenas les gustará que les ofrezcas la posibilidad de vivir tu proyecto al máximo. Piensa que aunque tú estés cada día inmerso en tu proyecto desde fuera seguro que se percibe como algo especial y único. ¡Así que abre tu campaña al mundo!
Recuerda
- Si tu objetivo es alto mejor que cuentes con recursos para alcanzarlo.
- El mensaje de tu campaña puede salvarla.
- La comunidad y los prescriptores son palancas de crecimiento.
- La misión de tu proyecto lo puede hacer popular y poderoso.
- Si pones la tecnología a favor de una buena causa podrás lograr apoyos.
- La historia de tu proyecto y tu carrera son relevantes para tus mecenas.
- Si tu proyecto es interesante para un perfil concreto de público aprovéchalo.
- Siempre puedes ampliar el público objetivo de tu campaña al máximo.
- Documenta tu trabajo diario cuando estés preparando tus prototipos.
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