Spectrumfunding, crowdfunding y Spectrum

Hoy vamos a hablar de campañas de crowdfunding relacionadas con el mítico ordenador Spectrum. Veremos tres ejemplos que abarcarán esta temática y nos llevarán a descubrir interesantes campañas.

Vamos a ver desde una campaña para crear una nueva versión del ordenador hasta dos campañas sobre libros ilustrados de esta temática. ¿Me acompañáis en esta aventura de 8 a 16 bits?

ZX Spectrum Next, la nueva generación

Si el Spectrum ZX fue un ordenador que marcó la generación de los 80 imaginaos lo que puede lograrse reeditándolo vía crowdfunding. La respuesta la tenemos con esta campaña que ya ha recaudado más de 400.000 £. Veamos cuáles están siendo las claves de su éxito.

• Estreno de la campaña: 22 de abril del 2017.
• Categoría: Hardware.
• Objetivo de recaudación: 250.000 £
• Recaudación: 409.766 £ (163%).
• Duración: 30 días.
• Mecenas: 1.784
• Aportación promedio: 230 £
• Recompensa más solicitada: La de 230 £ (743 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 11
• Comentarios: 483
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El segundo día de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Y ahora vamos a analizar las 3 claves de esta campaña.

Clave 1: Prototipo y tecnología

Al existir una campaña anterior que ya quiso resucitar el Spectrum y todavía no ha entregado las recompensas los creadores se enfrentaban a un doble reto. Tener éxito en su campaña y generar la suficiente credibilidad. Por eso el prototipo del Spectrum ZX Next era una pieza clave en la historia. Y viendo el vídeo de campaña y sus resultados parece que han logrado ser creíbles.

El crowdfunding puede llevarte lejos pero antes de lanzar tu campaña asegúrate de haber hecho los deberes. Tus mecenas no te impulsarán de cero a cien, debes haber recorrido camino previamente. Por eso el prototipo de tu producto, servicio o experiencia es clave para tener éxito.

Clave 2: Aspecto exterior retro

Pero no se puede enamorar a la audiencia sólo con el interior de la máquina. Por lo tanto en la campaña del Next se han preocupado de mostrar cómo será su aspecto exterior retro. Una joya diseñada por parte del equipo original que hizo nacer el Spectrum original. Nostalgia en estado puro.

La nostalgia es una energía poderosa pero hay que saber canalizarla. Si vas a hacer una campaña de crowdfunding sobre un mito más vale que creas en él primero. Para hacer creíble tu historia lo primero que debes hacer es sentir tu propia pasión por ella.

Clave 3: Catálogo de juegos

¿Y qué sería un ordenador Spectrum sin sus juegos? Los juegos que marcaron una generación podrán jugarse en el Next. Y no sólo eso, sus creadores nos animan a desarrollar nuevos juegos. Su idea es que entre todos creemos una nueva máquina emblemática para la nueva generación.

Los detalles son importantes para motivar a la audiencia de una campaña de crowdfunding. Por eso debes preguntarte qué le importa a tu audiencia antes de relatar la historia de tu proyecto. No pienses sólo en tus objetivos y concéntrate en explicar aquello que le importa a tu futuro mecenas.

The Story of the ZX Spectrum, un libro de historia

Un libro de historia del ZX Spectrum tiene mucho sentido considerando la legión de fans de la máquina. Esta campaña la compararemos con la tercera que vamos a analizar. ¿Por qué tuvo buenos resultados pero peores que la que analizaremos después? Para comprenderlo lo primero que haremos es analizar esta primera campaña.

• Estreno de la campaña: 24 de junio del 2014.
• Categoría: Publicaciones.
• Objetivo de recaudación: 15.000 £
• Recaudación: 19.468 £ (129%).
• Duración: 30 días.
• Mecenas: 574
• Aportación promedio: 34 £
• Recompensa más solicitada: La de 25 £ (442 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 39
• Comentarios: 92
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 19 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Vamos a analizar las 3 claves de esta campaña.

Clave 1: ¿Cómo será el libro?

Los colores clásicos del Spectrum deberían estar presentes en cualquier producto que lo homenajee. Y es el caso de este libro que, como podemos ver, respeta el diseño original de la máquina. También es importante mostrar el interior del libro aunque sea con recreaciones 3D. Y eso es algo que también se hace en esta campaña.

Es importante enamorar a la audiencia con un prototipo o una recreación 3D de cómo será el producto final. Idealmente debería ser un prototipo real para generar credibilidad. Pero en cualquier caso es importante que la gente vea qué está comprando anticipadamente.

Clave 2: Recompensas exclusivas

Oliver Frey, ilustrador de la mítica revista CRASH de Spectrum, es protagonista de varias recompensas de esta campaña. Se trata de unas láminas firmadas por él mismo que hacen las delicias de cualquier coleccionista amante de esta temática. La exclusividad de unas recompensas como éstas motivó enormemente a los mecenas de la campaña.

Cuando plantees las recompensas de tu campaña piensa en que sean exclusivas, limitadas y valiosas como dice la regla del poder de lo gratis. De este modo conseguirás que los mecenas se sientan especiales. Y que, por lo tanto, quieran hacerse con recompensas que sólo estén disponibles durante la campaña.

Clave 3: Pixel art

El arte de los juegos de Spectrum también está presente en este libro con capturas de pantalla. Además las recompensas también incluyen una buena dosis de este arte. Y lo hacen a través de postales que recrean las portadas de juegos tan míticos como Wizball o Dizzy.

Hay que activar el resorte de los mecenas. Aquello que hace que cuando vean tu campaña no puedan resistirse a apoyarla. En el caso que nos ocupa ese resorte puede activarse al ver una portada de un juego de su infancia. O bien al recordar alguna emoción por un sonido de vídeo juego emitido por el vídeo de campaña.

ZX Spectrum: A visual compendium, la guía visual definitiva

¿Cómo puede una guía visual del Spectrum tener tanto éxito como para superar los 70.000£ recaudados? Especialmente cuando acabamos de ver una guía que no superó los 20.000. Vamos a verlo analizando las claves de esta última campaña. En primer lugar echando un vistazo a sus métricas.

• Estreno de la campaña: 15 de mayo del 2015.
• Categoría: Vídeo juegos.
• Objetivo de recaudación: 20.000 £
• Recaudación: 71.175 £ (355%).
• Duración: 31 días.
• Mecenas: 1.818
• Aportación promedio: 39 £
• Recompensa más solicitada: La de 25 £ (721 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 50
• Comentarios: 478
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En menos de 24 horas.
• Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Analicemos las 3 claves de esta campaña.

Clave 1: Experiencia y objetivos ampliados

Bitmap Books, los creadores de la campaña y editores de la guía, llevan 7 campañas a sus espaldas en Kickstarter. En el momento de lanzar la que ahora analizamos llevaban 2 anteriores. Esa experiencia se nota en detalles como los objetivos ampliados. A mayor recaudación mayores recompensas para los mecenas. Como 32 páginas extra o un CD con música del mundo Spectrum.

En el crowdfunding la experiencia es un grado. Así que no te desanimes si tu primera campaña no tiene éxito. Al contrario, piensa que es el primer peldaño de tu escalera hacia el éxito. Si verdaderamente sientes pasión por lo que haces encontrarás el éxito y cada vez sabrás como hacer mejores campañas.

Clave 2: Colaboración de los mecenas

Muy ligado con los objetivos ampliados que acabamos de ver está la colaboración. En primer lugar los mecenas pudieron decidir si se hacían o no CD’s con música de la era Spectrum. Y en segundo lugar pudieron decidir la portada del disco mediante una votación exclusiva para mecenas.

La experiencia en el crowdfunding te lleva a comprender lo importante que es la coproducción. Que los mecenas se sientan parte del proyecto que están financiando es más importante que nada. Y por eso las campañas que se abren a este tipo de colaboración son las que más recaudan.

Clave 3: Las ediciones l imitadas

Trabajar recompensas en edición limitada es un buen camino para motivar a los mecenas. En el caso que nos ocupa se creó una caja de porexpán para el libro, con un aire retro muy trabajado. De este modo los mecenas podían proteger sus libros y obtener una edición que ningún cliente posterior tendría.

Si vas a seguir vendiendo tu producto tras la campaña recuerda que tus mecenas son más que meros clientes. Intenta crear recompensas exclusivas para ellos o dales un beneficio con un precio menor. Sea con recompensas a mejor precio o con ediciones limitadas lo importante es que se sientan únicos. No en vano habrán colaborado para sacar tu proyecto adelante.

Recuerda

• Un prototipo te dará credibilidad.
• Si trabajas un producto retro es importante cuidar los detalles.
• Todo lo que es relevante para tu mecenas lo es para tu campaña.
• Si un mecenas no puede visualizar su recompensa, no aportará.
• La exclusividad de recompensas es una gran forma de motivar.
• Generar nostalgia es una forma de activar la preventa.
• Los objetivos ampliados crearán nuevos retos para seguir recaudando.
• Los mecenas pueden colaborar en la campaña de diversas formas.
• Si creas ediciones limitadas de recompensas conseguirás motivar más.

¿Con ganas de más?

No te pierdas los cursos online de crowdfunding con novedades todas las semanas. Hay clases de niveles básico, intermedio y avanzado para ayudarte a mejorar tus resultados.

Ver todos los cursos