Starwarsfunding, crowdfunding de Star Wars

Llevo unas semanas uniendo pasiones, la que tengo por el crowdfunding es de sobra conocida, hace unas semanas os hablaba de cómics y hoy os hablaré de Star Wars. Es increíble la cantidad de campañas que pueden encontrarse con Star Wars como eje central.

Vamos a analizar tres de ellas y nos sumergiremos en esa galaxia muy, muy lejana que en ocasiones tenemos tan cerca que forma parte de nuestras vidas diarias.

Epic Paintings of Star Wars Action Figures

La pasión de un pintor que ilustra en sus lienzos los juguetes que le despertaron su imaginación cuando era un niño es el eje conductor de esta campaña de crowdfunding. Transformers, He-Man y, por supuesto, Star Wars estuvieron presentes en su niñez. Y Star Wars era su asignatura pendiente, hasta que tuvo éxito en su campaña de crowdfunding. Veamos cómo funcionó la campaña.

• Estreno de la campaña: 14 de mayo de 2013.
• Categoría: Pintura.
• Objetivo de recaudación: 24.000 $
• Recaudación: 34.023 $ (141%).
• Duración: 31 días.
• Mecenas: 249
• Aportación promedio: 137 $
• Recompensa más solicitada: La de 50 $ (29 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 16
• Comentarios: 31
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 18 de campaña.
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Sin conseguir un efecto BIG-BANG la campaña superó con creces el 30% en menos de 7 días y alcanzó una recaudación total superior al 140%. Repasemos ahora cuáles han sido las principales 3 claves del éxito.

Clave 1: Nostalgia y belleza

El arte se atreve a plasmar cualquier realidad, cualquier pasión y muestra de ello es el trabajo de Rob Burden. Este artista sabe transmitir perfectamente aquello que sentíamos de pequeños cuando jugábamos con nuestras figuras fuesen muñecas o muñecos. Y ese sentimiento nostálgico rodeado de belleza es un factor clave que explica gran parte del éxito de esta campaña.

Las recompensas de la campaña son generosas porque se ofrecían objetos de valor relacionados con la obra de Rob y con un precio menor que en su web (un print en su tienda online vale 200 dólares y en la campaña se podían obtener desde 175 dólares). También tangibles porque eran postales, pósters, camisetas y prints de las obras. Y para acabar abundantes ya que los tramos en que se ofrecían postales de las obras, que eran los 3 primeros, estaban incluidos en todos los posteriores. Por lo tanto el cumplimiento de la regla GTA de las recompensas fue absoluto.

Clave 2: Transparencia y credibilidad

Cuando uno mira el vídeo de la campaña y su descripción no tiene ninguna duda de que el proyecto se va a llevar a cabo con los fondos fijados para el objetivo. La credibilidad de la campaña se justifica por la trayectoria del artista, que ya había pintado muchos cuadros temáticos con juguetes de los 80 antes de estrenar la campaña para Star Wars.

Pero es que además esta credibilidad queda reforzada por la transparencia en la explicación del uso que va a dársele a los fondos, que es tan exhaustiva que incluye partidas como los pinceles, la pintura al óleo, las figuras originales que irán enmarcadas junto al cuadro, el lienzo, el trabajo del marco de madera o el alquiler del estudio de trabajo.

Clave 3: Reto colectivo y coproducción

¿Y si el autor se atreviese a dejar que los mecenas decidan quién será el protagonista central de la obra pictórica? Pues Rob Burden lo hizo, y el ganador fue ni más ni menos que Boba Fett. Es una gran muestra de cómo se puede abrir un proyecto de crowdfunding a la comunidad. Este tipo de acciones genera compromiso (el famoso engagement) de nivel muy elevado.

Y la mejor muestra de dicho compromiso es que se consiguió un objetivo ampliado de la campaña para poder realizar una tercera obra relacionada con Star Wars además de las dos originalmente presentadas en la campaña.

Resumen

• Las recompensas GTA unidas a la nostalgia generan gran valor para los mecenas.
• Transparencia y credibilidad de una campaña son vasos comunicantes.
• Permitir que los mecenas colaboren genera compromiso.

I am your father (aka Descubriendo a David Prowse)

Un documental que explica la historia de David Prowse el, para la mayoría de la gente, desconocido actor que interpretó a Darth Vader en su forma física y que no es el mismo que interpretó su voz (James Earl Jones) ni al personaje desenmascarado en el Retorno del Jedi (Sebastian Shaw). Te parece interesante, ¿verdad? y a juzgar por los 287 mecenas que apoyaron la campaña en Verkami parece que el interés que despertó el proyecto fue general.

• Estreno de la campaña: 28 de mayo de 2013.
• Categoría: Documental.
• Objetivo de recaudación: 18.500 €
• Recaudación: 20.210 € (109%).
• Duración: 30 días.
• Mecenas: 287
• Aportación promedio: 70 €
• Recompensa más solicitada: La de 25 € (77 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 32
• Comentarios: 24
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Probable (20% en 3 días y el día 17 el 50%).
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: El día 37 de campaña (enlace).
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Clave 1: Una comunidad con mucha Fuerza

La comunidad de fans de Star Wars tiene una enorme Fuerza (sí, con mayúsculas como no podía ser menos) y eso hace que una campaña bien planteada y sobre un documental de la trilogía original (episodios IV, V y VI) tenga muchos puntos para ser exitosa. Si además el documental se basa en la historia de un actor principalmente conocido por los verdaderos fans de la saga, entonces el apoyo de la comunidad está más garantizado.

Pero además de la comunidad hay que saber trabajar la estrategia de la campaña y los creadores de I am your father supieron hacerlo con un inicio fuerte consiguiendo prácticamente el 20% de la recaudación en apenas 3 días de campaña y el 50% en 17 días. Sin saber a ciencia cierta si cumplieron la regla 30-90-100 es más que probable que lo lograsen. Y es imposible cumplir esta regla sin una preparación previa al lanzamiento de la campaña.

Clave 2: Convenciones y actos «en vivo»

Las convenciones de Star Wars son un punto de reunión para los fans de la saga galáctica. Y los creadores del documental lo sabían y además son auténticos fans de las películas. Además llevaban trabajando en el proyecto tiempo antes del estreno de la campaña con lo que la misma contribuía a financiar el 15% del total del dinero necesario para llevar a cabo el documental.

Los actos «en vivo» tienen un poder enorme y los creadores del proyecto ya se paseaban por las convenciones de Star Wars desde antes del estreno de la campaña, como explican en el blog de su verkami con respecto a su experiencia en la Megacon. Eso seguro que les llevó a contactos e interesados por el proyecto que pudieron apoyarlo desde el inicio.

Clave 3: El misterio y las ganas de descubrir la verdad

El misterio sobre los motivos que llevaron a George Lucas a prescindir de David Prowse para la interpretación final del personaje en la sexta película de la saga es un factor motivador enorme para cualquier interesado en Star Wars. Y en ese factor reside gran parte del éxito de la campaña. Si una comunidad de personas quiere que algo pase, entonces pasa.

Resumen

• Una comunidad comprometida es una base sobre la que construir una campaña.
• Los actos «en vivo» ayudan a conseguir los primeros apoyos.
• El misterio y las ganas de conocer una verdad pueden motivar a los mecenas.

A tribute to Star Wars by David G. Forés – ‘The Ink Harvest’

Y, como se suele hacer, dejo lo mejor para el final. Una campaña activa que me ha enamorado y de la que ya soy mecenas. La campaña está activa y lleva unos muy buenos resultados que paso a mostraros antes de analizar sus 3 principales claves para su (casi asegurado) éxito.

• Estreno de la campaña: 3 de febrero de 2014.
• Categoría: Antologías.
• Objetivo de recaudación: 18.000 €
• Recaudación: 9.271 € (51%).
• Duración: 29 días.
• Mecenas: 196
• Aportación promedio: 47 €
• Recompensa más solicitada: La de 31 € (58 mecenas).
• Actualizaciones en campaña: 1
• Comentarios: 11
• Vídeo de campaña: Sí.
• ¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
• ¿Cuándo consiguió el poder del 100?: Todavía pendiente (hoy es el sexto día).
• Tuvo efecto BIG-BANG: No.

Clave 1: El ilustrador, un tipo ilustrado

David G. Forés junto con su equipo en Play Attitude lleva 5 proyectos creados en Kickstarter. Algo que posiciona a este equipo creativo como uno de los que tienen mayor recorrido y experiencia en crowdfunding de nuestro país. Y eso se nota. Además ha apoyado un total de 13 proyectos en la plataforma, algo que le otorga una credibilidad enorme. Hay que predicar con el ejemplo.

¿Y en qué se nota la experiencia del equipo? Por ejemplo en un vídeo de campaña efectivo y bien producido donde se explica perfectamente el proyecto y las motivaciones creativas que hay tras la campaña. Pero hay más, mucho más.

Clave 2: Recompensas exclusivas y que entran por los ojos

¿Sabéis aquello de «toma mi dinero»? Pues es lo que exclamé cuando vi las recompensas de esta campaña. Vale, soy un fan de Star Wars, de acuerdo soy seguidor y admirador de las campañas de crowdfunding de este equipo. Pero es que aunque no fuese ni una cosa ni la otra es difícil resistirse a una campaña tan bien acabada a nivel de diseño.

Actualmente la recompensa con mayor demanda es la de 31 euros y con ella se obtiene un mensaje de agradecimiento, la versión en PDF de la obra, un ejemplar físico de ‘The Ink Harvest’, cuatro tarjetas metálicas con ilustraciones de la obra y prints de ilustraciones de la misma. Recompensas exclusivas, limitadas a 100 unidades y por supuesto valiosas para los mecenas. Y así es como se cumple la regla del mecenas VIC.

Clave 3: Producto ampliado

Siendo la recompensa más solicitada la de 31 euros, ¿cómo se consigue que la aportación promedio sea de 47? Pues trabajando bien como hacen en Play Attitude y creando recompensas de valor ampliado muy interesantes para los mecenas. Como la de 45 euros que incluye todo lo de la de 31 más 24 stickers exclusivos.

Además la estrategia de early birding ha sido excelente. Por ejemplo la recompensa de 45 euros tiene una versión para primeros mecenas (early birds) que está limitado a las 30 primeras peticiones. A partir de entonces la misma recompensa puede obtenerse por 51 euros y ya hay 20 mecenas que la han solicitado.

Esta estrategia bien llevada a cabo tiene un efecto doble sobre los mecenas, en primer lugar motiva a los primeros mecenas y hace que la campaña pueda cumplir reglas tan importantes como la del poder del 100. Y en segundo lugar genera un efecto demanda sobre las recompensas que se agotan ya que «cuando algo se agota inmediatamente lo quieres». Psicología del consumidor, qué queréis que os diga, funciona.

Resumen

• Credibilidad y experiencia en una plataforma son activos de enorme valor.
• Recompensas atractivas y visuales producen llamada a la acción.
• El producto ampliado aumenta la aportación promedio de una campaña.

Recuerda

Como resumen de este artículo temático sobre campañas centradas en Star Wars que van desde un documental hasta una obra ilustrada pasando por arte pictórico del más alto nivel, podemos concluir lo siguiente.

• La nostalgia puede ser una motivación enorme para un mecenas.
• La transparencia y credibilidad de un creador se demuestra con su trayectoria.
• Abrir tu proyecto a la participación de los mecenas generará su compromiso.
• La comunidad de la temática de tu proyecto te dará Fuerza (con mayúscula).
• Los actos «en vivo» pueden construir la comunidad base de tu campaña.
• El misterio o las ganas de descubrir algo pueden motivar a tus mecenas.
• La experiencia del equipo creador es un activo valioso para una campaña.
• Saber presentar las recompensas de forma visual llamará a la acción de tus mecenas.
• El producto ampliado bien diseñado aumentará la aportación promedio.