¿Qué tendencias observaremos este 2020 en materia de crowdfunding? Este pasado sábado a las 9:09 de la mañana, comentamos un artículo sobre ello en el podcast de crowdfunding, Mecenas FM. Y ahora me toca hacer un artículo sobre las 3 principales tendencias que veremos este 2020. ¿Coincidiré con el artículo anterior? ¡Vamos a verlo!
En primer lugar os comento que analizaremos 3 tendencias con ejemplos reales y viendo lo que está ocurriendo en mi día a día como consultor. Vamos a por ello.
¿Analizando tendencias? ¡Mirad el vídeo resumen!
He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi vlog, así que si hoy no te apetece leer el artículo aprovecha la ocasión y dale al play. Y de paso te invito a ver todos mis vídeos en Youtube, Instagram o Facebook. ¡Vamos allá!
Tendencia 1: Más campañas de grandes marcas
¡No paramos de ver marcas que se lanzan al crowdfunding! Y cada vez hay más, es una de las tendencias más fuertes para el 2020 y los próximos años. Lego, Segway, Hasbro, Norton, Somat, Xiaomi son algunas de las marcas más potentes haciendo crowdfunding. ¡Y veremos más! De hecho yo ahora mismo estoy trabajando con una gran empresa de la industria alimentaria para lanzar un producto vegano. ¡Pronto os iré dando más información al respecto!
La tendencia de más campañas de crowdfunding de grandes marcas es imparable. ¿Por qué? Sencillamente porque lanzar un producto por crowdfunding de recompensa es la mejor forma de validarlo. Y no sólo se logra vender anticipadamente un producto, consiguiendo su validación, también se logra implicación de los clientes. Se pueden implicar decidiendo detalles del producto o incluso compartiendo feedback con la marca.
Un ejemplo reciente y muy interesante lo tenemos en Canon, que lanzó unas cámaras fotográficas portátiles por crowdfunding. Una forma inteligente de poner a prueba un concepto que no se sabía si iba a cuajar. Especialmente en un entorno en el cual las fotografías se suelen hacer ya con los smartphones. Pero sí, funcionó, y tuvo éxito con más de 500 ventas anticipadas de la cámara.
Un caso más extremo lo tenemos con Segway, consiguiendo más de 920 ventas de un kart eléctrico. Por Internet y validando un producto difícil de vender sin haberse probado antes. Es una demostración clara de que el crowdfunding para una gran marca está aquí para quedarse. Ventas anticipadas, menor riesgo, feedback y estudio de precios. Todo en uno, ¿alguien se imagina una mejor forma de estudiar el mercado para el lanzamiento de un producto o servicio? Yo no.
Tendencia 2: Más campañas en web propia
La reciente campaña en web propia de una editorial para lanzar un libro homenaje a Prince es una clara muestra de lo que significa esta tendencia. Las plataformas de crowdfunding aportan mucho a los creadores y creadoras de campañas pero hay ocasiones en que se justifica hacer la inversión para lanzar campañas en web propia. Especialmente cuando hablamos de colectivos o empresas que pueden usar el crowdfunding a nivel estratégico.
A nivel estratégico significa, por ejemplo, poder lanzar gran parte de tus productos por crowdfunding. Otro gran ejemplo son las empresas creadoras de juegos de mesa. En Kickstarter encontramos a CMON con más de 40 campañas de juegos de mesa lanzadas. ¿Le valdría la pena a CMON crear una plataforma propia? Quizás sí, teniendo en cuenta su recaudación, la comisión de Kickstarter y el potencial que tiene el crowdfunding en su modelo de negocio.
De todas formas tengo que deciros que soy un defensor del concepto plataforma. Por muchos motivos. Una plataforma bien desarrollada y que trabaje bien sus herramientas es sinónimo de seguridad y buen hacer. Evidentemente tienen sus problemas, pero también sus virtudes. Plataformas como Kickstarter o Verkami cuidan cada vez más el filtrado de proyectos, las herramientas a disposición de los creadores y también la facilidad de uso para los usuarios que contribuyen a campañas.
En cualquier caso, sea por un tema estratégico o de comunicación, esta es una de las tendencias que mayor fuerza cobrarán a corto plazo. Veremos hasta marcas de referencia con plataforma propia, como por ejemplo Hasbro o Xiaomi, que tienen sus plataformas respectivas. Es lógico, si como Hasbro lanzas juguetes para coleccionistas y lo haces por venta anticipada, tiene lógica que trabajes con plataforma propia. Y en el caso de Xiaomi, lanzando por crowdfunding un producto a la semana tiene sentido contar con plataforma propia.
Tendencia 3: ¡Revolución de herramientas!
¡Llevamos unos meses que no paramos con nuevas herramientas! Hilando con la tendencia anterior, las plataformas se están poniendo las pilas. Para que una plataforma destaque y siga siendo importante para creadores y creadoras es imprescindible que invierta en el desarrollo de herramientas. Aquí Patreon está llevando la delantera, con herramientas nuevas lanzadas cada mes. Le sigue de cerca una muy activa Kickstarter, que hacía años que no veíamos lanzar tantas herramientas. Y no podemos olvidar que Indiegogo siempre ha sido la plataforma más innovadora en ese sentido.
Si eres una plataforma el desarrollo de herramientas es lo que retendrá a tu audiencia. Pensemos que los creadores cada vez lanzan más campañas. Y cada vez son más los creadores que lanzan más de una campaña de crowdfunding. Por todo ello una plataforma debe cuidar a sus usuarios y ponerles las cosas fáciles. Además, deben trabajar herramientas que también cuiden la calidad de los proyectos y garanticen la transparencia de los mismos.
Al final encontramos tres grandes bloques de herramientas que se están desarrollando. El primero de ellos es el dedicado a los usuarios creadores, para mejorar la gestión de una campaña o garantizar su calidad. Aquí encontramos paneles de control, herramientas de facturación o de mensajería. El segundo bloque es el dedicado a las campañas, con herramientas para mejorar la experiencia de los usuarios contribuyentes. Aquí encontramos herramientas como la gestión de contribuciones (pudiéndose cancelar o cambiar durante la campaña). Y en último lugar tenemos el bloque de herramientas sociales, por ejemplo el poder seguir a usuarios, que es una funcionalidad presente en algunas plataformas.
En cualquier caso las herramientas se están desarrollando constantemente en las principales plataformas de crowdfunding del mundo. Y es bueno que eso ocurra ya que para el buen desarrollo del sector del crowdfunding necesitamos que se mejoren las plataformas constantemente. La gestión de facturación es, por ejemplo, un aspecto pendiente y que esperamos que pronto se resuelva con herramientas interesantes.
Conclusiones
Las tendencias que hemos analizado para el 2020 demuestran que el crowdfunding es un sector vivo y en constante movimiento. La innovación en el crowdfunding de recompensa es, además, especialmente fresca y constante. Un tipo de crowdfunding que está tan en contacto con el consumidor debe innovar o enfrentarse al riesgo de caer en la obsolescencia. Por eso cada vez que sale una nueva herramienta, que una nueva marca lanza su campaña o que nace una nueva plataforma, estaremos de celebración y lo comunicaremos en el blog o en el vlog.
Recuerda
- Las grandes marcas no paran de lanzar productos por crowdfunding.
- Cada vez hay más plataformas propias de colectivos, empresas o instituciones.
- Las plataformas de crowdfunding no paran de desarrollar nuevas herramientas.
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