¿Crees que es imposible la relación entre agua y crowdfunding? Pues te recomiendo que sigas leyendo. En mi constante investigación de nuevas campañas tengo el reto profesional de encontrar campañas de categorías lo más variadas posibles.
Siempre quiero demostrar que en crowdfunding no es cuestión de qué quieras lanzar como campaña sino de cómo lo hagas. Por eso centro mis esfuerzos en explorar campañas de temáticas poco habituales.
Esta semana te traigo 3 campañas centradas en el agua, sé que estamos en verano y cuento con que te apetecerá refrescarte con estas campañas llenas de el líquido elemento.
¿Me acompañas?
Primera gota de agua: Nebia, la ducha más sostenible.
Nebia es una ducha que pulveriza el agua que dispensa de forma que reduce el gasto de agua al mínimo, reduciendo su consumo en hasta un 70%. Además la sensación que produce es completamente envolvente, generando una agradable sensación de estar rodeado de agua durante la ducha.
La campaña todavía tiene más de 20 días por delante y ya lleva recaudados más de 2 millones de dólares con el apoyo de más de 5.700 mecenas. ¿Sus principales claves del éxito? Vamos a verlas.
3 claves de éxito de esta campaña.
La primera clave que destaco para el éxito de esta campaña es el efecto BIG-BANG generado con el cumplimiento casi simultáneo de las reglas 30-90-100 y del poder del 100. La campaña recaudó el 777% de su objetivo en sus primeras 24 horas tal y como podemos ver en el gráfico de Kicktraq para la campaña.
Algo que no siempre comento es que es importante entender que es imposible un efecto BIG-BANG sin una preparación previa, una buena precampaña y una buena estrategia. Por eso mismo en las claves siguientes voy a destacar estos aspectos.
La segunda clave de éxito de la campaña es la estrategia de EARLY BIRDS, recompensas para primeros mecenas. Estrategia que ligo directamente con el efecto BIG-BANG conseguido ya que es esta estrategia de recompensas GTA para primeros mecenas junto a una buena precampaña que las comunique lo que hace que los primeros mecenas vuelen para hacerse con una recompensa en los primeros minutos de la campaña.
Siendo el precio de la Nebia previsto para comercios de 399 dólares y el más alto en campaña de 299 dólares se establecieron hasta tres tramos con precios más ajustados.
- Primer tramo de 249 $ de precio limitado a 250 mecenas: 62.250 $ (62% del objetivo).
- Segundo tramo de 269 $ limitado a 5oo mecenas: 196.750 $ (197% del objetivo).
- Tercer tramo de 279 $ limitado a 999 mecenas: 475.471 $ (475% del objetivo).
¿Y la cosa acabó aquí? Pues la verdad es que no porque la campaña lleva ya 2.722 mecenas más en el tramo de 299 dólares.
La tercera clave del éxito de esta campaña es la historia tras el proyecto, algo importante para incluir a los mecenas en el proyecto hasta el punto de sentirse parte de él. Los puntos importantes para ello son la explicación de detalles como la presentación del equipo y de cómo se hicieron los prototipos. Y también unir ello con un movimiento que, en el caso de Nebia, consiste en ahorrar agua y participar en hacer más sostenible el gasto de este recurso a nivel personal, profesional y hasta estatal.
Segunda gota de agua: MIITO, calentando agua con estilo.
¿Te imaginas poder calentar el agua de una gran tetera o de un vaso de agua con el mismo dispositivo? MIITO demostró que es posible y además lo hizo con una campaña de crowdfunding que recaudó más de 818.000 dólares de un objetivo de 150.000, es decir un 545% del objetivo.
El funcionamiento del dispositivo es tan sorprendente como útil ya que permite calentar por inducción cualquier recipiente y cualquier tipo de líquido, calentando sólo la cantidad necesaria y por lo tanto haciéndolo de forma sostenible. Es fácil e intuitivo de usar y además seguro ya que la superficie permanece fría al tacto en todo momento.
3 claves de éxito de esta campaña.
La primera clave del éxito de esta campaña es un vídeo sorprendente y muy bien realizado. Un vídeo que explica un producto ciertamente difícil de entender por la innovación que propone. En poco más de 2 minutos se explica desde el primer segundo qué problema existe cuando se calienta más agua de la necesaria para, por ejemplo, hacerse un té. A continuación explica qué solución propone MIITO y qué características tiene el producto. Pone ejemplos de uso del mismo con diferentes líquidos y también presenta a los fundadores de la idea. También pone el acento en por qué es necesaria la colaboración de todos los mecenas.
Como habrás podido ver hay otros detalles importantes en el vídeo como la explicación de los premios de diseño que ha ganado el invento. Para acabar hay una potente llamada a la acción (call to action) animando a los mecenas a participar e incrementar el impacto positivo a nivel ecológico que se puede lograr con una gran cantidad de mecenas.
La segunda clave del éxito de la campaña de MIITO fue el cumplimiento de la regla 30-90-100 en apenas 24 horas, recaudándose el 67,5% del objetivo. A pesar de ello la estrategia de EARLY BIRDS para lograr cumplir dicha regla no fue tan excelente como en el caso de Nebia. El motivo es que agotándose las 300 recompensas EARLY BIRDS de 75 dólares tan sólo se alcanzaba el 15% del objetivo.
Pero es que la estrategia también incluía recompensas limitadas como la EARLY BIRD MIITO EXPERIENCE que ofrecía un pack de tazas de té y tes de Berlín para disfrutar del invento. Dicha recompensa limitada consiguió motivar a 100 mecenas más cuya recaudación, sumada a la anterior de EARLY BIRDS para 1 MIITO, ya permitió a la campaña alcanzar el 25% de la recaudación objetivo.
Finalmente con las siguientes recompensas como la de 90 dólares para 1 MIITO se consiguió cumplir la regla 30-90-100 sobradamente en esas primeras 24 horas.
La tercera clave del éxito de esta campaña es la exhaustiva explicación del producto con imágenes y detalles de todo tipo. Incluso se expone en la campaña una completa comparativa de MIITO con respecto a otros productos sustitutivos como teteras, calentadores eléctricos o un microondas.
La completa descripción visual que incluye también hasta GIF animados exponiendo la inmensa cantidad de recipientes de distintos tamaños que se pueden calentar con MIITO, es una clara clave de éxito de esta campaña.
Tercera gota de agua: HidrateMe, la botella de agua que te cuida.
La tercera y última campaña centrada en el agua es una botella que te permite controlar cuánta agua debes tomar diariamente en función de tu peso, tu actividad física, tu edad y otros parámetros de salud. ¿Imposible? Pues no, se trata de HidrateMe una botella ligada a una APP (aplicación móvil) que realiza estas increíbles funciones.
La campaña consiguió un resultado impresionante del 1.793% de su objetivo inicial de 35.000 dólares, es decir un total de 627.644 dólares gracias a la colaboración de 8.015 mecenas. ¿Cuáles fueron las principales claves de este éxito?
3 claves de éxito de esta campaña.
La primera clave del éxito es la fijación de un objetivo de campaña muy viable para la red de contactos inicial del equipo creador de la misma a juzgar por los resultados de recaudación observados en Kicktraq que indican como la campaña consiguió superar el 100% de su objetivo en apenas 48 horas.
La segunda clave del éxito es la explicación de las diferentes fases previas en la realización del prototipo de HidrateMe, con un gran detalle a nivel de fotografías tanto de los prototipos como del equipo trabajando en dichas fases iniciales del proyecto. Es algo que genera credibilidad y permite convencer a un gran número de mecenas.
La tercera clave del éxito de esta campaña fue el objetivo ampliado (stretch goal) que permitió a todos los mecenas añadir un nuevo color a elegir entre la ya amplia gama de colores disponibles en la campaña. La clave está en la recompensa colectiva ya que todos los mecenas podían escoger ese nuevo color si la campaña alcanzaba el 1.285% del objetivo inicial de 35.000 dólares, es decir 450.000 dólares.
Conclusiones y resumen de las claves de éxito
Paso a resumir las claves del éxito observadas en estas tres campañas.
- El efecto BIG-BANG es el que mayor recaudación total genera en una campaña.
- Las recompensas GTA permiten crear buenas recompensas para EARLY BIRDS.
- Es importante que los mecenas se sientan parte del proyecto.
- Un buen vídeo de campaña aumenta la capacidad de recaudación.
- Los EARLY BIRDS bien gestionados permiten cumplir la 30-90-100.
- La explicación del producto es básica para convencer a los mecenas.
- Es importante fijar un objetivo ajustado a las capacidades de recaudación.
- Si se explica el proceso de prototipado se genera credibilidad.
- Los objetivos ampliados motivan a todos los mecenas más allá del 100%.
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