Hace unos meses preparando con mi amigo y compañero de carrera Ferran Giones un interesante estudio sobre el comportamiento de las campañas de crowdfunding, él propuso el término BIG-BANG para determinar aquellas campañas que tenían un inicio explosivo.
Pero la pregunta que voy a responder hoy es ¿cómo se relaciona el BIG-BANG del crowdfunding con las 20 reglas de oro?
Vamos a reponder a la pregunta en tres apartados, el inicio, el detonante y el BIG-BANG.
El inicio: Una regla 30-90-100 asegurada
La relación entre ese efecto BIG-BANG y las 20 reglas de oro se centra en dos de ellas principalmente. En primer lugar en un cumplimiento asegurado de la regla 30-90-100. Cuidado que con eso no quiero decir que tenga que forzarse su cumplimiento haciendo que la recaudación de la campaña llegue artificialmente al primer 30% de su recaudación. Para conseguir un efecto BIG-BANG genuino debe cumplirse la regla 30-90-100 de forma que se motive realmente a un grupo de personas reales, que apoyen el proyecto desde sus primeros minutos.
¿Cómo se consigue?
- Trabajando antes del estreno de la campaña y presentando las recompensas exclusivas.
- Motivando a los primeros mecenas explicándoles las ventajas de ser los primeros.
- Garantizando el apoyo de suficientes mecenas para que el 30% se consiga rápidamente.
Ejemplo: The Coolest Cooler
Ya hemos hablado en diversas ocasiones de The Coolest Cooler, la campaña que actualmente ostenta el récord de mayor recaudación en Kickstarter. Bien, dicha campaña consiguió el 54% en las primeras 24 horas con el apoyo de 140 mecenas, con lo cual está claro que garantizaron el cumplimiento de la regla 30-90-100 de forma genuina como podemos ver en los gráficos de recaudación por día y de mecenas por día extraídos de su análisis en Kicktraq.
El detonante: Un poder del 100 rápido
Pero cuando empieza a generarse un efecto BIG-BANG es cuando el 100% llega muy rápidamente, incluso a las pocas horas (o minutos) de haber alcanzado el primer 30%. Es en ese momento cuando una campaña empieza a ser inmensamente notoria, sobretodo por los siguientes motivos.
- Las recompensas están garantizadas (si el sistema es Todo o nada o “All or nothing”).
- La campaña genera confianza en los nuevos visitantes.
- Los primeros mecenas son los suficientes para generar comunicación boca a boca.
Ejemplo: Exploding Kittens
Precisamente ayer hablaba del caso de Exploding Kittens y apuntaba que hoy explicaría el efecto BIG-BANG. Conseguir el 100% en 20 minutos (al igual que pasó en el caso de Bamboo Bikes Barcelona con su récord de 100% en 12 minutos en Verkami) implica un efecto reclamo hacia la campaña tan fuerte, que la recaudación aumenta de forma exponencial.
La mejor prueba es el 1.000% que consiguió Exploding Kittens en menos de 1 hora de campaña, o el 350% que consiguió Bamboo Bikes Barcelona en apenas una semana de campaña. Como podemos observar en el gráfico del análisis de Kicktraq para esta campaña, en los primeros 7 días la campaña ha superado los 4 millones de dólares teniendo un objetivo ¡de 10.000 dólares!
El BIG-BANG: La explosión de recaudación
Cuando el poder del 100 actúa tan pronto en una campaña, combinado con una regla 30-90-100 conseguida de forma genuina (sin forzar la recaudación con aportaciones artificiales) entonces la recaudación de la campaña literalmente “explota” (en el buen sentido).
El BIG-BANG queda muy patente en el caso de The Micro que recaudó más del 70% del total de 3.401.361 dólares en los primeros 5 días de campaña. Mediante una estrategia de recompensas EARLY BIRDS (para primeros mecenas) se ofrecía la impresora 3D con un descuento de 100 dólares a los primeros 250 mecenas algo que les hizo recaudar el 100% en 11 minutos.
A partir de ahí, como podéis ver otra vez en el análisis de Kicktraq de la campaña, el 70% del total de más de 3,4 millones de dólares se consiguió sólo en los 5 primeros días de campaña, a partir de ahí la “explosión” fue cayendo y así la recaudación de la campaña.
Conclusiones
Para conseguir un efecto BIG-BANG:
- Hay que garantizar el cumplimiento genuino de la regla 30-90-100.
- El poder del 100 debe conseguirse cuanto antes mejor.
Imagen de NASA
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