Boardfunding, crowdfunding y juegos de mesa

Hoy vamos a hablar de campañas de crowdfunding relacionadas con los juegos de mesa. Veremos tres ejemplos que abarcarán esta temática y nos llevarán a descubrir sorprendentes mundos de fantasía.

Vamos a ver desde una campaña para financiar un juego que enfrenta a los protagonistas a bestias salvajes hasta otra centrada en un juego de temática zombi. ¿Os atrevéis a seguir leyendo?

Kingdom Death, unos monstruos con historia

¿Y si te dijera que el cuarto proyecto más financiado en la historia de Kickstarter es un juego de mesa? Recientemente la ampliación de Kingdom Death llamada Monster 1.5 ha superado los 12 millones de dólares recaudados por crowdfunding. Por lo tanto, veamos sus métricas y analicemos este éxito. ¡Nos conviene!

Estreno de la campaña: 25 de noviembre del 2016.
Categoría: Juegos de mesa.
Objetivo de recaudación: 100.000 $
Recaudación: 12.393.139 $ (12.393%).
Duración: 44 días.
Mecenas: 19.264
Aportación promedio: 643 $
Recompensa más solicitada: La de 350 $ (2.951 mecenas).
Actualizaciones en campaña: 51
Comentarios: 157.648
Vídeo de campaña: Sí.
¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En 2 horas.
Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Ahora analicemos las 3 claves de esta extraordinaria campaña.

Clave 1: Las campañas anteriores

Como suele ocurrir con las campañas de gran éxito, esta historia no empezó ayer. Por lo tanto veamos cuántas campañas lleva en Kickstarter este creador. La respuesta es que lleva 4, en la primera se recaudaron 1.741 dólares y la segunda fracasó. Pero, ¿acaso se rindió el equipo? Para nada, lanzaron la primera campaña para financiar Kingdom Death logrando superar los 2 millones de dólares recaudados. Esta historia en la que un grupo de supervivientes se enfrentan a dioses y monstruos ha tenido un éxito inmejorable. Sin duda un premio a la persistencia y el buen trabajo de sus creadores.

Una primera experiencia en crowdfunding, sea de éxito o de fracaso, te dará tablas para aprender y conocer a tu comunidad. Si verdaderamente estás trabajando en aquello que te apasiona al final lograrás consolidar un éxito. Así que aprovecha cada campaña, tengas éxito o no, para mejorar y saltar al siguiente nivel.

Clave 2: Nivel de detalle y actualizaciones

Las más de 50 actualizaciones de esta campaña sorprenden. Sobretodo por el nivel de detalle explicando la mecánica del juego, las miniaturas y las decenas de objetivos ampliados presentados a los mecenas. El trabajo de ilustración, conceptualización y comunicación ha sido intenso y profesional. Y eso se ha notado en los resultados.

El prototipo de tu proyecto es básico para convencer a tu audiencia. Cuanto mayor sea el nivel de detalle en tus explicaciones más conseguirás atraer a tus mecenas potenciales. La estética y el diseño funcional de un juego es imprescindible para que los mecenas tomen partido en una campaña. Y en el ejemplo que nos ocupa encontramos un nivel de detalle extraordinario.

Clave 3: Pinups (masculinos y femeninas)

No podemos negar que los pinups y las pinups juegan un papel importante en el factor de atracción de esta campaña. Las miniaturas e ilustraciones que acompañan el juego son atractivas y han motivado a los mecenas. De este modo se han ido consiguiendo los objetivos ampliados y los mecenas han podido ir ampliando su catálogo de personajes en el juego. ¿Interesante, verdad? Hacer crecer un producto en la misma medida en que tu cliente potencial lo apoye.

En el crowdfunding pasamos de la hipótesis a la realidad. Por lo tanto no hace falta preguntarse si vale la pena mejorar o no el producto en algún aspecto. Basta con preguntárselo a la audiencia de tu campaña. Si se recibe el suficiente apoyo entonces tendrá sentido desarrollar el producto. En caso contrario, no será necesario.

Dark Souls, un juego de mesa basado en un videojuego

Presentar un juego de mesa es mucho más fácil cuando se basa en un videojuego anterior. Es el caso de esta campaña que no por ello deja de ser una muestra de buena estrategia. Se recaudaron 3,7 millones de dólares y se recibió el apoyo de más de 31.000 mecenas. Veamos cómo analizando métricas y claves de éxito.

Estreno de la campaña: 19 de abril del 2016.
Categoría: Juegos de mesa.
Objetivo de recaudación: 50.000 £
Recaudación: 3.771.474 £ (7.542%).
Duración: 27 días.
Mecenas: 31.178
Aportación promedio: 121 £
Recompensa más solicitada: La de 80 £ (28.395 mecenas).
Actualizaciones en campaña: 96
Comentarios: 78.032
Vídeo de campaña: Sí.
¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En 3 minutos.
Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

Veamos cuáles fueron las 3 claves de esta campaña.

Clave 1: Miniaturas, explicación del juego y precampaña

¿Es posible recaudar 50.000 libras esterlinas en 3 minutos sin preparación previa? La respuesta rápida es que no. Como vemos en el vídeo de campaña se realizó una intensa precampaña en convenciones de juegos de mesa. Por lo tanto gran parte del éxito podemos deducir que se basa en ese trabajo previo. La gente probó el juego y se apuntó para ser avisados en el lanzamiento. Y el 100% conseguido en 3 minutos fue una consecuencia directa de dicho trabajo. Por si fuera poco el juego, y lo dicen las personas que lo probaron en la precampaña, tiene unas miniaturas excelentes y una buena dinámica de partida.

Quien fundamenta, convence. Es un hecho, y para conseguir convencer a tus mecenas nada mejor que una prueba de tu producto, servicio o experiencia. Si tienes un prototipo podrás ponerlo a prueba y grabar esas sesiones de prueba y la opinión de tus clientes potenciales es la mejor precampaña. Además, lógicamente conseguirás tener interesados en aportar en tu campaña una vez la lances.

Clave 2: Objetivos ampliados para mecenas

Pero no sólo con un 100% rápido se construye un éxito, hay que seguir recaudando. Y los objetivos ampliados son una herramienta muy usada en la categoría de juegos. Los juegos se van completando a medida que se recaudan más fondos. Por ejemplo, se pueden desbloquear nuevos personajes o ampliar el tablero del juego. Estas fueron algunas de las metas ampliadas que pudieron verse en esta campaña.

Los retos y nuevos objetivos son necesarios para motivar a los mecenas una vez superado el 100% del objetivo. Así que para sacar el máximo partido al poder del 100 es importante que tengas una planificación de nuevos objetivos. ¿Puedes mejorar tu invento si se recauda más? ¿Puedes ofrecer más opciones a tus mecenas? Deberás responder a estas y otras preguntas para diseñar buenos objetivos ampliados.

Clave 3: Objetivos ampliados para distribuidores

Por si fuera poco con esta campaña se trabaja un nuevo concepto interesante. Objetivos ampliados para los distribuidores del juego, es decir ediciones especiales sólo disponibles para distribución y si se alcanzaban ciertos hitos. Si había determinado número de mecenas distribuidores, entonces se desbloqueaban expansiones del juego. Por ejemplo con nuevos enemigos y figuras para su venta exclusiva en tiendas distribuidoras.

Un distribuidor es un colaborador muy interesante para una campaña de crowdfunding. Por lo tanto si se asientan ciertas bases se pueden lograr aportaciones con venta de varias unidades del invento en campaña. Además también se les puede ofrecer recompensas exclusivas o limitadas como se ha hecho en la campaña analizada.

Zombicide, una historia de zombies bien diseñada

Estamos ante la campaña de corte más profesional de las tres analizadas en el artículo. El creador de la misma es CoolMiniOrNot que lleva ni más ni menos que 24 campañas creadas en Kickstarter. Es una muestra clara de que el crowdfunding puede ser usado como estrategia de comunicación y de marketing por parte de una empresa. Vamos a ver cómo les fue en la campaña analizada.

Estreno de la campaña: 8 de junio del 2015.
Categoría: Juegos de mesa.
Objetivo de recaudación: 125.000 $
Recaudación: 4.079.204 $ (3.263%).
Duración: 29 días.
Mecenas: 20.913
Aportación promedio: 195 $
Recompensa más solicitada: La de 150 $ (18.085 mecenas).
Actualizaciones en campaña: 74
Comentarios: 80.031
Vídeo de campaña: Sí.
¿Cumplió la regla 30-90-100?: Sí.
¿Cuándo consiguió el poder del 100?: En 16 minutos.
Tuvo efecto BIG-BANG: Sí.

¿Cuáles serán las 3 claves de esta campaña? Veámoslo.

Clave 1: El diseño de personajes

El diseño del juego y los personajes está muy cuidado en la campaña de Zombicide. Tanto a nivel de ilustración como en el diseño de las miniaturas el nivel de detalle es elevado. Y ese buen trabajo de diseño se ha aplicado también en la dinámica del juego, las cartas y armas disponibles para los personales. Y para acabar, los malos, que dan verdadero miedo.

Si sabemos que una imagen vale más que mil palabras, ¿por qué no lo aplicamos en nuestras campañas de crowdfunding? En Internet se suele analizar la información de forma muy rápida. Tener un buen diseño y generar imágenes atractivas captarán la atención de los visitantes y aumentarán nuestra capacidad de convertirlos en mecenas.

Clave 2: La explicación del juego

Se nota que estamos ante una campaña de corte profesional por el hecho de que el vídeo está muy bien realizado. Se explica la dinámica de juego perfectamente y se entiende bastante bien cómo jugar una partida. Además se explica con todo lujo de detalle los tableros del juego principal y la ampliación presentada en la campaña.

No asumas nunca que tus espectadores sabrán tanto como tú del proyecto que estás explicando. Al contrario, intenta ponerte en su lugar y explicarlo todo de cero. Por lo tanto cuando plantees una campaña procura ser claro, conciso y explicar tu proyecto con mucho detalle. Será la forma en que consigas un mayor número de apoyos.

Clave 3: Detalles de packaging y acabados

Los acabados en la presentación de Zombicide y la ampliación Wulfsburg tienen un nivel altísimo de detalle. En la campaña se puede ver perfectamente como será el packaging del producto, el tablero y detalles como las cartas de juego. Por ello hay que preparar el lanzamiento de una campaña de crowdfunding como si estuviésemos a punto de lanzar un producto real al mercado. Sólo así lograremos convencer a nuestra audiencia.

¿Comprarías un juego anticipadamente si no supieses cómo se juega? ¿O irías a ver una película sin tener ninguna referencia de ella? Difícilmente, ¿verdad? Pues con el crowdfunding ocurre exactamente eso. Cuando más y mejor expliques lo que ofreces, mejor respuesta habrá de tus mecenas potenciales.

Recuerda

Las campañas anteriores, aunque fracases, te dan experiencia.
Las actualizaciones de tu campaña pueden añadir nivel de detalle a tu proyecto.
Una estética atractiva puede captar la atención de la audiencia.
La precampaña bien gestionada te puede llevar a un efecto BIG-BANG.
Los objetivos ampliados en juegos de mesa son efectivos y motivadores.
Se pueden plantear objetivos ampliados sólo para colaboradores.
El diseño de personajes cobra especial importancia en los proyectos de ficción.
Explicar cómo funciona tu invento hará que la audiencia disipe sus dudas.
Cuanto mayor nivel de detalle alcances explicando tu campaña, mejor.